怪了，是不是人员一走反而很多事情都会顺利了呢，刚那个借钱的业务员，（称呼为A业务员吧，免得老是借借借的），A业务员刚在线上问我，如果后续通过我这边做的话，利润是怎么分成的，我回他，37开，按B业务员（也就是我那大学同学）的一样，然后他说FY(一客户名称）上次报价的，这次准备要拿货了。不过有账期，要5月15号左右付。。。不管这最后的结果是成与不成，至少这样这样的对话是相当相当的少。所以，怪了，是不是所谓的相克了？然后分开就好了？当然，我不信这个的，因为FY这客户我在心里其实认为是有戏的。也就是说下单可能是迟早的事情，只是会不会因为具体细节而导致下单流产。

　　当初攻这FY客户的时候，A业务员和我说，这采购今年过年没回家去，比较想家，然后我说你这样吧，搞点他们家乡的特产过来，什么东西不重要，但一定要有这么个形式，然后当我们准备去搞特产的时候，这采购没想到回来家去了，联系她时她已经在火车上了，然后这种情况搞特产啊什么的肯定不方便，然后我就跟A业务员说，我说你关注一下她什么时候回深，但是不要做的特别明显的说到时候去火车站拿车去接一下她，也就是说，你可以说有个朋友正好也是那个时间段，去接人，如果方便的话可以一起。免得坐车那么累，还得坐公车回宝安。。。。。反正大概意思就是这样的。虽然最后也没接成，因为这采购和她的一个什么亲戚一块坐大巴直接回了，但确实有去这么操作过，然后那采购可能也表示感谢吧。然后事情就这么进展开来了。。。

　　日期：2011-4-8 15:26:00
　　接上
　　话题回到这客户身上来，当A业务员和我说完这个的时候，我说你先把营业执照和税务登记证弄过来吧，然后我得去看下他们厂我才能决定的。其实说实话，我内心的天平已经倾向与这客户的单是可以接的了，因为怎么说呢，客户不能拿感情分去骗你的诚意的，虽然这社会坏人是有，但也多少相信点真诚所在，再说那只是一采购而已，不是什么老板，她没必要这么去做。而且她之所以愿意帮我们，完全也是领了当初的一份心意而已。所以，可能也就是走个流程吧。所以当A业务员问我什么时候去看的话，我说你定时间。

　　只是到5月15号才能结到货款，这下我得去想办法，看哪能给我放这么长的账期给到我自己了，哪怕利润少一些些都没关系。钱都不多，但是我不想自己垫钱出去。想把钱用在所谓的刀刃上。
　　从代理商那边走的话目前确实别人还不会给我放账期，从原先柜台那走的话，最多给我15天-20天，也不够应付，还有另外一个渠道，就是也从华强北那边购入，但她是我之前的一个同事，也答应给我放账期，但这样的话，利润就会相对少很多，但无所谓吧，具体再看物料的情况。
　　希望一切都变好。
　　日期：2011-4-8 21:39:00
　　谢谢各位的回帖，虽然并没有一一回复，但每条我都有认真看到。虽然有些回帖里可能是因为你们看的不够完整，或者我表达的意思不够清晰，导致了某些概念上有些误会，但没关系，谢谢你们的真诚，就如我现在的真诚一样。

　　也就不准备一一不回复吧，还是继续写着我的帖子，不是说因为我的不回复就代表我的不尊重，而是回复起来确实麻烦，每个人看的东西可能想到的层面都不一样，所以，我只能很“自私”的继续写自己，或者，偶尔就某几个问题陈述一下。回帖里面有反对声的有建议的有鼓励的，比如建议我立刻停止收回成本，比如觉得我开公司之前没有定位好的，也比如公司注册一般纳税人问题等等。其实这些并不是没有去考虑过或者涉及过，只是暂时还没把这些东西写出来，可能我之前的写贴里面更多的是想了自己的内心感受没有过多的阐述公司状况，所以有些曲解。不过没关系，我坚定自己。当然，同时也吸取你们的。

　　以上这一段只是陈述我在此帖里面的一种态度，最后，依然谢谢你们的真诚。我依然继续写“自己”。
　　日期：2011-4-8 22:14:00
　　下班的时候柜台的那个负责人过来了，给我送了点样品，明天要发到客户那去的，顺便我和她谈起了公司这两天的说的一个具体情况，以及接下去我的打算，还有以后我和她的合作。
　　这柜台其实是我之前公司的，只是我开这公司的时候把她们利用起来了，也就是说她们是属于在我这边兼职的，但我同样开工资给她们，因为他们相对懂市场，在市场上做了好些年，也算是叫帮我采购吧，然后利用他们的人脉关系多少能赊点账。
　　至于接下来的合作，我跟她这么说开了，至于薪资呢以后就是没有的呢，但换成一种生意关系，也就是说如果我有单我会直接在你们那边买货，中间的某些利润你自己可以去赚，只要不是特别离谱，但是要保证质量，和账期，尤其说到账期，我说，我希望是月结方式，比如4月份的款我想在5月10号才一起性给。可她说她那边因为很多原因现在暂时还做不了月结，最多给我放20天。因为她目前只方便也只能用她哥的那个小柜台的名气去拿货，而非我之前的公司，如果是用之前的公司的名字去拿货的话，自然就可以做到月结，甚至60天，但没办法，因为这样的账目就很难算清楚，另外要是被我之前的公司知道的话，对她对我都不好。所以我也表示理解，然后最后达成的共识是先开始可以20天，但以后做久了肯定要月结，当然，这是后话了，其实20天对我来说只能缓解一点点压力而已，像我们这行经常都是有月结以上的账期的，20天又算得了什么呢。但话又说回来，这总比你每次一单单的拿现金出去强多了吧？

　　除了以上这个，今天还和一个之前一起同事过的人聊了这个月结话题，她也是做柜台的，只是现在自己出来和她老公开公司了，然后她也答应了我可以做到月结30天，也就是上文所说到的4月份的款可以到5月10号给，但她的条件是货款不能太多，比如30万，我笑着说，你就放心吧，我也希望自己有这么多。然后她好像还有些不太放心的说，如果到时候货款多了我们要再重新商洽啊，我说好，没问题，心想，我还真希望有这么能重新商洽，那也代表着我的业务量确实起来了。

　　当然，柜台那边只是作为一个应急，或者说只能作为一个起步的跳板，我也会有从代理商那边走一些货，但是代理商那边有个很大的弊端，比如物料不是特别的齐全，比如交期有的会相对比较长，也比如，他有货但未必愿意卖给你这个贸易商，因为和贸易商利润是相对比较低廉的。再者，没有合作一定的金额以上是绝对不会放账期的，所以，结合我现在的情况，没单又没资金的状况，走代理商那边相对比走市场上要少一些，但当有了量之后就不一样，肯定还是要从代理商或者大的贸易商甚至和原厂去谈了，当然，这是后话。

　　以上差不多就是我的渠道。反正都灵活处理吧。就像之前有位朋友说的，小公司确实要做的灵活才能变通。
　　日期：2011-4-9 14:08:00
　　说下关于资金的问题吧。