4，前一个电话打过去的时候是负责采购另外物料的一个采购接的，说了这么一句话：做你们这行的好像比较多啊，这几天天天有人打电话来，再加上这男的昨天有说有几个供应商下午也要过来谈一下。所以，这里面水好像比较深。
　　应该注意：
　　1，需做到自己同样自信。同类人。
　　2，把我自己在公司的地位稍微提高一下。因为这样才能获取到他的尊重。

　　3，需让他对我公司平台有个放心程度。也就是质量为本。这是他拿回扣的前提。
　　4，了解其供应商性质。
　　走了。
　　日期：2011-4-1 21:40:00
　　去完客户那边，晚上7点多才到的家。已经是天黑。当然，我知道这不夸张，夸张的人应该是更晚，或者7点多回来之后还有下一场。比如有客户应酬等等。其实，有应酬是好事，说明有生意，最怕的就是我这种瞎忙的。当然，最后的结果也有可能不是瞎忙。
　　另外一个业务今天在我和他谈完话之后的不久他就外出了，要去的地方是坂田和横岗，大概有约好几个客户，按他的话来说，现在有客户见我就去见了，什么报价啊这些东西都不重要。先把他们公司了解下以及稍微接触下这个人。也不知道今天效果如何？其实，我们每天跑在外面只是给自己买了点希望而已。就像我之前所说的说不定下一个客户就是会成功合作了的。

　　今天事实上我只去成了一个客户那里。当出那出来之后已经是5点多了，再想赶下一家已经是不可能了，还好，我并没事先约下一家，要不就是所谓的放鸽子了，当然，我即使放他鸽子他也未必能记得我放过，因为采购的随口答应见面是太正常不过，随口拒绝也是太正常不过。当时计划的是如果从第一家公司出来时间还早的话，那就在半路给第二个客户打电话约。

　　去的这家客户是做医疗的，量大不到哪去，但规模还行，也还算比较正规的那种，原以为今天要去见的这个人是采购，没想到他是负责工程的，现在公司那边交给他就是筛选一些新的供应商去了，所以这两天他就着手在做这个事，所以，我想去的也不只是我一家。整个过程其实都还好，他年龄比我小，但也相对成熟，才09年大学毕业的，但对我们产品已经是相当熟悉了，所以就这一点上要不让他们老板也不会让他来负责的，其实谈的内容无非就是了解下我们的一个进货渠道以及供货能力，我就随便编了点，如果说真实情况的话自然是不行的。大概谈了半个多小时，最后的结果是回头他把具体的BOM发给我，然后我试着报个价，他会拿着这些东西对比其他的供应商，综合一下，到时候再推荐给采购，然后再由采购跟我们取得联系。。。。反正也就是一些官方上的东西吧。当时在办公室我也只好应着一些官方上的东西。回头我还是会把价钱报过去的，但是也会和他顺势谈下合作的事情，虽然他是没多少权利决定我们是否能合作起来，但他的推荐作用同样不可小视，如果他的名单上甚至都没有我公司的名字出现的话，那更是一点机会都没有。所以，我想我会把利益关系和他暗示一下的。我想他也应该是会接受的吧，只是今天在公司的前台那里有的话不好多说什么。反正这客户先走着吧。

　　日期：2011-4-1 21:53:00
　　我现在一开QQ，尤其是晚上，基本上第一下点开的就是我的好友栏里面的客户名单这一栏。看有哪些客户在线，看能不能趁机聊的两下，说不定就出现了什么契机出现。比如现在我现在开着Q的意思就是这样的目的。总希望有什么转机出现。希望在白天没和你线上说话的在晚上可能就会和你说话了。可是确实又有很多的客户确实不太愿意理你一个没有合作的供应商，尤其是那些有一定经验的采购，因为她都知道你要聊的目的是什么，大家见怪不怪了，所以干脆不聊。你说的话她基本上无视。当然，如果你说话有点技术含量的话，也许就能多少改变点这个局面，可这一点上我还没有完全学会。这不， 我刚有和三个采购打招呼，结果两个一句话都没说，现在就已经下线了，还有一个说话速度极慢。基本上都是10分钟回一句话的那种。估计过不了多久也得下了。

　　哎。这就是我现在晚上开着Q的唯一目的了。只有睡着的那会儿才不会去想这该死的工作。只要醒来，便会一直念着这份希望。
　　日期：2011-4-1 22:46:00
　　1，我还在整理今天打的那些电话的客户资料，以及明天要完成的电话资料。
　　2，今天去见的那客户发来了邮件让我报价，一大堆东西，头疼的要死，但明天必须完成。
　　3，刚才加了一个原先在一另外公司的采购的QQ正聊着，虽然现在她已经离开那了，但多少应该有点价值，说不定她现在正在另外的公司做采购，或者她可以投入些原先公司的一些付款好坏等等情况。

　　日期：2011-4-1 23:37:00
　　一个平时晚上都不怎么上线的采购今天晚上有在线，于是我就和她聊开了，她说她没什么决定权，只是一个跟单的而已，权利都在她的上司那里，她只是负责把供应商的报价递上去，那经理说用谁的就用谁的。结果我就给她进行了开导。最后的结果是，等节后再说吧。我也不知道具体是不是真的会如她所说，感觉她还是有所顾及吧。但既然是她所说的那个情况，早点把这种合作方式告诉给她总是利大于弊。如果她这边实在还帮不了忙，我还可以继续联系她的经理。

　　希望一切顺利。
　　日期：2011-4-2 10:12:00
　　一大早便要做几份报价单，上午是一定要交到客户那边去的。有些物料的单价我是不太清楚，因为接触不多，所以只能往外发询价单了。
　　原本昨天计划会到的一个款还是没能如期到来。真不知道是故意拖欠还是银行系统问题。水单都有，可就是没见钱到帐。说来这客户我也是好是生气。下面的一业务员送货过去的时候，结果到了那边，他们那的老板一看，就一口咬定什么不是原装货，还说一句，你要么留下**物料，你要不愿意留下就全部拖走，典型的没道理可讲的那种。没办法，那业务员争取了一段时间之后，对方还是如此态度，只能把他刚要的那些物料留下，其他的都拉回来了。能怎么着。能打一架不成？再说，这付款是3天内付的。其实我当时跟业务员说的意思是，拉回来也可以，但其他的钱必须要现在付，可后来那业务员也不知道怎么回事，硬是又给弄成了3天被那老板糊弄回来了，于是只好作罢。换我的态度是，人家不仁了，你干嘛又要有意呢？再说，都这样的情况了，你认为下次还有合作的机会的可能性吗？可能是那业务员太软了些吧，现在倒好，钱还是没到，明显被人耍着来。当然，可能也不是耍。只是我有些气愤那业务员的一些处理方法，当然，换个角度想，我还是能理解那业务员的，毕竟他不是什么公司老板，他有可能只是在利用这个平台做一些人际关系而已，他想着，即使有天我从你这边走了，可因为我这么做了，那客户的关系我却还在，我没必要弄的那么僵，东边不亮西边亮，说不定以后换家公司还有合作的可能性呢。所以，凡是都应该换位理解下吧。