我的话没有说完，许总打断我说：“你不要有别的想法，我们公司有规定的，产品广告费用和广告产品都有我们厂家来控制，包括报纸换饮料的地方，都是我们厂家来决定的。你们代理就跟着我们厂家走。后面你们在商场里面如果搞促销，我们可以给你促销产品，前提是必须和我们配合好。广告的款项和广告产品不会给代理商的，那样会有很多代理不好好做，私自截留广告款项的。”说完她看了我一眼说：“你们商场的进店费用可以报销，我这2天考察了，你们付出的不少，我代表公司老总，感谢你，来，李经理我们干杯。”说着自己喝了。

　　这女人是很强，很果断，但是我没说完，她曲解了我的想法，她以为我只想把广告费用要来自己花，顺便拿点回扣。但是她不知道自己的那套广告宣传，在我这个市场会出现如何的效果。那不是雷厉风行，是刚愎自用。
　　中间有几次我想说出自己的顾虑，但是她没给我机会，只是说，现在已经定了，广告就在青岛电视报上做，每周1期，和别的城市一样。这个电视报我知道，当年属于销量最好的报纸，比我请客那2家报纸销量都大，据说印刷量，每期40万，预定客户就超过25万。估计花费的广告费用不小，在和她理论下去已经没用了。这种女人是不会听别的建议。2天，她没和我们打招呼，已经按照自己的思路全做好了，证明是一个非常自负的强人。我只能自己补救了。

　　回到公司，我把韩守宝和周盈盈都叫到办公室，把我的顾虑说了。
　　从下周开始，他们的广告就上了，如果现在有一个人，去收购报纸，买完市场上所有的报纸，每2份报纸也就是8毛钱，用是裁剪下来的问答题那一丁点纸，可以换一瓶他们的饮料，剩余的报纸根本就不赔钱，每份卖给收废品的还能回来3毛。也就是只用2毛钱的成本，换取价值3。5的饮料。把这饮料放低价格，便宜冲击到我们已经铺好的市场上，那后果是怎样？其他地区这个广告好用，是因为产品没流通起来，不能当钱用，而我们这市场，产品已经流通起来了，椰子汁就是钱，我相信会有聪明人，用最小的代价，换取这高额的利润。2个人听完了，都着急起来。怎办？怎么办？

日期：2010-08-12　16:04:03

　　首先这个人必须要看到这报纸才会想到，而我们现在的优势就是报纸还没出来，我们已经想到了，所以我们必须先下手，收购所有的报纸，那些预定的报纸可以排除，因为是每家每户一份，这些人最多换几瓶自己喝。但是零售报摊的还有15万份左右的报纸，2期就是30万份，.光收购报纸的钱就要12万多。但是公司没有那么大资金了，全部进货了，收购报纸需要钱。
　　周盈盈没等我说完接口：“我那里还有10多万，先拿来收。”韩守宝也接上：“我还有5万多，你去年还给我的。都拿出来，这周四就是下周电视报上市的时间，我们公司人员，20多人，全部早上6点起来，分片，步行，骑摩托，开车横扫所有的报摊，把报纸全买下来。”
　　周盈盈接着笑了说：“我们找人写答案，把报纸剪裁好派人化妆去他们那里，用报纸换饮料，哈哈！！，剩余的卖废品本钱都回来了。饮料是干赚的，我们赚大了。”

　　既然安排好了，周四，所有人员全部出动，闪电战。不到11点，所有人员回来了，总收购量11万份，估计那电视报也是吹的，发行量也就这么多了。
　　第二个周四继续收购，还是11万份。韩守宝看着我们藏在外面的报纸笑着对我说，李哥，这个写答案还有换货的活，给我吧，我2天内搞定。
　　“这可是22万张报纸，找人写答案也要好几天呢。”我说。
　　“嘿嘿。”他笑了说：“我早准备好了，青岛大学那边联系一个学生会，每写一个答案我给5分钱的报酬。22万份没多少哦，就几个字，一个人一小时能写200张。也就能赚咱10块钱，那边学生会给我联系了800多学生呢，还有好几千的学生要参加他们不让，要不然3小时就能完成了。1万1千块钱，一天内就写完了。然后我派人，代表青岛大学去换椰汁，可信度高不高？”说完这小子咧着嘴笑了。

　　这小子，后路想的很明白，：“那仓库呢？这么多货物，不能放我们办公室。”我说。
　　“嘿嘿。周盈盈早安排好了，你就别管了。”我晕，他们2人穿上一条裤子了。呵呵。
　　椰子汁的代表来电话了，要我这里先借给他们200箱子货物，他们送的货物在路上还没到，说青岛大学的一个学校的学生参加活动，老师派人来拉货，光答案纸就送去了4麻袋。现在点数呢，点了一上午了，脑子都点晕了，还要我派几个人去帮着整理点数。
　　“那你们觉得这广告有用吗？我问代表。”
　　“应该有用吧”那边还执迷不悟。
　　“我听说下周的电视报要增加印刷到500万份.全市的中小学，还有海洋学院，纺织学院，理工学院，都要买报纸发福利呢？”我只能开导他们了。
　　果然那边愣了；“这个还真没想到。其他城市怎么没有这情况呢？”

　　“那是那些城市的人比较笨，没有聪明人，青岛这地方可是藏龙卧虎，你们赶紧汇报吧，500万报纸真的出去了，估计你们集团就别干了，生产的产品的不够换报纸吧？”说完我挂断电话，派人，帮着送货，点报纸去。
　　我也跟着去点了一天，各位看官，你自己去试验下就知道了，点几千还行，等点到几万了，全忘了，回头重新点，据说这22万的报纸这2位代表就没点明白，最后只有把4麻袋答案拉回工厂总部了。
　　当然，第三期的报纸没出广告。估计是被500万吓住了。但是这11万听的椰子汁，可是纯利润20万。这钱完全可以拿出来做广告。不但保护住了市场，这产品发福利都可以。您别说我们是魔鬼，这是正当的营销，呵呵。
日期：2010-08-12　18:00:20

　　电视报的广告是停了，但是椰汁的代表说，钱已经给了，不能退回，换报纸的产品也很充分，可以搞一下。让我们出方案，换内容，还有5期可以连载。时间紧迫，我也想不出什么好办法，就弄个简单的。持5个椰汁空桶可以换1听饮料。时间3个月。包括周边城镇一起做，反正有厂家的支持，只要下面的代理带回来空桶就可以去换。
　　各位，广告稍微一变，效果就不一样了。要想攒5个空桶，必须要从市场买我们的产品，这样就可以推动我的销量了。这一招对于各个酒店就有好处了。各家酒店老板基本都是攒着咱的空桶，等下次进货多换几听，虽然广告的力度不大，各个酒店老板却安排服务人员，加大推销力度了，毕竟那一听在酒店就卖5块。我明显感觉出酒店销量增长了。周边城市的吃喝风比我这里疯狂，我这里还没有大的变化，那进货200箱的代理，都来2次进货了。直接要了500箱。那些别的代理就不用说了。

　　大型商场那边，有了厂家给进店费的报销，俺也放心大胆的进店了，只要有了钱，任何一个商场的关系都能摆平，我们产品的位置也由不起眼改变成中心的堆头，再加上几周的广告，销量剧增。
　　周盈盈找的那仓库，本来是他叔叔（外事局那个）那里闲置的一间仓库，这次就租下来，长期用了。第四次就开始每半月固定50万进货，雷打不动。那20万您已经知道怎么来的了。厂家也不着急问我要资金，因为商场结算的慢，有时候只给40万，也发50万的货物，剩余的下次进货能付清就行。并且给了每次进货10%的款项作为广告宣传费用，也就是说每月都有10万的广告费用了。这些都是根据俺的销量自己争取来的。厂家一点没亏，就等于是每听1块7毛钱左右给俺来一个现款现货，您要是有这个样的客户别说便宜不到2毛，只要够成本，都能卖给俺。现金流决定了你的思维。

　　有了这样的支持，俺底气足了，每年的十月一和农历八月十五是消费最旺的季节，这次俺们决定，就在这期间搞一次促销活动。把销售额上升到一个新的高度。