日期：2010-08-10　14:40:04

　　在下这个代理决定以前，我是充分考虑过的，跟绿山啤酒几个代理接触，广告时候又接触了包括通化葡萄酒的几个代理，我觉得代理比较好做，甚至还有额外的收入。
　　椰子汁很快的到货了，为了节约开支，没去找仓库，我把外面大厅空出一块，把货物直接堆放到一个角上。占地不多，20平都没用了。我要的那些促销用的小玩意，却占了将近10个平。那是厂家随货提供的pop，画报。粘贴画，圆珠笔，还有酒店专用的桌牌等，这些东西我要的很多，做终端市场要用，尤其是第一次做，我必须要把能想到的细节，促销品都要全了。椰子汁那边也派了2个代表，协助我们一起来开发市场。

　　既然是做代理了，我首先的任务是划分一下任务，和周盈盈，韩守宝商量了一下，决定周盈盈继续我们以前的广告业务，我和韩守宝抽出来，去劳务市场招聘，成立一个专业的销售队伍。虽然周盈盈开始有点不满意，她想参与到代理产品里面来，但是经过我的劝导，也欣然接受了。都是为人民服务，只是工作岗位不同罢了。再说天天也能见，就这一间破办公室。
　　这次招聘，我特意的增加了几个要求，第一，有自备坐骑的可以特招，包括摩托车，面包车等各种车辆。咱是为了以后送货方便，目前公司这点资金买车太不合适了，不如借鸡生蛋。摩托可以送小货，面包当然可以拉着队伍跑市场了。
　　第二．有商场，终端市场经验的特招。这样的人才一般年龄会比我大，也可能够圆滑，但是利用他们人脉关系能事半功倍。
　　第三，家里有大企业负责任人的可以特招。这些人将来能给我带来集团消费。

　　按照这3条，我们仔细审查了招聘人员的登记表。从应聘人员中我们找了8个人，4个男性，有2个是有摩托车，2个自己有驾驶照，家里有车，虽然是破面包车，我们能用就行，油钱公司负担，工资嘛，每月多给200块。还有4个是女生，1个大姐28岁了，叫方媛，以前在本市一家食品外资企业做商场维护，和各大商场很熟悉。还有3个都做过促销员，嘴皮子比较利索。关键是登记表里面，有2个父母的简历我比较感兴趣。

　　另外我们公司以前的老员工叫马步方，（不是解放前的那土匪头子）今年25了。自己家里有1辆小飞虎，就是很小的那种小货车，但是好久没开了。我让他去修理好，公司出维修费用，把他也调到我们这个部门来了。
　　给员工培训期间，韩守宝跟我说，孙鹏，王志刚和刘谦都不在发发公司干了，他们几个想来找我，但是都觉得不好意思，便找了韩守宝要他带个话，问问我们这里收不收他们。我想想了，决定，既然我们是用人时机，那就让他们来吧，但是工资和待遇和新员工一样，下了班可以和我称兄道弟。在班上，不好意思，我们就是刚招聘的他们。没有老关系之说。
　　周盈盈提醒我，有货物了，必须找一个会计出纳或者库管员了，一边负责每天的货款回收，一边盘点每天的货物。这小丫头，细心和统筹安排能力已经超过我了。这是一个必须自己人干的活。每天和现金货物打交道，不放心的人可不敢给他，我上过当的。在没有合适人选之前，我就极力让她先帮我管理着，周盈盈拗不过我的死缠烂打，只好先接了下来。不过和我约定，一旦有合适的机会，找到合适人选，她便放手。也来参加代理销售。按照她的话，她这是开发第二职业。任何一个学习锻炼的机会她都不能错过。

日期：2010-08-10　15:07:36

　　孙鹏 王志刚他们来了，看着韩守宝和周盈盈的手机，很是有点羡慕。春节初一时候我去过汤季青家拜年，但是张总和他都没在家，汤季青的姐姐接待的我，只说春节期间张总和汤季青去外地了。过完节才回来。
　　他们这一来，我也顺便打听了一下唐家的情况。按照他们讲的，我也基本了解了唐家的目前情况。
　　我走了以后，汤季青便给调到东北一个大的批发市场看门面去了，他们3个也先后被派出好几次，北京的秀水和南方广州都有自己的摊位了。唐家的生意还是越来越好，但是这3人没事的时候就守着自己的那摊位，由于靠总部太近，客户都直接去总部拿货了，摊位的效益也逐渐不好，不够费用了。张总年底的时候就把3个摊位合并了，让杨经理派人负责，说年后他们3个全部派往外地，每人一个地区，去开发市场。3人合计了一下，觉得自己可能胜任不了，也或者嫌张总给的外派费用不足以开发出外地的代理市场，便在前几天一起辞职了。张总没多阻拦，但是每人都多开了半年的工资。

　　从他们的谈话我能理解一点张总的心态，她是被公主服饰搞怕了，外人一旦时间长了，就了解公司的内情，有可能自己出去独立门户。所以张总担心无谓的竞争，总是在关键时候换血。各位看官看到这里也许能想明白了，为什么主人公走的时候张总没有阻拦，主人公短短几个月，所消化和领悟的东西已经比较可怕了。有一点，主人公的心思没和张总在一个战线上，而是和她不争气的儿子在一起。一旦主人公这种头脑成为了他的竞争对手，那您可以想想后果了。

　　张总的思维：害人之心不可有，但是防人之心不可无。所以说现在的很多企业招聘，不要求你有超世之才，只要你脚踏实地，兢兢业业，就足够了。
日期：2010-08-10　15:39:25

　　看着老人们的到来，我也暗自窃喜，咱现在是鸟枪换炮，兵强马壮了，虽然兜里的资金很少，人，就是最大的财富。韩信用兵，多多益善嘛。
　　孙鹏也许是处于内疚和急于表现，来的第二天便要求，自己带队伍，车也不用我出，他有个大哥家里有车，他去借来，自己开。去年他学完驾照了。（很有打算的一个哥们）自己带几个人跑，即使我不给他人，他也要好好的表现一下，自己跑市场。正所谓劝将不如激将，孙鹏的这一表现，所有的人员都坐不住了，要求划分市场，各自带队，就像以前在发发公司进单位做直销那样，进行小组之间的竞争。