先问清楚黑胖子，谁家以前金麒麟卖的最好，然后在问一家谁的生意最火爆。胖子说晚上他也去，他带路。是啊，吃花酒谁不去？。。。
　　火热的郑州，在黑夜的衬托下，一条条街道的霓虹灯闪着耀眼的光。黑夜就好像变成了白天，一个个小灯泡像天空中数不清的星星。更有的商业大厦，放出的光芒简直是冲破了云霄，亮得让我都睁不开眼了。放眼望去，这里一片绿光，那里又像有一片云彩在舞动，再前面又像天上的银河到了地上，堆成了一条发光的丝带。夜晚的灯光真是变幻莫测，五彩缤纷，让人深深陶醉在了其中。

　　晚上10：30分。黑胖子带着我和肖科长来到一家名字叫金水的娱乐厅。这里不但大厅有表演，包间还可以唱歌。装修的富丽堂皇。门口的MM也不少，进门时候。几个MM冲着我一个劲抛眉眼。
　　我们先到一个小包间坐下，给了服务生50块小费。我让服务生先上一箱子卖的最好的啤酒。把小吃果盘什么的都弄上来，然后让他把妈咪叫来，外面我们不去选，让妈咪进来推荐。我要明白 金麒麟没了以后，谁销量最好。那他有可能就是对手。
　　很迅速，酒还没到，一个打扮的妖艳的25.，6岁模样女人走了进来。巨胸妈咪？他进来看了一眼，一屁股坐到了黑胖子旁边，摸着黑胖子的大腿问：“大哥，怎么了？想找什么样的？我给你选。”大概黑胖子比较像老板。呵呵。
　　黑胖子冲着我努了下嘴说：“这是我们领导，今晚他请客，让他选。”肖科长听的直乐。
　　妖艳的妈咪大概没想到，一个最小的居然是领导，用惊异的眼光看了我一眼后说：“哎呀哦，没想到，是小老板啊，我们这里的妹子可都喜欢年轻的呢。”说完把那双摸完黑胖子的手，又转移到我的大腿上了。

　　我从兜里摸出一叠人民币，其实早在外面点好了，是800块。扔到桌子上说：“这是给你的：“把你们这里最上台的3个叫来，我们就要最好的。”
　　人民币还是很有作用的，妈咪拿起钱点也没点，握在手里，眉开眼笑的说：“哎呀还给我钱啊，老板真大方，放心 ，我安排，保证让各位大哥满意。”说完扭着屁股，颠着胸口两托，至少4公斤以上的肉，一摇一摆的走出门。
　　啤酒和各种小吃上来了，我没猜错，是洪水啤酒，小瓶的，精装红盾，也是洪水啤酒为夜场专门生产的。零售价15一瓶。
　　几个妹妹进来了，看样子是妈咪的顶梁柱，身高体形模样，都是百里挑一。第一个穿着一身黄色短裙的，进门就坐我旁边了，估计妈咪交代了，我是老板。其他2个MM也争相坐到了肖科长和黑胖子那里。
　　2个MM很熟练，几下子，一箱啤酒全部打开了，然后举起瓶子，邀我们对喝。另外一个拿着歌谱，让黑胖子点歌唱。
　　黑胖子倒也大方，一下子点了10多首，和他身边的MM对唱起来。咱的手也不安份，摸着旁边黄短裙MM的大腿，漫天遍野的胡侃。酒喝到一半了，我掏出1匝钱，递给身边的MM说：“你去给我拿点金麒麟来，这个酒我喝不习惯。”

　　妹妹拿着钱。奇怪的看了我一眼说：“你要喝金麒麟？我们这里都没有喝这个的了。那是垃圾酒。”
　　“噢？我喝的不错啊，怎么是垃圾了，你说说。”
　　mm翻弄手里的钱说：“我也不清楚，反正我们这里都不喝这个酒了。”
　　“那酒都被人扔垃圾车里了，没人喝了。”旁边一个MM接话。我看了一眼肖科长，他眉头皱起来了。
　　“哦 。那就别买了，其实我在外地时候喝的不错，既然你们这里没有，那这钱你们3个MM分了吧，就当台费了。”那是2000，我点好的，黑胖子说过，这里台费一般一小时100，过了3小时一般就不多收了，除非特殊服务。我直接给2000也是有目的的。？
　　果然那3个MM分完了，我身边这个黄短裙妹妹拿着剩余的200说：“哥哥，你给的不平均啊，在添100正好我们分开。”
　　“呵呵，”笑了一下，我没掏钱，说：“不用分了，一会唱完了，出去吃个宵夜吧，我请客，这钱一会在分。你们是不是2点下班？”

　　“嗯，是2点，不过你台费已经给到2点了，我们把费用交了就可以出去了。”旁边坐在黑胖子大腿上的妹妹抢话说。
　　我和肖科长对了一下眼神，站起来说：“那我们在外面等你们吧。这里太乱了，没意思。”说着我走出门。
　　在外面等了不久，几个小MM叽叽喳喳的跑出来，我听见门口1小姐调侃她们道：“今晚好好忙，明天来汇报下尺寸.”我晕？这玩意她们也讨论？
　　路上几个MM都抢着要吃川菜。黑胖子带路，找了一家24小时营业的川菜馆。
　　MM们争相点完菜，我就要了几瓶洪水啤酒。我知道，这里要绿山啤酒，几个MM肯定不喝。看来问题很严重了。不单单是金麒麟卖的不好，有可能影响到绿山其他的品牌销量了。


日期：2010-08-08　17:25:38

　　几倍酒下肚，几个MM的的话也逐渐多了起来。从她们的口中我基本可以推断出洪水啤酒的手段了。但是具体的事件她们3个都不知道，据说是从 “富国娱乐厅”开始，那里首先不喝金麒麟的。然后慢慢所有夜场都有了传闻，大家就不喝金麒麟了。
　　虽然能揣摩出对方的一些手段，但是没有得到具体的细节和数据，我们不能下结论，和肖科长商量了一下，我们决定，第二天，去富国娱乐厅继续打听。
　　兵法云：知己知彼，百战不殆。只有完全了解对手，才能对症下药。
　　这里的细节我就不多说了，经过3天的暗访，我们已经归纳出洪水的手段了。
　　就是前个月，金麒麟为了增加销量，在郑州的各个夜场搞了一个买一赠一的活动。
　　他们分了3步走。第一步，活动期间，来了一帮客人，首先从富国娱乐厅开始，先买下所有的促销啤酒，其实一个店每天的存货不过500多瓶，在门口施行我们弄洪水散啤酒一样的方法，宣称金麒麟的酒便宜了，全是骗人的，都是涮酒罐的酒。
　　然后把装满酒的金麒麟，和倒完酒空瓶子全部扔到自己叫来的垃圾车上。拉走。连续3天，换了3个娱乐场所。这就等于是创了一个新闻。这是他们的第一手段，以其人之道还治其人之身。
　　各位这种事情是发生在上个世纪的94年，那时候没有互联网，制作这个新闻主要还是靠口碑传递，才造成的销量慢慢减退。如果今天这个社会。互联网如此发达，只要做一个视频，发几张图片，起一个《XXX产品被消费者怎样怎样，后面来一个有图有真相》下面来几个莫名其明的评论。雇用几个兰州，各大论坛一转载，足以造成一个企业的瞬间瘫痪。等企业反应过来，市场已经丢了。看官们不是天天喊着无图无真相吗？如果有图就是真相了？所以奉劝各位，看到任何一种所谓的真相，一定要冷静。不要盲从，更不要随便发表建议和想法，仔细分析一下。等待最终结果。

　　现在的人利用的就是这点，一个挑头闹，几个托，后面跟着一群不明真相的人一传播。那宣传的力量惊世骇俗啊。
　　第二部．她们给各个夜场的妈咪施行了提成制度。每销售一瓶，提成2块，妈咪是管理小姐的，去夜场的都是好面子的，小姐一说？谁能喝那些被扔进垃圾车的酒？
　　第三部，洪水走的是节省成本的路线。没有在全国市场同时使用这招。如果花大力气，那绝对不是今天的局面，绿山将损失更为惨重。我计算了一下，一个城市的抢夺成本不超过3万块钱，但是却用了最小的成本，获取了最大的利益，让绿山的金麒麟，在口碑中慢慢的消亡。