日期：2010-08-12　13:30:48

　　一场请客的宴席，我一分钱没花，最后还赚了2万的销售额，这就是记者给我的印象，比做生意的厉害多了。想想自己天天奔波于市场，赚2千都累的满身汗，别说是2万了。
　　给电视台送完了椰汁，已经是下午了。刚坐下，屁股还没热，孙鹏回来了。带着一个胶南的大客户。安排客户坐，周盈盈已经冲好了茶叶，她还是坚持自己后勤的职责，已经养成惯性了，来了客人她已经是习惯性伺候。按她自己的话说，她是小姐身子丫鬟命。
　　孙鹏简单了介绍一下自己的工作过程，前天到了胶南，他直接就跑到胶南最大的批发市场去了，看谁家门面最大，送货车最多。最后选定了这家朱老板，带着我们的产品，说明了电视广告。和朱老板强调，代理首次进货没有数量限制，半年内还可以无条件退换。这朱老板也确实是个商人，有着敏锐的商业眼光，关键一点，他的资金很雄厚，这几年越做越大，手里有方便面，矿泉水等好几个品牌的代理，他的送货车就15辆，手里控制了胶南70%的网络终端市场，大到酒店超市，小到小卖部小摊点。所以孙鹏介绍完产品以后，朱老板安排好事情，今天赶来了。这老板和我一样，早就看过广告了，也一直想找这产品，但是生意忙，没顾上，这次孙鹏算是送货上门了。今天是朱老板开车，亲自跑来市内，和我面谈。听老板介绍完，我仔细的给孙鹏相了相面，他是福将，运气总是比较好，这个我不得不承认。

　　和朱老板的谈判是在愉快中进行的。他自己说，一个矿泉水他每次都进货10万以上，我们这个椰汁就是铺货，他第一次也最少进1000箱。那就是6万多，我庆幸，多亏自己找的早，把代理拿下了，要是这朱老板早去了。按照他的实力，首次进货绝不是5万，最少也要10万以上。
　　和朱老板签订一个代理协议，我们把货送到他就付款。留他吃晚饭。人家不吃。便送他走了，不是我抠，是朱老板晚上要回家看孩子，看得出是一个极品男人。白天赚钱，晚上回家守着老婆。
　　看着自己办公室的货物，肯定不够朱老板的数量，赶紧给椰汁代表打电话，马上进货。这次倾囊进货。要30万。把公司的资金全部进货。我考虑其他几个小组还没回来，就是每个地区一万，还要3万的货物呢。报社的高温福利。商场，超市，还有些小批发业户，这次都可以放量了。
日期：2010-08-12　15:17:28

　　这次货物来的很快，大概是款项比较大了，同车跟来的还有椰汁集团的一个副总，许好清。40多岁一个精炼的女强人，带着眼镜，不苟言笑。据说是集团举足轻重的人物。
　　30万的货物真正比上几次明显的多了，外面办公室正好站了一半，只好把我们员工的桌椅压缩在左半球了，右半球放货。只留了会计王鑫和周盈盈的2张桌子，来个2鬼把门。
　　跑周边市场的都回来了，每人都找了一个代理，说实话 最小的一个代理，只进货200箱子，1万多点的销售额，但是这种代理往往比较贪，他们想要的是先下手，签下代理权，然后等厂家的扶持。这个我也明白，只要你有渠道能铺下货就行。至于厂家的支持，这不，椰汁集团的许强人领导来了吗，我来搞定。
　　许强人和我见了一面后，2天没来，说是自己调查市场去了，既然你不来找我，我才不会腆着脸去找你要广告，产品是你们家生产的，市场也是给你们做的，最后受益是你们厂家，广告不是给我打，是给椰汁打。我只不过是一个小小的代理，按照你们厂家的话来说，只算是一个过客，做得好用一下，做不好，明年换了。这个道理不用我去说，既然是女强人，她知道的应该比我多。
　　第三天，椰汁代表来电话了，晚上让我找地方，他们集团请客，许总要宴请我们这帮弟兄。多少人都可以，最好全公司都去。这厮看完市场了，心里有底了。呵呵这女强人出手就是不一样，大方爽快更精明，第一，她想了解这个团队，是不是可以长久的为她所用。第二她想通过我们员工的口风，来了解下一步的市场安排顺便考察我们的工作态度。
　　既然她们请客了，公司员工全部到位，让她摆2桌子。多破费她点。我找找，看哪个大酒店不进我们的椰汁，就去那里吃，到了那里先点菜，点上几千块的，然后要饮料就要椰汁，我就不信，你不出去买。
　　酒店找到了，一家刚开业的移情楼，据说这酒店老板很NB，进货还要厂家出进店费，一个酒店能做到这点，说明生意也好到极点了。本人没钱，有钱也不会给你进店费，能进去我们高兴，进不去我不强求。这次我就去会会这家酒店。
　　我们公司员工去的早，正好2桌子。每桌12人，留了3个空位子给他们椰汁集团。
　　点完菜，许强人带着他们2个代表来了，我一一介绍了我的人员，看的出这女强人很高兴。大家落座，我看了一下。正好12个女士，便对服务员喊：“上啤酒2箱，另外每位女士来2听椰汁。”
　　服务员没走，悄悄的跟我说：“先生，我们这里没椰汁，您给女士们上妙事吧？”我心里暗笑。
　　“那不行，现在的酒店还有没椰汁的？你们这么大的酒店没有？必须要椰汁，实在没有我们换酒店，我们的女士现在就喝这个。”我也悄悄的对服务员说。
　　服务员出去了，一会，啤酒先上来了，服务员还是悄悄的说：椰汁去外面超市买了，让我们等一下。那就没问题。我知道旁边的超市有我们的产品，只不过数量不多，当时就送了2箱，总共48听，这几天估计能卖一些，我这12人要24听，呵呵。够不够不知道呢。
　　我安排孙鹏王志刚领着员工们在附桌，我，小韩，周盈盈，方媛，等几个人坐主桌陪着椰汁的许强人

　　酒宴开始了，许强人先是来了一通开场白，无非就是那些感谢大家，希望大家能和我们这产品同甘共苦的话，看得出这强人经常做报告。
　　椰汁也来了，运气不错，不过再要可就没有了。服务小姐说了。
　　几通寒暄下来，女强人也放开酒量，和我对饮起来。我的目的是要点广告支持，所以不用婉转，直接开口问。
　　见我开口了许强人从随身的包里掏出几张报纸介绍，这是他们在别的城市做的广告，搞了一个小活动，让我先看看。
　　我认真的看着这些报纸，这是一个连载的问答宣传，每隔4天出一期，总共是7期。
　　第一期的报纸有一个通栏的绍产品介。最下面有一个问题，椰子汁是一种---------样的饮料。

　　第二期到第7期都是类似的项目，产品介绍连载，然后最下面是一个问题。
　　读者填写完毕，凭7期报纸中任意的2期问卷，可以去他们指定的地点换取椰汁一瓶。
　　我再看看报纸的售价，每份4毛钱。也就是说读者可以买2张报纸，用8毛钱换取市场上价值3块5的椰汁一瓶。
　　看完了我没说话，仔细分析起来，几个问题慢慢形成了。我必须问清楚。
　　和许强人碰了一杯酒，我问：“许总，这个活动在那个城市搞的效果怎样？”
　　“还不错，很多人对这产品很感兴趣，那里的代理也是通过这个活动把货铺的差不多了。”许总答。
　　“那有多少人拿着报纸去换饮料的？”我问。
　　“最后好像是出去了700箱左右，3多块钱的货吧，但是宣传的效果很明显。”她是按照出厂价计算的费用。我们的进货价格是1.95元，每箱24听，那700箱子应该差不多就这个钱。
　　“我觉得这个活动不太适合我们这里，许总，您想一下，那个地区肯定是没做好渠道以前，我们这里情况不一样，我们这里终端做好了，现在应该是需要消费引导，我怕这活动影响我们的市场，万一出现反效果就不好了。”