靠，自己刚才在车上低头系鞋带的时候，把手机放在了凳子上，系好鞋带后还真忘了把手机揣进兜里！
　　方向东立刻转身，往车站看去。
　　公交车已经吭哧吭哧地启动，往前开走了。
　　“师傅！等一下！！”方向东发一声喊，撒腿追了上去..
　　李秋大笑了起来，笑得快背过气儿去。

　　第二天，风险投资汇海公司的李经理如约来了。
　　方向东亲自下楼去接他。
　　在会议室简单寒暄之后。方向东笑问：“李经理，你们汇海是不是跟其他风投一样，只有等我赚钱了才会来投资？”
　　李经理摇摇头：“那不见得，如果产品足够好，用户群广泛，你们又有足够的特殊优势把它做大，我们也会投”
　　“好”方向东拿出手机：“我来搜一下，您看一下我们这个产品的效果吧，现在技术已经完善了”

　　“好吧”对方说。
　　方向东一边不停地发送短信进行搜索，一边动情地跟对方讲解。
　　对方没有说什么，一边看，一边微微点头。
　　演示完了之后，李经理拿出小笔记本，问道：“方总，你们现在只是和移通这一家合作，盈利靠移通给的短信分成是吧？”
　　“是的”方向东点头。
　　“那，你们现在赚钱了吗？”

　　方向东看着他，笑了笑。
　　他知道这个风投经理接下来要问的是什么问题，无非又是什么已经有多少用户了，活跃用户占多少，用户数量有没有持续增长之类的套话。
　　“李经理”方向东边说边掏出烟，点上。
　　“您也来一支？”他递过烟盒。
　　“谢谢，我不会”对方礼貌地拒绝了。

　　方向东吐出一口烟，看着李经理，说：“这个产品和技术你已经清楚了，它不是一个想法，而是一个已经做成的产品了，中华大学投入研究了五年，我们也为之已经投入了几十万，现在整个北京的手机用户也已经可以用了。这个时期应该是风险投资的最好进入阶段吧？要是非要等到它赚钱的时候，那我们还需要找你们谈什么？”
　　李经理点点头：“你说的没错，但关键是你的产品我刚才看了，觉得并不是特别好的、也并不是那种不可替代的，所以盈利预期并不理想啊…”
　　“那请你给我解释一下，什么是好的？什么是不可替代的”
　　“我们判断一个产品的好坏，一般来说包括几个方面：你的这个能给用户什么价值？用户可以找到其他替代你的方式有多少种？用户如果不用你们这个，他会损失什么？”
　　方向东笑着说：“你说的很对！那我们一样样来说”
　　他叫李秋进来给李经理添茶，然后他自己站起来活动了活动身体后坐了下来。
　　“首先说价值，因为我们的服务，用户就可以随时随地发个短信，就能在5秒钟内找到他要的餐馆、娱乐场所、酒店宾馆、公交路线甚至提供各种便利服务的店铺等信息，而且只用花1毛钱，这是目前所有查找方式中最便宜、最快捷、也最准确的。难道这还不够价值么？”

　　李经理点点头。
　　方向东接着说：“至于替代的方式，我想说的是，其实你我都知道，缺了谁，地球都照转。也就是说没有任何东西是不可替代的！凭心而论，你说我说的对吗？”
　　李经理微微点头。
　　方向东把烟掐灭，又说到：“至于用户损失，我也可以告诉你，其实用户的手机除了发短信打电话，其他都可以不用，他损失什么？什么都不损失。按这个说法，就没人去用手机增值业务了。但为什么移通公司每年数据增值业务收入有几千个亿？为什么现在移通互联网的投资还那么热？”
　　“我们是满足了用户的对生活资讯方面的需求，并在所有类似服务中做得更好而已”方向东又补充了一句。

　　李经理拿出自己的手机：“方总，你说的都没错，但你要看到未来，比如我的这款最新手机，android系统，现在里面有上万个客户端软件都是免费下载、免费应用，这种客户端软件使用起来非常方便，用户为什么还要用你这种发短信那么麻烦的服务？”
　　“那还是要产生流量费啊，或者占很大的内存啊，而且上网的速度也很难保证啊。再说，移通互联现在的免费时代，这个圈子里面跑得都是风投的钱，如果一直没有赢利模式，你认为还能支撑多久？”
　　“总之，你的产品在未来被替代的方式太多，而且赢利很难有把握”
　　方向东站起来，忿忿地说：“李经理，谁都想做十拿九稳的事儿，但等到大家都认为100%有把握的时候，还轮到咱们做么，100%有把握赚钱的项目，早被国家一把抢去，垄断了！”
　　李经理被噎得哑口无言。

　　方向东叹了口气，道：“李经理，其实我们现在根本不需要风险投资的钱”
　　“如果不需要资金，您为什么要联系我们呢？”李经理疑惑地问道。
　　方向东笑着说：“我只是有时候有幻想，看看能否遇见志同道合的风投。你能来我很开心，我以为你们是有冒险精神的西部牛仔，和那些不见兔子不撒鹰的‘伪风投’们不一样，但我很失望，其实还是一样的…”
　　李经理愣在那里，望着他。
　　方向东把人送走回来之后，李秋赶紧迎上来问：“哥，怎么样啊？他们投资么？”

　　方向东摆摆手：“咱们这个状况，没有人会投的”
　　李秋撇了撇嘴，失望地走了回去。
　　内部试用已经快一个月了，依然没有收到移通公司召集他们前去签署协议的通知。
　　中华大学那边问了方向东好几次，方向东也实在等不及了，就打电话催促移通。
　　对方说，要等领导批示，走流程。
　　李秋郁闷地说：“老是要等，哥个，要不你请他们领导吃个饭吧？”

　　方向东摇摇头：“约吃饭？不行，肯定不出来！”
　　李秋低头想了想，说：“马上到元旦了，那咱们给他们领导送个好点的礼物？”
　　方向东笑着问她：“送什么？怎么送？”
　　李秋拖着腮帮子：“嗯…送什么还真不知道耶…至于怎么送嘛…最好就是快递过去咯，大家都方便…”
　　方向东笑了笑：“快递？呵呵，你信不信，如果今天咱们递出去，第二天快递公司一定会在移通大楼下打电话告诉我说，对方拒收！

　　李秋跺脚道：“那咱们怎么办嘛？这么久了，催也不是，不催也不是，急死人了~~~~”
　　方向东拿出手机。
　　“别着急，我这就给他们领导再打个电话”他指着手机跟李秋说。
　　说完他拨通了手机。
　　“喂，沈总啊，你好，我是全城搜的方向东啊”
　　“...”
　　“噢，你开会啊！我也没什么特别的事儿，就是跟你说一下，上个月上海市副市长xxx让秘书给我寄过来世博会几个馆日活动的邀请函，所以上周我就在上海浦东买了两套现房，是那种提包入住的酒店式公寓。我平时也不去，就是为了方便自己几个兄弟今年去看世博会的。沈总你要去上海看世博话随时电话我，我让人在上海交钥匙给你…”

　　李秋捂着嘴偷笑，她知道，方向东在忽悠。
　　“噢，回头请刘主管联系我们李秋就好了，李秋这孩子是从美国留学回来的，小姑娘说话太直，不懂事。沈总你多担待啊”
　　李秋瞪大了眼睛。
　　方向东挂了电话，笑眯眯地看着李秋。
　　“他要真的到了上海跟你要钥匙，你怎么办吖？”李秋赶紧问道。
　　方向东笑道：“你傻的！他们又没给咱办成什么事儿，还一直拖着咱们，现在又怎么好意思要咱的东西？现在好了，至少他觉得咱够地位，又够给他面子，自然就对咱的项目更上点心啊！”

　　“哦，明白了…但又就是…我什么时候又变成是从美国留学回来的吖？”李秋翻着眼睛看他。
　　“哦…我这么说了吗？”方向东摸摸脑袋。
　　李秋点点头。
　　“那可能是…吹大发了，没刹住车…”方向东
　　“你真虚伪…”李秋吐了吐舌头，向他做鬼脸。