今天也不准备外出了，快放假了，虽然也就三天而已，但大家很明显在放假之前的心都是放飞了的，哪还有什么心思去见什么供应商啊，基本上都是说节后再说吧。所以我也就留在公司处理一些事情了。比如每=星期一次的和下面的业务员分析客户。本来是每星期六上午去完成这个事的，（因为平时星期六我们只上半天），今天就留给下午去做吧。

　　日期：2011-4-2 19:00:00
　　下班了，同事也都走了。开始了他们的放假之旅。
　　可我好像没缓过来。只想着这一放完假回来这一个月又过了6分之1了。
　　今天没干什么事，就连一些新客户资料都没打电话过去建立联系，一来是觉得这最后一天的可能不合适，二来也有别的事给耽误了。
　　记得以前在那公司的时候，虽然假期确实是没什么可安排的，但至少它是相对自由的，所以精神上会松懈很多下来。可现在不一样，我原本想着跟下面的那个业务员在QQ上说，虽然放假三天，但你也多少可以联系联系客户，其实我知道这句话我不用说的，他依然同样会去做，就像他经常会晚上给那些约好了的客户打电话过去聊一些话题。是的，他和我一样很急。他女朋友在惠州，眼看5月份就要到来，可自己连自己的生存问题都没好好解决，怎么有本事照顾好另外一个人？后来我跟他说，好好做业绩吧，做出来了，我提前给你预支又能如何，可你没做出来，我拿什么预支给你？

　　这几天放假时间我也趁机好好整理整理手头上所有的客户资料吧，以及更理清一下所有的思路。
　　其实最理想的状态就是能和客户之后真的坦诚至极，没接触过这行的人可能不太懂这里面的一些规则，其实说到底，赚钱的物料永远都是那么几个，其他的均属于配单而已，再者，我这资金实力如此脆弱，哪有那么多精力去折腾，所以，我昨天和业务员谈话的时候也说到，最理想的状态就是我们抽几个料做，哪怕利润平等分，哪怕没有多少总金额，这都无所谓。因为没有多少的总金额代表着放账压力小，利润平等分说明稳定，抽几个料做说明这几个肯定是有利润的。可是，可是，我又不是神，他们也不是，你能这么想，大家都能这么想，更何况我在这行里算什么呢？毛头小子一个而已。

　　今天把昨天去见的那客户的BOM单价发过去了。我想如果只是等待的话，机会肯定是很虚无缥缈的，我还是应该在这几天放假期间里做点什么，去做公关工作吧，好像没必要，因为他确实只是一推荐人员，或者我应该找机会和他把这合作的事项说说。正好他是会到市区里面来的，请他吃个饭吧。要是饭后他还有别的什么想法的话，那就再带他去腐败一下。舍不得孩子套不住狼，虽然我知道这肉并没多大，可是当前，有点东西收获总是好事的。到时候再看吧。

　　其实如果我那大学同学也能像我一样的把这份工作当成自己最重要的事情来处理的话，他应该会获得更好的成绩。可这小子，似乎不是那么回事。在这里说个题外话，你说，今天他在另外公司的一个客户跟我说，说你大学同学清明时候约我去他家吃饭，（因为我们几个人算是朋友关系）。我一听，这小子，现在跟我玩距离了，我这8年的关系，又是同学，又是朋友，又是同事，又是领导的，没见他开这个口。看来，还真是有点失败。呵呵，我是不是比较小气？

　　日期：2011-4-3 22:56:00
　　确实如楼上的朋友所说产品没什么优势所言 基本上靠的是回扣或者服务等东西 这确实也不是什么长久之计 但可目前有什么办法呢 我之前从事的业务工作产品都是这个 也就是所谓的做生不如做熟吧 在做的过程中慢慢建立客户关系 也就是人脉吧 有了客户关系之后看再转型别的产品 这就是我到现在都没改变过的思路 可是无奈业绩始终没有做起来的所以这个思路的实施性也就没能完成 希望以后有机会吧

　　日期：2011-4-5 15:19:00
　　昨晚其实没喝多少，只是酒量不好，所以到现在头还是有点迷糊。再加上，抽烟太多，嗓子现在也干着。
　　昨天和那客户的会面的过程没什么可表的，因为跟大多数的故事情节都一样。只是他是新手，一开始还放不太开，所以难免有点装逼。可当在烧烤摊里的2支啤酒下肚之后，就多少恢复了点男人只要有机会有一定变坏的基础上来了。于是，行动又再次回到刚装逼不太想进去的那KTV.接下来就是很老套的唱歌，喝酒，和女人调情，然后上楼开房，然后送他回去。可老套的故事情节并没得到一个老套的成功案例。这最后的结果不知道是我期望太高，还是他原本就是这样发展下去的。反正多少让我有点不太满意，当然，不满意的背后也有了一些反省。

　　所谓不太满意的地方是，甚至当我把他送回到家门口的时候他还在打着官腔的说 “会考虑的，但是还是有一定的原则性的，而且能不能做为供应商的首选也说不定”，等等诸如此类的话。当然，我并不是说昨天晚上就要得到他的一个承诺什么的。但冥冥之中感觉他最后的处理结果确实会依照他的一些所谓的原则来吧，应该会有所推荐上去，但不会作为最主要的供应商选择。这样一来的话，就给我后面去做采购部的工作又增加了点难度。当然，能推荐至少是好的一面。

　　让我需要反省的地方是，我下次是不是对这样的客户的一些公关工作做的稍微要保守一点？而不应该像昨天晚上那样的一种洒脱？我说的洒脱是指花钱太多。不是说不舍得钱，而是觉得有没有必要而已。因为这客户的量确实不怎么样，当然，这是我后来才知道的。可是钱都已经花出去那么多了，能怎么着呢。我的意思是，下次做公关工作的之前，应该更具体的了解各方面的情况。这点昨天晚上之前办的很幼稚。要切记。花费差不多2000大洋。

　　另外，昨天喝酒的时候还找了另外一个采购过来，我和他其实没有什么合作上的关系，只是两年前见过一面，但一直有保持联系。这人属于老油条型的采购，对各个娱乐场所都很懂，就连昨天晚上的那个包厢都是找他帮忙去定的，而他正好在这附近，又加上我之前有跟他提过合作的一些事情，然后他的回应是要看机会，看下次新项目上线。所以，我就趁机叫他一起过来玩了，心想着以后就不用单独招呼了，还能省些钱，当然，这客户比较外向，和我能谈的来一点，所以不太介意，也没当工作的性质来喝酒，只是我潜意识里给自己这么一个机会吧。也就是所谓的增加感情成分。只是，你说喝酒就喝酒吧，可最后也给他买了单找了小姐。前面说到，第一，他是老油条型的，第二，也是后来才了解到她现在所处的那个公司平台很大，几乎很难做进去。所以，这客户的公关费基本上又是打水漂了。只是给自己长期买个期望而已吧。

　　总之，经过昨天晚上，我觉得我很欠缺很多方面。唯一的给自己安慰点的理由就是，所谓的公关工作，利用KTV娱乐场所，昨天晚上我算是第一次。多少有点欠缺经验。以后加强吧。就当交学费了。再说，是不是学费还未必。应该心存希望才对。
　　日期：2011-4-6 11:30:00
　　今天心情不佳。想发火。但又得抑制住自己。这样很痛苦。
　　助理助理那边出问题，业务业务那边出问题，自己自己也很不顺利。
　　助理的原本要去做的对账单到现在要是我不提醒的话她根本就没这个意识。莫非还要我做好来递给你，然后还得说一声，麻烦你帮我传真一下？