其实以上关于利润分成的思路，也是来源于我的一个朋友，有次和她去吃火锅，我有跟她说我这边的薪资提成。我说55开。然后她说，你傻呀，你跟下面的人55开，为何不跟客户55开呢？跟客户开是你的关系，而那些业务员走了那也算是业务员的关系。我恍然大悟。
　　只是，我还跟这朋友借了2万块钱没有还上。当初说拿这2万块做一个有相当好渠道的库存物料的。当然了，现在这物料还在那算库存，还没完全销售出去，所以这钱还是没办法还。
　　只是，我记得她当初的原话说，没关系，这2万块算是支持你一下了。在有血缘关系那边都弄不来钱的情况下，我觉得这种交情倍感珍惜。所以，在这里，想跟她说，谢谢。
　　日期：2011-3-31 18:58:00

　　说说我明天的工作计划吧。
　　第一：务必确认一个款的到账，。因为客户是29号付出的，通过跨行，说是1-3个工作日，那明天差不多了，虽然没多少钱。
　　第二，另外一客户货款的确认，因为这客户的采购明天就不来上班了，我们得清楚交接的人，得知道来龙去脉。要不本来就资金紧张的情况下不能拖来拖去。
　　第三：重点：更有系统性的打电话联系新客户，新增15个有效客户。也许这15个不一定就能成单，但积少成多，我就不信这么多个有效客户里面，我就捞不了一条鱼。而且今天不成，未必明天就一定不行。
　　第四：找要离职的那个业务好好聊聊，既然心不在这了，那就该断了吧。我已经仁至义尽了，我也不想付最后的工资了。（当然，在聊之前必须得到他所有的客户资料，因为这就算是我花钱买的吧。）
　　。。。。暂时想到这么多，等下再补充。

　　日期：2011-4-1 9:15:00
　　其实不能因为暂时的不盈利就叫它没发展。做生意有赚有赔的时候，这很正常。再说亏欠也只是过年回来之后的这段时间里。话说到低关键还是你资金链的问题。所以，要么就减少开支，要么就增加投入，要么就改变一种合作方式，成功的人总有办法去解决的。
　　日期：2011-4-1 9:25:00
　　其实短暂的不盈利就不代表它没发展，要是我真觉得它没发展的话，我想当初我也不会出来开这个公司了。做生意有赚有赔这太正常不过，其实说到底还是资金链的问题，要解决这个问题，要么就减少开支，要么就增加收入，要么就换一种合作方式，而这三种目前都在我的酝酿中。当然，这是后话了。
　　今天阳光很好。我得多增加点有效客户。指不定今天里面的某个客户就是以后维持我公司开支的主要骨干呢？做销售的就是这样，永远期待下一个电话和下一次见面。不放弃是重中之重。我已经在这行5年时间了，我知道不放弃的重要性。所以，我想，我大概不会放弃他吧。

　　日期：2011-4-1 12:09:00
　　忙了一上午，主要还是抱着电话在打。快中午了，这时候采购们也都下班了，我也就趁机休息休息吧。正好刚还去了厨房把昨天晚上的饭菜热了热，吃完之后，下午又要赶点的去石岩一个新客户那。说什么现在正要换供应商了，我于是就说，要不就下午我过来拜访下吧，那边爽快答应，于是这就是我下午的工作，见客户。
　　说到见客户，其实是件很有未知性的事情，有时候甚至当你坐了两个小时的公交车，到那里去她只是给你一名片，然后说自己忙，就从此不在理你了，然后2个小时换来的1分钟不到，然后又要坐2个小时的车程回来。。。。当然，这样的事情我自己经历的并不多，因为我之前见的客户确实也不多，相比我的其他同事来讲的话，他们碰到这样的事情太多了，可是没办法，谁叫我们是做业务的。所以为了避免这样的事情发生，于是每次我们去见客户的时候，总是会多约几家，这家不行可以换下一家，或者，万一没那么碰巧约到那附近的，那我们也会在那个碰壁的工业区那把这工业区里的一些做电子厂的名称抄下来，回来再进行电话联系，这也不失为带点希望。

　　坐公车是件很乏味的时候，尤其是我们的工作性质，经常要去关外的一些工厂，以前还好，自己有车，跑客户的时候速度快些，也没那么累。但现在不一样了，于是前段时间我在网上网购了一台山寨的IPOD MP3，在公车上听下歌也好让时间走快一点。
　　日期：2011-4-1 12:15:00
　　对了，今天上午有找昨天以为要走的那个业务员进我们办公室聊了聊。原来是误会一场。原来是他女朋友给他打的电话。所以，这也就没什么了。昨天的一切想法今天又恢复了。还是照样工作，照样努力。
　　一进我办公室的门，我就跟他说，我说我们之间我就开门见山的说了，我说你现在是不是在找工作啊？然后他表情犹豫了下，然后他说没有，我就说，昨天正好我在大厅的时候看你接的电话，以为是别人打电话给你面试的，然后他说那是他女朋友和他谈工作。我说既然是这样的话就误会你了，但是如果你有这样的决定的话，以我们之间的一个关系，我觉得先提前跟我说一下会比较好，。。。。。等等的一些话。反正最后再加上几句，今天又是4月份的开始，希望这个月有所成效出来吧，大家都努力，我也一样。然后他说，会的，我还没放弃自己。我也跟他说，只要努力，我还真不相信做不出来点事情。

　　这事就算这么过去了。
　　其实本来就应该是这样的，如果真要换工作的话，他应该提前跟我打招呼的，因为我和他之间并不像一般的上下级关系，更准确点说，我们是手挽手的前进着。而且我对他已经是很仁至义尽的那种。就比如说借钱这个事。我已经接济他半年时间了，哪怕在我自己没钱的时候我都是去借给他的。当然，这点他是不知道的，我也不想让他知道，我只是跟他说省着点，大家都紧张。。。。

　　写的有点乱。
　　日期：2011-4-1 13:39:00
　　下午得转3趟车才能到达目的地。不想这么这么辛苦的跑过去只见一家客户，所以，还在看等下午上班了再约一家同样在石岩的客户，看是不是可以一并见了。
　　要见的第一个客户。
　　初步分析：
　　第一，他是在南昌念的大学，这点和我比较相。会比较有话题一点。第二点，在电话里感觉这男的比较腼腆，刚接触这行业应该不太久，第三点，从他QQ空间里的面相上来看应该比较色。
　　应该注意：1.多聊一些共同点，比如南昌。2，自己不应很强势的去面对她，而是应该也做到比较谦和，让他感觉和他是同一类型的人。3，需问起有没女朋友，来深圳多久了？（因为他比较好色，后续有必要的话公关工作应该往这方面发展）。
　　第2个客户：
　　初步分析：
　　1，因为他在这个公司待了很长时间了，所以务必确认他在这个公司的地位，以及是否携带亲属关系。

　　2，此男姓乔，QQ名叫姓氏再加DUO TIAN XIA。（中文翻译过来）。说明这男的有点玩闷骚的性质，也就是说有可能拿回扣拿的会比较清楚，这也让他在这里待了很久的原因，这么分析，此人应该是有一定城府和心机的。
　　3，此男的在接电话的时候声音比较开朗，也比较礼貌，说明此人比较自信。对自己目前的生活和工作都比较满意。这部分来源于自己的收入。所以和供应商的关系一定也是还可以的，所以我的竞争性很大。