日期：2010-08-11　13:18:20

　　既然是超市，我也跟着孙鹏进去，就当一个不认识他们的游客，进去转转，顺便买盒烟。
　　这个老板比较好说话。看来孙鹏这小子有点福气，孙鹏没说几句，老板便同意进留下一箱，按他的说法，他这里地脚比较好，既然是有广告的产品，应该比较好卖。
　　孙鹏这小子不知道那根神经搭上了，给老板搬完一箱，收完钱。为了表示诚意，给老板留名片的时候，说了一句：“老板，你尽管卖，我们这产品半年内无条件退换货物，卖不了你给我打电话。”这句话引起了老板的兴趣：“你们真无条件退换？”
　　“是啊，你放心，半年内卖不了都可以退。”这小子是看了我和椰子汁签订的合同，那上面有一条，超过半年的产品，我们可以要求厂家换货。但是退货我那合同上可没有，是这小子临场发挥。
　　“那你就再给我来2箱，反正早晚要进货，卖不了可以找你换。”这老板倒是很爽快。
　　回到车上，孙鹏得意的看着我们，那意思，我成果最大。我没表扬他。只说了一句：“半年内卖不了，退货你拿回家去。”
　　“呵呵，放心，不用半年，他这个店上次来老板没在，他这里客流我看了，就是狗屎也能卖了。”他说着我们几个都大笑起来。
　　剩下的地方我都不跟着了，四个人的销售速度越来越快。基本是几分钟就搞定了。
　　车上我归纳了一下，其实就这3个办法：第一：推销的语言，推销货物的数量，要灵活。第二促销品要跟上，小恩小惠打动小业主。第三，售后服务，要给经销商吃上定心丸。只要拿准这3条，成功率可以达到70%以上。
　　有了这一天的经验，接下来的几天，看着办公室的货物明显减少，有的小组上午带走40箱，中午回来继续装货。
　　仅仅一周时间，货物见底了，而商场那里和批发部还都没有发货。我和周盈盈盘点了一下，进款已经完全够5万了，再拿出5万，给椰子汁的代表打电话。马上发10万的货物来。

　　电话打过去，那2个代表有点惊喜，马上跑到我们办公室，又跟着车看了一下市场，经过我的一番开导。最后他们说：“跟总部汇报一下，我们是销售最快的代理，让总部派个领导来看看，广告费用让领导来决定，他们没这个权利。”
　　那年椰子汁没有大的广告，都是根据各个代理的销售额，来决定各个代理地区的广告宣传费用。
日期：2010-08-11　14:09:38

　　负责大商场的方媛那里也都联系好了，有4个大超市都可以送货了，不过位置不是很好，不太醒目。这个我倒没强求，只要能进去，咱将来就有办法和他们商场管事的交上朋友。方媛额外说，其中本市一家大型商场，总共外地有7家连锁店，但是每个店的进店费用是3000块，每个单品额外收500块单品费。NND。我计算了一下，光进店费需要2万1，卖的这点利润还不够交进店费用的。于是和方媛说，只进3个销量好客流大的连锁店，别的店等厂家这里派人来，要他们出资，他们出进店费就全进去，不出资，我们负担不了这么大的费用。

　　另外一个小组跑批发商的也有效果，他们联系的几个批发部，把我们的椰子汁送到了一些中型的酒店，但是有几家大型的酒店，怎么也打不进去，等着吧，俺现在办法是有，就是资金不行，等厂家的负责人来了在说。
　　10万的货物到的很快，给的促销品和画报也明显增加了，但是他们的负责人没来。俺想要点广告投入的想法首次落空了。但商场，超市各个经销店已经有了2次进货。证明俺们满街贴的广告有点作用了。
　　这里也给各位看官说一个比率吧，如果你进一家商店，有100种产品，都是你不知道的产品，你买的时候，会仔细看每个产品的介绍，然后购买，但是这种购买的比率一般是3%左右，也就是说100种你能买3种。这样计算下来，每个产品的销量应该是很平均的。
　　如果这100种产品中，有你知道，或者见过听过的，那你这3种产品里面就有50%的可能带着这种产品。这是人们一种猎奇的心里。而对于这个产品来说，就把3%的随机概率，提高到了15-30%的购买概率了。这就是为什么要广告的概念了。现在不是很多开网店的想尽办法提高浏览量吗？来100人看，就会出现最少3个购买者，其实就是要那3%的购买率，有了购买率，再和这些消费者互动沟通也就是自身的宣传，就形成一定的口碑，转化成更多的浏览。随之购买率也高了。

　　周盈盈那里已经忙不过来了，不但要继续进行着以前的广告横幅业务，还要每天帮着我发货，点数，收款。
　　看着她不言不语毫无怨言的来回转转，每天满头大汗，俺看不下去了，用报纸发了一个小广告，找一个会计兼着库管，第二天就来个会计，小姑娘叫王鑫，在外地工作过1年，今年25了。张得比较顺眼，一看就不是恶人。派王志刚去调查了一天，家庭背景，俺怕会计拿钱跑了，呵呵。
　　经过王志刚调查没问题，第3天上班。配合周盈盈。介绍给周盈盈的时候，这丫头乐的直点头。
日期：2010-08-11　14:58:39

　　市内4区 用了40天时间，总共开辟终端销售点2500家，咱比青岛啤酒散啤点多，嘿嘿。
　　等待市场消化是一个比较熬人的时间，没有大的引导消费宣传，消费只能靠市场的慢慢升温，这里俺也想骂娘，那厂家怎么就看不懂俺们的心思呢？俺这个市场完全可以来看看，给于特殊的支持呢，唉！人生不如意十之八九。
　　不能等，我看着还有几万的货物压在办公室，决定拓展郊区周边城镇，分4组，开发平度，即墨，胶南，胶州市场，寻找2级代理，协助他们做终端。
　　韩守宝，孙鹏 ，王志刚，刘谦，每人带着自己的一个嫡系，走了。
　　我思考着，虽然广告费没有，应该找找媒体的关系，哪怕便宜点或者走走人情，给发一点宣传也好。