日期：2010-08-13　10:13:49

　　要搞活动就要提前计划，3个月的空桶换饮料活动已经结束，正好利用这个时间进行下一轮促销。首先我们决定这次的活动在大型商场搞，饭店那里走量比较稳定了，商场还没有突击开发。这里有个常识，为什么都愿意在商场搞活动。1.商场客流大，本身就具有宣传广告的效果。2商场的产品销售的价格是零售价，也就是说我们零售价格是3.5元，商场收取15%的管理费那么我们实际可以拿到3元左右的回款，那就比批发划算多了，批发的价格是2.5元，这里就每听多了0.5元，这个钱就是多赚的。可以拿出来搞促销。

　　方案：（简略）
　　促销时间：10月1日-10月7日 。时间一周。
　　促销地点：青岛主要的7家大型商场超市。
　　促销人员：大学招聘临时促销小姐，披绶带。每个商场2名，合计14人。费用每天每人50元。
　　前期准备：1.首先印刷封闭奖券，50万张，凡是商场购买椰汁一听，就送奖券一张。现场发赠，促销小姐负责。
　　设立5个奖项，特等奖2名：松花江面包车一辆。价值4万，税负自理。1等奖20名，价值500元小霸王学习机一台。
　　二等奖200名奖励现金100元。三等奖1000名，奖励现金20元，四等奖10000名，奖励椰汁一听。
　　1项：费用：（约）促销工资5000元，印刷奖券费用2万元，4万+1万+2万+2万+产品1万听（厂家总部提供）

　　合计费用：约15万。(包括横幅悬挂，商场门口员工午餐等杂费)
　　前期准备2，
　　9月29日-10月4日。报纸广告通栏（国宴精品，中国一绝，岛城回馈，7大商场联合上演，买椰汁现场拿大奖。汽车现金随便拿。）
　　费用每期3000 *6=18000元。
　　前期准备3.
　　7大商场门口设立兑奖点，店内外，主要街道悬挂横幅海报等。
　　有我们人员和大学学生联合组成兑奖小组。每店4人。
　　费用：雇佣费5000元。
　　在最繁华的利群商厦门口，设立奖台，任何7个促销点出特等奖，都来利群商厦兑取。
　　联系电视台，第一个特等奖出现即现场拍摄。（费用1万）
　　争取第一天出一个特等奖。最后一天出一个特等奖。（秘密）
　　前期准备4
　　联系工商公丨安丨等部门配合。请客费用5000元
　　效果预测。
　　合计总花销费用20万。

　　如果50万听全部售完，销售额175万。去掉商场扣费，以及花销费用。不但有额外纯利。
　　其宣传效果可以正确树立起椰汁的大企业形象。 （另通知厂家，供货100万）
日期：2010-08-13　11:16:57

　　看完这里会有人问。厂家不会全国都搞这活动。？是啊，没有范例，他们怎么复制呢？市场不是你想象的那么简单，做市场要一点一点的开发，一个地区一旦形成了气候，那么就全力来突击一个点，一个巴掌打人不疼，但是我出的是一个拳头，只在7大商场搞这活动，集中全力攻击一点，你觉得打出去疼不疼呢？要的就是爆炸的效果。
　　10.1的第一天，商场开业，我守住了汽车这个点。没出预料，韩守宝那里国货公司，上午11点出了特等奖，没想到的是，一对老年夫妻得到了，他们在商场买了一箱。24听，就开出了特等奖。一对老人打车来领奖，后面跟随看热闹的跟随了好几百人。
　　韩守宝给我一打电话，我马上通知了电视台马大姐，大姐派人，我这里架起了摄像机。一对老人来了，韩守宝保护老人，一起跟着过来了。
　　现场热闹了，利群门口聚集了上千人。老人打电话，找儿子来开车，可惜，儿子没有驾驶执照，现场有人喊了：“老大爷，卖给我吧，我出2万，反正你要车也没用。”
　　后边喊：“我出2万五”。“我出2万八”“3万”“哈哈”场面热闹非凡。
　　我要的就是这效果，人越来越多。老人犹豫了。最后儿子和人家商量。现金3万1.转让了。

　　转让给旁边的一个30左右的男子，男子给完钱，开车走的那一瞬间，全场鼓掌尖叫。一听说还有1辆车，人群潮水一样扑进利群超市。
　　利群货物告急！！500箱。1万多听，1小时之内没了，赶紧组织货源。从中午到下午。补货1500箱子。总共4万多听椰汁卖完了.晚上已经来不及补货了，门口聚集的消费者只好让他们第二天来。
　　晚上青岛新闻连续重播了3遍，买车人开车走的镜头，老人点钱的镜头。10月2日，7家商场全面告急！赶紧补货。厂家派来的代表成了专业运输人员了。商场里面，很多人领到现金以后根本不要了，全买成椰汁。直接换奖券。
　　当然那口碑您可以想象，小奖的比例很高，所以人们的购买热情跟着一个一个的小奖一点点的提升了。

　　报纸的广告，还有我们的拳头产品 主要街道的横幅，全面起作用了。厂家这次派了6个人，跟着货物一起来的，看着火爆的场面，一个劲挑大拇指。我忙的没时间搭理他们了。2号下午，几个商场的促销小姐已经累的不行了，奖券都来不及发了，我们赶紧派门口自己的人员进入里面协助发奖券。
　　没想到的是。马大姐够意思，买椰汁送汽车的镜头给连续拨了6天，一直拨到了10月6号晚上。因为货物已经卖完了，我们预定的汽车7号出，只好6号下午出去了。晚上第二辆汽车的电视一播出，岛城轰动了。这里主人公没有作弊，真的发出了特等奖，开车回去的人。您想象一下，谁没有几个亲戚？亲戚，朋友。同事之间互相传播着。这口碑宣传效果急剧上升。所以，宣传不要做的多大场面，把促销的钱用到一个点上，让他爆炸，辐射的效果远远超过了你自己全面铺开的效果。费用小，效果大。

　　这里要强调的是，细节， 一定要细节链接好，策划的成功不代表成功，有多少好的策划，被实施的给做失败了呢？所以人员组织，安排，一定要有一个心思慎密的人来操作。事无巨细，全面统筹。
日期：2010-08-13　13:20:56

　　活动是做完了，效果也很好，销量增长巨大，但是厂家的货款要付啊，其他6个商场没问题，都在月底给结算了，钱刚好够了厂家的货款。
　　但是这最大的一家，就是不给钱。王鑫跟我说了，已经3个月没结算了，就他们会计部的一个女主任说的算，总是说到下月给，一直拖着。周盈盈都跑了10多次也没用。
　　90万的货款，发票早就开好了。NND,老子的这点资金和利润都给压在那里了,
　　.不行,我要想办法。还是老一套办法，我们的强项。

　　王志刚，去调查，市场调查，暗地调查。看看他们负责给钱的会计主任，家住那里，姓字名谁。多大，兴趣爱好，家里还有什么人。我就不相信，拿不下她。
　　3天时间，王志刚汇报，主任会计：阎兴华，女32岁，家住青岛XXX区XXX路XX号，
　　闫兴华：孩子8岁在青岛XX小学2年纪1班，
　　班主任：刘云：45岁，家住青岛XXX路XXX号