有看官会疑问？就这么点问题。还要暗访这么久？这里您换位思考一下，如果您是代理商，厂家也不给您发工资，您能去调查？我们不去？难道您能调查这么详细明了？市场的损失，常常就是这些细节造成的后果。不注意市场上的风吹草动，不去调查细节，市场最终肯定是消亡的。
　　既然我们已经找出了问题所在，接下来就要解决问题，和肖科长想了一天，也没有头绪。按照对方的成本来说，我们的任何反击都要赔钱。要花大力气来重新恢复市场。唉。。累啊。聪明反被聪明误。
　　最后没办法，我只提了3个建议：第一点，金麒麟 全面停止生产，把库存发到其他没骚扰到的地区。生产新产品，换一个名字上市。

　　第二点．配合现在进行的有奖销售，所换的新产品同时施行返现金制度，既然人家卖15，我们也按照这个价。。每销售一瓶新产品，用瓶子盖子，换取2-5元现金。有奖活动也参与到这个新品牌里。全面上广告。宣传新品牌。
　　第三点．全国停止一切促销活动，同时找一家别的啤酒，千万别找洪水，用类似手法，转移公众注意力，把口碑谣言转移到别的产品上去。
　　楼主写到这里，就不用多写了，大约2周后，金麒麟真的没有了，后来绿山推出的产品是 “金8度”。
　　那年也正好是国外一个大牌啤酒进入夜场，名字大家很熟悉，“千威”楼主不能写真名。当年全国夜场上，千威拿出了8千万来促销，每瓶只卖1块钱。但是最后还是没有占领市场。各位看官看完前面几段，应该可以自己操作，如何使对方没有市场了。有年龄相仿的同仁可以站出来说话了，您喝过一块钱的千威吗？
　　多说一句，市场无定势，所谓千招会，不如一招熟。销售策划里主要是求“变”，一个细节的改变，就是一个新的方案。而不是有多少新奇的思维。


日期：2010-08-08　18:12:55

　　和肖科长一起回到青岛，我便积极的投入到公司的运作当中了。韩守宝和周盈盈很争气，我出差的日子里。他们居然拿下了那个红酒的广告代理。这里我也费点笔墨说一下。
　　那红酒是一个大品牌，名字就是通化葡萄酒。本市代理是一个做酒水的老板，姓常。
　　他拿到代理权以后，渠道已经做好，货也铺出去了，就是销量上不去。想做点广告，但是通话葡萄酒总部没给拨款，按照合同，广告费必须自己垫付。厂家根据考察宣传情况，给予每年20-50万的广告费用。这常老板想垫付，但是又不敢投入，怕厂家不兑现，不给报销。自己的广告费白白扔了。那都是他从利润里面拿出的钱。
　　周盈盈知道这事，便和小韩商量，没有电话打扰我，就在通化葡萄酒派人来调查本市市场的时候，和常老板签订了广告协议。我们出钱，先做广告，以发票为根据，一旦厂家那边下拨广告款，或者给予报销了。常老板就将款打给我们。常老板当然愿意，不花一分钱，广告出去了。因为能拿到一些媒体的优惠价格，我们花钱也不多。
　　于是合同签完后，周盈盈负责做横幅，韩守宝负责几个报纸和传单制作。在全市范围内来了一次突击性广告轰炸，那些年，路边的横幅还是很重要的一个媒介，这又是我们的强项。城区主要街道，全部给通化葡萄酒悬挂满了。通话总部考察人员一看效果，甚为满意，当时就先把我们的发票报销了。各位发票这东西那几年好办，让卖布的，卖喷漆的，报纸多开一点，只要给点税，估计您现在也能开出来。

　　所以。3。8万成本，发票开了11万，另外通化总部考察完，给常老板打来了30W的广告费用，用发票，以及照片报纸为据，每月给总部汇报。让他继续宣传。常老板也是爽快人，自己留了10万，说以后用，其他20万给了支票。让我们准备好30万发票，每月给总部汇报就有我们来负责了。
　　这几年广告都是总部自己负责了，代理很难有自己掌握广告款的时候了。其实只要有心，只要您代理的是大厂家产品，现在作为代理一样有机会拿到广告款，只要有效果，大厂家不会因为您自己做的一点广告计较的，您那点费用作为一个厂家来说太小了，但作为您，一个小代理，也许您全年的利润就在那点自己做的广告里了。就看您敢不敢先垫付了。


日期：2010-08-08　20:11:01

　　几个月，我们的业绩渐渐的好了，有了横幅这块拳头产品，我的客户越来越多。等到年前了，我合计了一下，光刘局这里给批的重要路段，就3000多条了。每条的悬挂费用刘局都按照一般路段收取的，那时候一般路段的悬挂费用是15天80元 重要路段一般都是每半个月150元。看着平白来的20多万收入。我决定请刘哥吃一顿，顺便送点礼。

　　送点什么？我想了许久，最后决定，就买个手机吧，我也买一个。各位1994年春节时候，联通出现了，移动的大哥大也渐渐退出市场了，数字产品上市了，当时的手机就有摩托罗拉一个品牌。好像是什么8900的，没有卡，都是带号的，号码拷在机器里面。个头也很大，全国几个重要城市能联网，当时买一个手机 ，大约是1万5左右。想好了，我便1下子买了4个，自己用一个，韩守宝，周盈盈一人一个。最后这个给刘局送去。顺便装个银行卡，密码给他写个小条子，放手机盒子里面。吃水不忘挖＃人嘛

　　刘局还是很给面子的，毕竟批横幅时候经常找他，我说约他吃饭，他哈哈笑着说,早就应该请他吃了，不过地方他来选，要吃穷了我。呵呵，咱才不怕呢。
　　吃饭是刘局定的时间地点。周六晚上6点，前海大酒店，就在青岛栈桥旁边的一个酒店，很宽敞，关键是坐在2楼 能看到海景。
　　把礼品放进周盈盈包里，打车去酒店送礼吧。她是很愿意跟我出去的，我也愿意带着她。毕竟心有灵犀了。不过，我们没事聊天的时候我也暗示过她，兔子不吃窝边草，只要在一个公司，我们俩不会有质的改变。她听了也不以为然。其实这样正好，我们反而没有了拘束，工作起来更加的亲，那是一种姊妹兄弟的感觉，即使有时候她撒娇，生气，我哄着她，也是一种亲情的感觉，比起恋人的关系，我觉得更是一种升华。

　　进入酒店，我傻眼了，刘局带着足有30人，坐了3桌，咱不怕吃饭，怎么吃也超不过20W，2万到头了。但是这么多人礼物怎么送？
　　刘局看见我，哈哈笑着迎了过来拉着我的手介绍：“今天，我隆重的介绍下，我弟弟，我们批的横幅钱就他赚了，今天我们分局的年终总结大会餐，就由他请了，大家欢迎。”
　　“哈哈哈，”全场鼓掌。
　　拉着我坐到他身边，开始上菜了。原来今天是他们分局年终总结大会，正好我来电话。刘局心里明白我的意思，便给我这个表现的机会，其实那年月，钱不是很重要的，关键要处理感情。这样一来，明年我的横幅就更有把握了。上完了菜，刘局把打好包的几塑料袋子给我，吩咐说。分局里还有几个值班的，你现在送去，跑跑腿吧，谁让你是我弟弟，我们先吃着。等你回来，我们喝点。

　　刘局的安排让我由衷佩服，第一他先想到的是自己的弟兄，第二，给我一个卖人情的机会，第三，他是让我表现一下，给他的下属看，安排自己的弟弟去给自己弟兄送饭，何等的度量。
　　其实浅海酒店离分局只有200米。回来后我看见周盈盈和几个女民警已经聊得不亦乐乎了。这丫头，现在处事能力真是比我强了。
　　刘局心情很愉悦，一个劲的和我碰杯。喝了一会，我看刘局去卫生间，赶紧跟过去，把给他买礼品的事情说了一下，让他找个机会给他。没想到，他听完后直接拍了我后脑勺一下说：“你小子少来这套，我不收这玩意，你这是害你哥哥呢，有那钱，一会完了，去请客唱歌，除了明天值班和有任务的，你都请了。”
　　吃到一半时间，我去买单，晕，人家浅海酒店和分局是共建单位，菜品酒水全部按成本收，30个人吃了1800块。唱歌也是刘局给找的地方，16个男女去了一个最大的包厢，喝酒加果盘小吃。结完账，800块，没小姐，呵呵。
　　本来想送的没送出去。请了这么大面子花了2600块。你说钱有用吗？只要平时多沟通，常联系，语言到位，感情就在语言里，人情人脉比钱好用。