今天是最后一天了，看着小工们热切的眼神，我知道，他们要回家过年了，需要我开支呢，呵呵，每人多发了200块，过节的礼品就不给你们买了，回家问老人好。说着我发完钱，那些小工们高兴的要蹦起来。几个小工嚷嚷着要去买东西，我全部准假。都去吧，今晚不走的住宿舍，去买票明天再走来得及。

　　看了下表，已经快6点了，给焦玉堂打了传呼也没回，我日！
　　8点 没回来，1
　　0点没回来，
　　半夜12点 我沉不住气了？难道出事了？
　　等了一晚上，第二天早上6点我就跑到作坊，几个没走的小工还在，问了问，焦经理没回来。我感觉有点不妙，刚到8点半。我给刘局报警了。

　　“完了”，刘局听完的第一句话：“你22万瞎了，估计身份证都是假的。人家是就等你这一天呢”。刘局的话像是冬天里的寒冰，一下把我凉到了地狱。。。。

日期：2010-07-30　10:45:08

　　真让刘局说对了，拿着他的身份证复印件去立案，当地派出所直接就给了一个明确的答复，假的，身份号码不对。我当时想不通，为什么开始时候他不拿钱跑呢？派出所的民警又给了我一个准确的回答，那是钱不够他的要求，你想想最多的时候他拿过这么多钱吗？对你的认真负责，那就是在等到时机。此人不是一般的水平，可能是个惯犯。这样的人他们见得多了。

　　没办法，回去把，面粉王的钱也来催了，直接跑到家里来要，我拿出了所有的财产，包括当时刘老给的5000块的诗词奖金。总共才凑了4万，从亲戚朋友家里借遍了，借了5万。最后一狠心，让面王找人，把作坊转让了3万，这个价格都是好说歹说，人家才要的，买家主要看着是现成的客源。接过来就能开工。才好容易凑了12万。面王也知道了情况，说那最后1万留着，以后在说吧。

　　那个春节就是在悲惨中度过的。韩守宝没事常来找我。说说笑话，帮着恢复点娱乐心情。从大年初一到正月15.我们俩就研究着下一步做什么。最后决定，弄一家广告营销公司，名字我都想好了，就叫《大西洋智业营销广告公司》。咱不是聪明吗？就叫智业了。让韩守宝有时间去工商局查询，看能不能注册，我先印刷名片，把那些能想起来的业务，全印到了名片反面。（后来工商局没批，说没有智业这个词，1993年的中国还是比较落后。这是后话先不写）反正名片要先印刷好。韩守宝说这几个月的钱他没花，攒了4万多，找个便宜地段的房子。租房子买点办公桌椅，应该能够，但是，如果没有进账，估计也就够一年的房租。

　　既然想好了，我们从1994年的3月1号开始，投入了新的战斗。
　　房子就找到了本市一家疗养院的空会议室，房租才1万2.那些年疗养院效益不好，只靠出租空闲房屋收点外快。房子很大，将近200平米，还有单独的一个小间，正好做我的办公室。装好了电话，我就去印刷名片了。韩守宝费了不少劲，连新带旧，好容易把这么大的房间给添置满了。总算看上去有点人样了，可惜没有跑业务拉广告的人员。去招聘，没有执照，我们只好印刷了点传单，去人才市场散发。一边招聘，一边给那些招聘企业发名片，顺便联系点业务。

　　正在散发传单，接到了原来会计周盈盈的传呼。那时候大哥大已经上缴了，传呼，张总说啥也不要，说年后找我有事，让我带着。但是一直也没给我打过。
　　回完传呼，周盈盈说她也不干了，说整天在那里没啥事情，还不如专柜上的几个销售人员。辞职了，刚才在招聘市场看见了我的小广告。我跟她说明了目前困难情况，她没多考虑，就说很愿意和我一起创业。至于她家里人怎么想，我也不管了，正好是需要人员看着俺那间大屋子。还是咱可靠的人。就同意她过来。
　　小广告还是有作用的，发完的第二天，就来了不少人，那些年就业压力很大，许多人是只要有点活干就行。我让韩守宝和周盈盈在家接待招聘，我去跑市场，我明白，必须要接到单，人一多，工资的压力就来了。还有水电费用，在新人没出效益的时候，我必须身先士卒。
　　首先我收罗了一些报纸，那时候没有互联网。从报纸上找到一些招聘人员的信息，我不是去应聘，我只知道，一般招聘的单位或者企业，多是有产品或者项目要推广或者做市场的。我要去这些单位考察，了解，看看自己能不能接一些能做的事情。

日期：2010-07-30　11:57:46

　　公交车就是我的代步工具，我给自己下了个计划，必须完成坚持，上午跑3家，下午3家。了解最新的行业情况，调查所有相关的企业信息。只有大面积撒网，才有单个抓住鱼的可能。
　　3天下来，新人的招聘也完成了，大房间的办公条件还是很吸引人。我安排他们的第一个任务，和我一样，看谁家在做产品，是不是没有自己的销售队伍，看我们能不能拉过这个销售权。如果他们有自己销售队伍，就看看是不是需要市场推广，广告宣传。咱手里唯一的一张王牌，就是刘局那里可以批的路边横幅广告。那些年的路上挂横幅，都需要公丨安丨来批，每条都要缴纳一定的费用。我因为有这个关系，别人批不下的路段，咱可以批下来。这是刘局知道咱自己创业，给咱的一点支持吧。

　　1周时间，小业务拉了不少，几个做传单的，主要就是本市那几条主要街道的横幅悬挂。开始我们是找外面的人制作横幅，后来周盈盈说可以自己做，能省下不少资金。用纸壳写出大字，挖出空白，用喷漆或者颜料自己刷上。没想到周盈盈的美术大字写的那么漂亮。这小姑娘还有什么绝活呢？我一直在猜测。
　　几个单下来，我算了一下，照目前这样虽然不够房租，工资能保证了，每个人只要能自己养活自己了，我的压力就减轻了。那些实在没有能力的，我也爱莫能助了，赶紧打发人家回去，别耽误了人家美好的前程。
　　周五开会，我把公司的情况和所有在座的人员都说了，公司很困难。谁家里有关系的，能动用上的，都回去找找，争取进几个大单子，作为回报，谁拉进来的，毛利润公司和他5，5分成。（其实那时候不能叫公司，没执照，当年的执照可不是现在这样快，没有联网，光查询个名称就要很久，然后决定是不是可以注册，注册个公司要3月以上。）我故意讲公司困难，是为了拍掉那些混饭吃的，什么不干混工资的。要他们去动用自己的关系网，我相信一句话，重赏之下，必有勇夫。

　　第二天，，周盈盈带了一个人进来，是外事局赵局长给介绍过来的。寒暄了几句。他是本市一家著名啤酒企业的销售科长。（这里为了方便和不被人家告，就起名叫绿山啤酒吧）
　　来的目的是有1个问题，他们生产的绿山散啤酒，效益一直很好，每年都给企业带来几千万的收益，但是去年，一个外地品牌也来冲击这块市场，去年的效益直接缩减了20%左右。少了500万左右的效益。
　　今年散啤酒4月1要上市了，如何保护自己这块市场，不被对方继续蚕食，如何把那外地啤酒赶出去，抢回被占领的市场。是今年他们销售科的首要任务。但是总部那里只申请下50万的广告宣传费用。
　　这里介绍下：当年的青岛有3大怪：有个顺口溜：青岛港，三大怪，啤酒装进塑料袋，男女佬少坐马扎，罐头瓶子端起来。就是形容青岛在那些年喝散啤酒多么火爆。那时候回家买的啤酒用塑料袋装好，外地人当时看了还以为是花生油呢，在外面喝的都是坐着马扎路边围着个小桌子。还没有大量的扎啤酒杯。每人举着一个玻璃的水果罐头瓶子，每个瓶子正好装1斤啤酒。