日期：2010-08-11　14:18:08

　　63.
　　“对，但是，人还有贪婪的一面，人生来就是为了满足自己无止境的欲望。当然，这种欲望是个广义的，有人要钱，有人要权，有人要色，也有人要的是一种自我的满足感。那么，做老板的就要尽量的满足这种欲望，当然是在公司能承受的最大范围之内。
　　员工和老板的矛盾就是工资与成本的矛盾，员工想要的更多，但企业想要利润最大化。所以，不管你付出多高的工资，员工总是不满意的，这是本性所致，而不在于工资数额多少。那么，你怎样才能使得你付出的报酬使员工感到满意呢？怎么样才能使得他们的贪婪的欲望得到满足呢？
　　打个比方说，对于一个员工，你觉得他的价值是5000，而且企业所能支付的最高额也是5000。那么，如果你直接给这个员工定5000，那么很快，这名员工就会不满意，就会觉得自己的付出大于自己的所得。
　　但如果你给他定固定工资为3000，而剩下的2000以奖金，补助或者福利的形式体现出来，那么他就会觉得开心的多。你想想换成是你，是不是也有这种奇怪的心态？”
　　“嗯，还真是这种感觉。纪总您分析的真对，对人性很有把握。”
　　“奖金的形式不符合我们这种公司。我们是小公司，业务模式简单，容易复制。所以，员工很容易背叛公司而另起炉灶。我一直坚持认为，背叛是有成本的，只要成本足够大，很多东西都可以背叛，当然排除感情在外。
　　那么，我们怎么防止员工背判我们呢？就是满足他们的欲望。比方说，我们觉得，一个员工的价值是7000，那么，我们只给他3500，但是，我们不堵住他拿回扣，凑发票来挖公司墙角。但我们暗地里将这些灰色收入控制在3500左右，这样呢，这名员工的所得总额没变，但那灰色收入的3500却极大的满足了他的贪婪的欲望。”
　　“哦，我明白了，怪不得你当初不查我们跟客户谈判的底价，我当时还窃喜，以为您都蒙在鼓里，每个月赚那么几千块外快当时还觉得很兴奋。甚至一段时间把每月的固定工资完全忽略了，每个月只计算自己得了多少外快。现在才知道，你对这些都一清二楚啊。”
　　“呵呵，水至清无鱼，人至查无徒。一个分的太清的老板是不会有多少人愿意为其工作的。再给你举个例子。一个公司有个出差岗位，我们都知道出差是一个辛苦的活。那么，对这个岗位的出差费用公司可以支付的成本是固定的，但有两个选择，一种是固定一天200块钱，不管这个员工花没花，都给200；另一种是规定每天最高限额是200元，但实报实销，用发票来报销。结果会出现的现象是，第一种方式，员工争着出差，第二种，员工被强迫出差，你知道原因么？”

　　“因为第一种方式员工有外快赚，第二种方式没有。”
　　“对，但并不代表第二种公司会省钱。给了最高限额，员工基本每天都会按照最高限额去花。”
　　“纪总我以后跟定您了。我以前肤浅的认为公司业务模式很简单，我也会做而且会做的更好。现在才明白，做管理是一个很高深的学问，我需要慢慢向您学习。您所教给我的知识和能力不是金钱所能衡量的。”
　　“有空回去研究一下诸葛亮与孙权，周恩来与毛泽东的关系你就会悟出一些道理。”
　　从酒店里面出来的时候，天悉悉簌簌的下起来小雪。这个冬天冷的比往年早一点，自从科学家预测了地球变暖之后，地球就像跟人们开起来玩笑似的一个冬天比一个冬天来的早，气温也连续打破纪录。
　　我给Kathy打电话没人接，发短信过去问为什么，不一会儿来了一个短信将我彻底打入冰窟：Kevin，我想我已经很满足了。她是个好人，你不应该辜负她，我觉得把你归还到她身边。大学时我们没有缘分，再见面还是没有缘分。谢谢你给我的爱，我们到此为止吧。
　　这个短信使我从此恨上了缘分这个词。
　　我回短信到：那么你呢？你准备怎么面对那种无性无爱的生活？
　　Kathy回短信：性的谜底已经解开。爱呢，也许可以培养，也许可以得过且过。
　　我怒火中烧：你不能跟他做，你那样是背叛爱情。
　　Kathy回：跟你做是背叛家庭，你让我如何选择？
　　我回：我让你选择有爱的方向。
　　Kathy回：可我已经看不到方向了。
　　我回：我会娶你，我会对你负责。

　　Kathy回：那么她呢？谁对她负责？
　　是啊，谁对她负责？我怎么又给自己设计了一个无法回答的问题？