《商战十八年:我知道的魔鬼营销术》
第30节

作者: 蓝宝石只是个传说
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  我把手里的瓶子酒喝完。放到自己身边的桌子上说道:“肖科长,这个计划可以说,但是我不会写方案,也不会写任何报告,我只跟您大体讲一下,你考虑,如果能行,我们就实施,必须我来安排所有细节,和人员。如果不行,就算了,您这个任务我也不接了。”
  说着我把自己的方案大体说了一下,我看着肖科长的脸上一会皱眉,一会咧嘴。
  说完了我又追加了一句:“这个计划,我们不用没事,但是您考虑一下,万一对方用了同样手段来对付我们,您怎么解决。”
  果然最后一句有了作用,肖科长想了许久,占了起来说:“这样,李经理你先回去,你这个方案可以不写给我,但是我要给上面写个报告,这个报告老大马上就能批,你回去等我消息,记住,我没给你电话以前千万别对外面讲。老大要是批了我们就签个合同。”

  我忽然想到了一个问题赶紧接话到:“呵呵肖科长,我们的执照还没下来,你看合同怎么签订?”
  肖科长想了一下说:“那也没事,你们公司有多少人员,到时候你就当代表,按照劳务费签订就行,每人给我们会计写一个收据,写工资就行。这个都是小事了,我先给老大汇报下.” 他们管他们的一把手叫老大呵呵。
  “行,那我回去等你消息”。说完我转身出门。

日期:2010-07-30 19:57:58

  第二天.我刚刚踏进办公室的门,后面车喇叭一响,肖科长带着一个小伙子走了过来。边走边和我打招呼,“李经理,没给你打电话,我直接来了,我带了份合同书,我们签一下,签完就开始吧,老大说他不看报告,就看结果。”
  迎进肖科长,周盈盈跑来,边递烟边倒茶,还一口一个周叔叔的叫着。看来这小姑娘真的甜啊。能把那周叔叔甜晕了。
  合同签完了。我只写了个名字,咱这水平,不用公章,人生的第一个合同就是签名。呵呵,吹大了,您别介意,俺满足自己点虚荣心要求。
  按照我的布置,我让肖科长从车间调出83个人,每人发一个打酒把子,(就是插进啤酒桶里,往外打酒的工具)从后天开始,每天上午8-10以前。下午4点到晚上8点归我指挥,只用2天。然后帮我联系报纸和电台的记者,后天下午备用,不是有50万的广告费用吗?每人先给他一万。肖科长回去准备了。
  我这里也紧锣密鼓,开始行动起来。

  首先我让韩守宝把83家卖洪水啤酒的地址全部统计出来,写成83张纸条。每家一个纸条。
  然后选出10家洪水啤酒卖的最火的啤酒屋。要求是街道上摆满了桌子的,行人最多的。
  从明天下午开始。让我们的人,每人一个地方,到那10家啤酒屋里,开始喝酒。可以带朋友,吃的全报销。只喝2天。看见有人倒酒就帮助“宣传”一下
  我和韩守宝去考察了一番,找了一家卖洪水啤酒的酒馆,门前的桌子40多张,关键是喝酒的很多,行人不少,拍电视也方便。我决定文章就在这里做,我和韩守宝,还有周盈盈都在这里定点了。
  第二天上午,我来到绿山啤酒厂,把那83张纸条分给了83个工人,有男有女。
  肖科长给他们分完钱,让他们按照自己纸条上的位置。去购买下所有的洪水啤酒,放老板那里,交上钱,跟老板说好下午来取货。买完酒的就回厂报告。

  然后我和肖科长分配了任务,把我的位置告诉了肖科长。
  回去带着周妹妹和韩守宝,开始去喝酒吧。
  下午4点,喝酒的人还不多,到了目的地,我招呼女老板:“先来1扎洪水啤酒。”
  老板娘赶紧说,“不好意思,洪水啤酒没了,都被人买走了,你喝点绿山吧,一样的。”
  “行,那就绿山吧。”我点着头,看着周围的变化,一会功夫,来客人了,几个喝洪水啤酒的都被老板给换成绿山了。”

  不到5点,一个开着面包车的小伙子急急的跑了过来。:“老板娘,老板娘在不”
  我看见老板娘走了过去说“啥事”
  我上午定的啤酒,“今晚我们母校校庆用的,不想要了,能不能退?”
  老板娘很不乐意说:“你这都定了一天了,钱也给了,我就没卖,你要是不定,我早就卖完了。”说完还看了我一眼,那意思,你不是刚才也要喝这个吧。
  我看见小伙子急了:“你不退?退不退?不退我也不差那几千块,不就是几十桶酒吗?我全到了”。

  老板娘笑了:“你愿意到是你的事情,反正那个钱给我了。”说完转身招待别的客人去了。
  小伙子从口袋掏出一个酒把子,打开一桶啤酒,直接到在路边的雨水篦子里。
  一桶 。2桶。3桶。人渐渐的围拢起来了,有人开始说话了:“小伙子,家里钱多吧,你不喝没事,别倒了啊。我们喝。”
  小伙子抬起头,又搬起一桶,还是倒,边倒便说。:“行,去拿你杯子,我给你3桶,不要钱!喝吧,喝出事来别找我。”
  “什么事,小伙子”?旁边有人问了。那个想喝酒的也没去拿杯子,站那里没动。
  “啥事我也不知道,反正我今天这是3000块的酒,不要了,喂土地爷了”。

  在问,小伙子啥也不知道,反正就是不说。从5点到7点,小伙子接待了一波波的询问。
  他啥也不说,就是往地下倒酒。60多桶,将近2个半小时,倒完了,在人们惊奇的目光下,开着面包车走了。7点正是喝酒人最多的时候。他走了,人们开始议论了。
  有人说,肯定有事。有人说,是个彪子,钱多了撑的。说啥的都有,开始有人说。听说昨天洪水啤酒刷酒罐,刷出死老鼠了。
  旁边的人说不对,刚才他从别的地方过来,也看见有人把买的酒倒了。听说是啤酒罐里出事故,淹死工人了。“哗”。人群开始爆发了,“我说怎么这几天喝的不对劲”。
  “我草,便宜没好货。”说什么的都有。我和韩书包一直靠到晚上10点多。听到无数的谣言。
  第二天早上,按照安排,83人互相交换纸条,还是去买酒,我也拿了一张条子,就让一个工人休息了。
  来到纸条上写的那酒馆,我喊:“老板,今天的洪水啤酒别卖了,我全要了。”老板是个30多岁的男子,惊异的看着我说: “小伙子,今天刚进的,60多桶,昨天可有个人买了都倒了,不知道什么情况。”

  我看了老板一眼,说:“不知道啥情况你还敢进酒?我今天来就是来倒酒的,钱我给你,我看着你,你把这些酒全给我到了,多少钱?”说完我开始点钱。
  老板摸着后脑勺说:“难道是真的?你们是干什么的?倒了不是浪费吗?”
  我蔑视了一眼说:“干什么的不用你管了,就是爱喝酒的人,这样的酒你卖了不亏心?你卖不卖把,不卖,我就给你这酒宣传宣传,看看几个人能买”。
  远处,一阵急促的摩托车声音快速驶来,一个小年轻的下车,直接对老板喊到:“接到总部通知,告诉你昂,从明天开始,你再继续卖这个洪水啤酒,就停止对你的供货。”说完跨上车,急速驶去。估计是通知另一家去了。
  老板摸着头对我说:“你看看吧,估计这酒有问题,再卖这酒,我连绿山也不能卖了,今天处理完拉到了,一共3500。”他看着我手里的钱赶紧报数。我给他点了3500,说:”你倒吧,不倒也没事,谁喝了,找你我就不管了。你继续卖,没事!”。说完,我走了。
  我知道,肖科长那里配合好了,我要去看主要现场了。

日期:2010-07-30 20:32:30

  还没到那酒馆,前面已经熙熙攘攘的堆满了人,走进人群,看见电视台的一个记者正在采访一个在那里倒酒的年轻人。
  记者:“小伙子,为什么把这酒都倒了?”
  小伙子:“不知道。老板出钱让我来倒的.” 呵呵,这是实话。
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