郑经理：“我们的代理可要求很高，首先，要有资金，本地区代理权是5万元，首次进货不能低于30万。你这个条件能达到吗？“
　　钱进：“钱是没问题，但是我想知道，后面你们有没有广告支持啊，没有支持光靠我，我还不如去看看绿山那家呢，说着他扬了扬手里的报纸。“
　　呵呵 我暗自好笑，这家伙一点也不憨，知道一家报纸同时刊出了2家代理广告，一进门就用上了。
　　果然，这手有点用处。
　　郑经理连忙说道：“支持我们肯定有，不过要看你进货的情况和销售的情况，你首批能进30万的货物？“

　　钱进：“那当然，我这几年就想做个大牌子的代理，钱一直留着呢，只要你们有广告支持，我进50万都没问题。“
　　他把今天我交代说的底牌都亮出来了。呵呵
　　郑经理眼珠子亮了，估计是这次的销售考核不成问题了。他站起来说，如果这样可以先签订合同，你可以先把代理费用交了，首次进货的款项，可以等货物到了在付。“
　　（呵呵让那些现在还在用销售额，回款额作为考核销售标准的厂家，看看本篇就好了）。
　　钱进站起来说：“先不急，我去绿山啤酒那里看看，他们的代理有什么优惠条件，比较下再说。”说完和郑经理打个招呼，和我一起走出了门。

　　我知道，我们这一走，郑经理肯定坐不住，我有把握，看看肖科长带的那些人员就明白，那些年一个有钱的代理不好找，还有，万一这钱进真给绿山做了代理，那他的销售考核很难完成了。关键一点，绿山啤酒的代理一次敢进50万的货，这么强大，他洪水啤酒在这个城市可就难做了。
　　果然，不到1小时，钱进的传呼响了，是郑经理打来的，邀请他去谈谈，电话里说了，只要绿山有的支持他们全有，并且只高不低。
　　我就不用去了，钱进带着公章去签合同就行，有绿山啤酒提供的人民币压着腰包，什么代理签不下来呢？
　　没出3天，绿山其他几个城市也传来消息了，所有洪水啤酒的代理权全部被我们的人拿下。现在就等洪山啤酒往各地送货了。
　　青岛那里7个大卖场也传来消息，洪水啤酒每天的销售全部被一些不知名的企业买走了，7个商场，每天都是把货物销售的空空的，每个商场的500箱子货物，一点都不剩。

　　晚上我和肖科长计算了一下，一共是7个地区的代理，代理费用和进货费用最高一个地区是H市，80万，其他地区有50万，30万，合计总花费是340万。青岛那里促销产品太少，7个商场，每天只促销500箱子，也就是12000瓶，才2万4千的货物，7家加起来每天才攒到16万多。
　　等着把，一边等洪山啤酒来给我们送货，一边策划着喝绿山有大奖的广告。绿山啤酒总部也按照我们的要求，开始生产相应的产品了。时间也许能等的久点。正好利用这个时间在青岛收集他们的促销产品。2不耽误。只要他们的产品卖不到真正的消费者口里，就没有口碑这一说。
　　7天不到，洪山啤酒先来了，好几辆集装箱车，这边卸货，那边钱进就把支票给了，看着50万的支票到手，郑经理咧着嘴乐。
　　晚上，我们把卸下的洪山啤酒连夜装车，只给钱进留了5%的货物，作为奖励。让他悠着点卖，主要是给那郑经理看的，每天送货车上都有洪水啤酒，呵呵就是不推销。你郑经理也没时间跟着车去送货吧？
　　95%的货物，发往绿山啤酒总部，这7个地区的货物全部过去，在加上总部那边收购的啤酒，应该够500万了。

　　总部那边来消息了货物全部到了。500万的产品，单纯拉货的车就几十辆，运费好几十万，呵呵大企业不差那点，本来还想用5000万抢占市场呢，你不算计下省下了多少？
　　带着奖励瓶盖的绿山啤酒也到货了，咱找的那代理很上心，也是王阳特意介绍的，咱没要人家50万，只收了10万的货款，代理费用全免。
　　整个全国市场一起开始广告轰炸，“喝绿山，有大奖”的广告直接上了中央电视台，这次汪总是准备充分了。出手就是大手笔。
　　这里的大奖活动如火如荼进行着。销售额，批发的，进货的，车流不息。
　　洪水市区，和洪水啤酒销售的第二市场B市，一夜之间，突然所有的摊位，酒店，酒馆，小的批发部，布满了促销的洪水啤酒，零售价1。5元，批发价是1块钱。

　　别的我不知道，只知道郑经理去钱进那里看了一眼，说明天要回总部，大概过一阵回来，总部那边有事。明天赶紧回去。
　　我知道，洪山啤酒的老巢炸锅了。不晓得哪里来的便宜啤酒，直接冲击的不单单是市场，更是人们对于一个品牌的信任，这就促使他们不得不在最近这个时间内，赔本也要按照这个价格来执行，关键看看他们有没有对突发事件的预算了，没有这个预算，呵呵。。。。
　　当然人家怎么做咱不知道，现在只能座山观虎，看看下一步的表现了，如果还有进攻，那就见招化招，见势打势。。。。
　　这种市场的恢复需要下大力气。他们肯定要调查各个外派人员，看看哪里的产品回流了。
　　钱进这里没问题。车上天天都装的满满的，再说，那个外派的销售人员，愿意牵扯到这个事情里面去？想失业？还是饭碗不想要了？


日期：2010-8-5 12:09:00

　　这里，有很多的看官，都把注意力集中到，如何扰乱对方市场了。其实这里最关键的一点，是洪水啤酒和绿山啤酒同时启动的那几个空白市场，由于我们的人签订了洪水啤酒的代理合同，按照合同规定，只有代理1年内没有二次进货，洪水啤酒才有权解除合同。用几十万买了一个1年内没有竞争的市场，这才是我们的主要目标。当然半年后洪水的老大来绿山学习考察，和绿山的汪总，签订了不使用非常手段攻击对方市场的协议。（那是后话了）

　　我和周盈盈在sz市搞的风生水起，有声有色，王阳给介绍的那代理渠道很好，我们的任务也就是去终端市场巡查一下，工作很休闲了。肖科长他们早已经回大本营了。带着胜利的喜悦，走的前还偷偷的请我去娱乐厅娱乐了一次。呵呵。
　　7月的sz市已经是骄阳似火了，南方的气候我的确不太适用，和代理商商量了一下，跟肖科长打了下招呼，我带着周盈盈返回了我们的城市。不是偷懒，韩守宝来过2个电话，我们想注册的那智业公司，工商局不让注册，让我们重新换个名字。另外谈了几个业务，我不在，他们不知道如何下手，唉 ，先回去再说吧。

日期：2010-08-05　15:53:35

　　将近3个月没回老巢了，和周盈盈下了车，看看表才下午2点，直接去公司吧，先看看那些战友去。
　　刚刚坐上出租车，传呼又响了，一看公司打来的，赶紧找个公用电话。韩守宝说有几个工商局和税务局的去了。正在公司坐着，要看营业执照，税务局的还要罚款。我嘱咐小韩，先稳住他们，等我，马上就到。
　　进了公司大门，韩守宝带着2个员工迎了上来，帮我和周盈盈把行李接了过去。
　　我看见，3个工商制服，2个税务制服的人员正坐在那里，用轻视的眼光看着我，没有一个站起来说话的。想让我先去给他们陪个笑脸？呵呵老子现在还没想好找谁压事呢，想好策略再说。
　　我没理他们，直接走进我的办公室，我明白这帮官老爷不好伺候，必须找一个大头，先打发他们走，进门瞬间，我斜眼瞟了他们，看见有几个张开嘴巴，呵呵他们做梦也想不到，一个没有执照的公司小经理，居然进门不和他们打招呼。