至于国内公司的话，我想等这边房子到期了，我就换个地方，到时候再一并注册下来。所以留给我的时间也就6个月而已了。在这段时间里，必须要把业绩发展起来，要不然到时候申请的一般纳税人又没什么动力了。。加油。
　　好像我废话比较多。
　　日期：2011-3-31 16:35:00
　　我知道公司刚开始确实需要大家的齐心协力，这年头，让大家齐心协力的办法钱是必不可少的。再者，当初他们在没有提任何薪资的情况下放下另外的高薪和我过来进行共事，所以，我也想开了，我没必要和其他的老板一样的那么扣，赚的钱都往自己的口袋里塞。在这里暂时不说提成的具体算法。就光说现金单吧。做的现金单我均和他们55开。试问，哪个老板能这样做？我想的是，反正现金单，不需要投入什么东西，垫点钱出来而已，大家都赚点，才更有心思上进。

　　可是可是，业绩没做出来，也不能怪我啊？所以，在薪资这一点上，那个业务员走，我觉得在这方面我没什么对不起他的。要怪就怪他自己吧。
　　当然，我也知道，这都是暂时的，这只是公司刚开始的时候要执行的一些东西而已，等真正做起来了，他们都离开我了，到时候这些薪资提成会重新计算的。
　　他走了之后，现在就只剩下另外一个业务员了。而另外一个业务员他本人还不在这边上班，他是属于我前任公司里面的。但能转过来的单，或者新开发的客户都算在这边的。当然，薪资和现在这个要走的业务员是一样的。虽然说是兼职的意思。他也是我当初带出来的。还是大学同学。
　　可这大学同学，可能是因为现在小日子过的不错了，工作积极态度方面就有所堕落了。交代的事情，经常好些天都完成不了。还老得催着。任何事都得来问我的意见。这真是要人命。
　　回头再具体说说这个人吧
　　日期：2011-3-31 17:36:00

　　因为今天是月底了，助理刚刚就把这个月份的利润明细表发给我看。其实不看我也知道这个月的业绩是多么的惨不忍睹。一看就更是心急如焚。可是已经都这样了，还能怎么样，下个月继续努力吧。希望尽快改善。
　　其实之前是没有助理的，是这个年后回来才招的。现在看来这个助理也看有可无了，当然，我还不能把她开掉，这样太不负责了，因为她是我们老家人，多少还带点亲戚关系。刚毕业出来没多久，也刚在这边上班没多久。我总不能因为公司的开支问题就把人家给开了。
　　之前所有的助理工作都是我自己在做的，但想着今年我要自己大力发展客户了，所以就请了这么个文员来处理一些后勤方面的事，让我更安心也更有精力的跑在前沿。
　　说到底，其实还是资金的问题，如果有钱的话，我也不会纠结在这个要不要助理的事情上了。
　　还是加油跑客户吧。只要有两个相对稳定点的客户支撑一下，那么这些都不是问题了。可谁知道这两个相对稳定点的客户什么时候能到来？

　　说到这，也许纳闷了，那当初开公司，是凭什么勇气觉得自己会成功的呢，就算即使到头来确实会成功，那为什么半年了，还依然连公司的开支都成问题了呢？当然，这是后话了。
　　其实不景气应该是从过完年回来之后才变得这样的，之前的几个月其实一直都是在盈利，所以这也决定了我要多凑些钱把这个事继续坚持下去的动力。可计划没有变化快，过年回来之后，陆续失去过一些客户。或者客户那很淡。然后后续力量又跟不上，才导致了这窘迫。
　　日期：2011-3-31 17:50:00
　　我是个很随性的人，前面几个月我甚至做帐的这个工作都没有去做。我想着，反正就那么几个人，只要不亏就行。所以一些现金流水帐啊这些都是没有的。该付的钱就付，该收的钱就收。直到今年有了助理之后我才开始叫她去完善这些事情，因为我想着的是，其他的真的都是次要的，发展客户才是重中之重。有了客户之后，这些都可以慢慢完善。我现在还依然是这样的想法。但也有叫助理去做这方面的工作，一个是我想锻炼锻炼她，让她跟着公司一起发展起来，二来，现在事情也不太多，有这么份数据总比没这份数据要好很多。三来，也确实要让公司慢慢理清楚一些程序。免得到时候临时乱了马脚。凡是都是一点点的建立起来。

　　日期：2011-3-31 18:40:00
　　因为我是住在公司里的，所以我几乎没有上班和下班的概念。醒来就工作。偶尔下楼走走。反正一门心思都全在工作上，这便是我这半年来的全部生活。我不知道最后的结果是好是坏，但回想起来，这么个事确实让我很用心，也一直很努力的在求发展。
　　其实下班时间有时候正好是和客户沟通的最好时间，因为你知道的，白天那些采购都忙，或者即使不忙的时候也不太方便聊天，甚至有的变态公司里还装了什么监控摄像头，就是说QQ里的什么聊天内容都能看的到的，所以，这就成就了有时候下班了，客户在家里的时候能说一些悄悄话，也就是所谓的合作方式，或者更具体点说就是回扣。

　　其实回扣这东西，大家都见怪不怪了，都说没有不拿回扣的采购，也没有不想上位的小三，这还确实是这样，我不能说我所接触的100%都是这样的，但只是9成以上都是这样，要么就直接算货款里面按点数，要么就是送礼啊或者其他的。或者请他们出去HAPPY（这里就不用多说那么详细了）反正都是有一定的利益关系。我反到觉得这种客户还好把握一些，就怕那种假正经不拿你回扣的人，你心里还憋的慌。

　　说到回扣，再说点题外话，其实现在大多数出去跑的都是业务员，所以他们基本上没什么权利跟采购去谈给几个点几个点的，再说，即使你能给几个点，其他的业务也能给这么多个点，这还终究不算是有竞争优势，说到底，其实还是在同等条件下的一种交情吧。可是现在的交情哪有那么容易做啊，你一开口大家都知道你下面那句话要说什么了，你的某个动作某次要求都知道你是为什么而来的。所以，竞争残酷的现在做什么都是难上加难，可人总得吃饭，总得生存。再者，结合我现在这情况的情况，哪有那么多时间去做什么交情之类的。所以唯有利益关系了。

　　这个利益关系当然不是上文提到的什么几个点几个点了，我刚说过，你能给别人也能给，可别人有一点是你所能给而别人所不能给的，那就是有分量的利益，什么叫有分量的利益，刚才说的那几个点固然就不能算了。可如果一半的利润呢？也就是说，我把赚的钱分一半给你，这样礼够大吧？其实不要嫌自己赚的少，其实算下来的话，不会少的，因为如果一定那边同意这样的合作关系的话，那么我想，第一，谁都抢不走你这个客户，因为你们已经是真正的合作关系了。第二，此客户他会努力帮你帮去到更多更大的订单下给你，因为帮你也就是帮她自己。比如原本只给你下100K的单，结果你们有了这样的合作方式的话，他会给你下180K，这样的话，你原本100K里面赚的1万块钱，在180K之后可以同样分得8.5K(举例而已)。第三，她会帮你催货款的。因为做这一行涉及到一个账期的问题，遇到一些付款不好的公司的话，他会拖欠你的货款，而你现在和这采购是穿同一条裤子，你想，采购会让公司拖欠款么。等等等等因素。。所以以上是我今年的一个新开发客户的思路。当然，不是所有的客户都是按这么去操作的。要看情况吧。

　　日期：2011-3-31 18:50:00