我感觉得出，员工们士气已经起来了，就和他们商量了一下，还是4个小组，每个分一个区域，一台车，自己选人，圆珠笔，酒店的桌牌等小礼品带好，用地毯式扫荡，把全市所有的小卖部，小饭店，小酒馆，小超市，以及海边一线所有的路边饮料小吃摊点，进行无缝秒杀。
　　只要能看见的任何一点，把那些粘贴画，广告POP都贴满，尤其是销售点的门口，摊边，目之所及，一定给我全贴满，不单纯是为了卖货，主要是为了广告。广告画不够，我继续跟厂家申请。
　　大的商场这边，我安排跑过商场的方媛，带一个促销小姐，带着所有证件，主跑大型商家，大型商家的目的不是为了销售多少货物，只要能进店就行，因为资金比较缺，做大的卖场，堆头等，肯定不够店家的费用。
　　我要的是形象。在大型商场树立产品形象，利用我建立的那些小超市酒店等终端市场做出销量，等低端市场上资金回笼回来，再去大商家搞活动。
　　另外2个小妹自己组成一组，去跑各个批发部。寻找经销商。我的目的是：终端市场建立起来，掌握在自己手里。各个批发经销点，将来就是给我送货的移动小仓库。万一将来公司送货不及时，完全可以给经销商打电话，有他们送。让他们赚取一点利润。
日期：2010-08-10　15:52:35

　　3天下来，几个小组都有斩获，盘点一下，每天出去的货物很少，尽管他们都很卖力。但是很多的小店，都不要货，也仅仅在门口贴了一些广告，实际的销量并么没有多少。
　　薛老说过，任何一个任务，你自己都做不到，千万别指望别人能做的好，在这样下去几天，这种士气将会被消磨掉。我必须亲自上阵，找一个进入小终端的捷径，必须自己摸索出一个可以复制的战术，让他们学会后，再去战斗。
　　第四天，我决定，各个小组成员全部休息，周盈盈领着在家互相传授经验和教训。组长跟着我，孙鹏开车，我们出去短兵相接，我来挂帅，做几个范例给他们看看。
日期：2010-08-10　16:39:03

　　车上，我仔细回想着薛老的战略方针，哪怕每一个细节一定要考虑清楚，我明白，不论第一家是什么情况，我一定要拿下，这不单单是士气问题，更是我在这几个哥们中的威信问题。

　　车停在本市桓台路的一个小卖部门口，这里是孙鹏跑的区域，他指了指那小卖部说，这里有个老太太，就是不要货，我们真没办法。
　　拿上几只圆珠笔，我灵机一动，吩咐他们撕开椰子汁的箱子，给我拿出2瓶，我进去，他们在门外看。
　　一个60多岁的老大娘站在柜台后面，看见我进来了，笑呵呵的说：“小伙子你买什么？”
　　看了下她的小店，太普通了，也就是一个10多平米，街上很常见的，什么都卖的小百货店。

　　“大娘，我不是买东西的，我是来送货的。”说着，我把手里的2瓶椰子汁放到柜台上面。
　　“哦，老太太有点失望的说。送什么货？”
　　“就是这个，椰子汁”
　　老太太拿起柜台上的2听椰子汁看了看说：“这东西啊，前几天好像有人来过，太贵了，我这里卖不了。不要了。”
　　“大娘，这就是电视上广告的那椰子汁，现在很好卖的，我们送货2块5，小卖店都卖3块5.。酒店卖5块呢。都卖的很好.”
　　大娘放下手里的桶，看了我一眼说：“我不看电视的，不知道什么。进货都是儿子给我进，我光看店，不负责进货。你走吧。”

　　呵呵 碰上这样的老太太 真厉害，我心里“佩服”起孙鹏了，这小子肯定找一个刺给我，想试验下我的忍耐力和推销技巧，我日他。心里想，着嘴上却不能说，我偷偷看了一眼门口的孙鹏，那小子全听着呢，估计正偷乐着呢。
　　“大娘，您先别着急，听我说完好吗？我是刚毕业的学生，今天第一天上班，经理今天要求我们，把这街道上，所有的店铺都送上货物，您看，经理就在门口看我表现呢，我要是送不下，拿不到钱，今晚的晚饭都没有着落了，回去肯定挨批，也可能丢了工作。这样大娘，我就给您留下2瓶，您给我写一个条子，就说收下了5块钱的东西，等您儿子回来后再给我钱也行，或者，您要是实在不想帮我，就先收着，等我们经理走了，我从别的店，卖的钱拿出5块来，补您这个钱，您这2听，等什么时候卖完了，我再来拿钱好吗？就先给我写个证明就行。”说着我拿出手里的圆珠笔，和一个小本子递给大娘。

　　大娘犹豫了一下，看了看我，又看看门口的孙鹏，说：“小伙子，真不容易啊。我家的孩子也有上班的，哪有这样的经理，没事，大娘不会写字，不用写条子了，卖不了，就是自己喝了，也把这钱给你”说着老太太从兜里掏出10块钱递给我说：“给我来4桶，10块钱的，我放架子上，卖不了我自己喝了。”说最后一句，故意放大声音，好像是说给孙鹏听的。
　　我赶紧跑回车上，从撕开的箱子里面又拿出2听送到店里。收完钱，大娘帮着我贴了好几张广告，整个小卖部的里面空白地方全贴满了。我千恩万谢的走出店门口。回头看看那几个小子，一个个张大嘴巴，他们肯定想：我擦，这样也行.
　　我的计划就是：先是化整为零，任何一个小店，资金都是不大，不可能进一箱24听，但是你走10个小店都不要，不如每个小店都留2听。那样等于是弹无虚发。铺货率上去才有可能引起消费概念。然后利用人的同情 怜悯，装腔作势，摆面子，虚伪等精神需求来推销，就是我的第二招。
　　往前一走，是一家小餐馆，韩守宝拿出2瓶椰子汁，拉着孙鹏说：“我也会了，你站门口，我试试。”
日期：2010-08-10　17:11:16

　　我没跟着，就在车上等。韩守宝不一会就出来了，上了车对我说，“老板是女的，咱用了点美男计，我让她留4瓶，她嫌少，要留一箱，不过只给10瓶的钱，你说怎么办？”
　　我看了他一眼说：“你一个刚毕业的学生？有那么多钱垫付给公司？经理要的是全款全货，去哭穷去，继续你的美男计。”
　　韩守宝摸了下后脑，呵呵笑着，搬起一箱椰子汁，走进去。5分钟不到，出来了，跑回车上说：“好了，大姐被我搞定了。我拿10只笔，12个桌牌，给他们小店全放上我们的桌牌。”说完拿着桌牌跑回去。
　　第三家是一个小的超市，孙鹏嘴里嘟囔着，对着韩守宝说：“这个我来，你去门口当经理去。”