很多回帖里说到资金的问题，其实怎么说呢，对于创业初期来说资金固然重要，但也绝对没有想象中的那么恐怖，至少我个人是这么认为的，哪怕说我们这个产品确实存在和客户之前的一个账期问题，然后人们也很容易想到要大量的资金压在里面然后到结款日才能结回来，其实大家有没有想过，我和客户有账期，那我也可以争取到我和我的供应商有账期啊，所以说，在我看来，与其说资金重要其实倒不如说货源渠道关系重要，而这种货源渠道关系是靠资金慢慢来累计的。我在之前有说到我有向家里要求帮忙说贷款10万，其实这10万块钱不是用来去做个什么单，而是可以用来至少建立和3个供应商之间的关系，也就是说，我可以每个供应商先后花3.5万块钱的现金去买货，但3.5万块钱用完的时候，我自然也会考虑到和他谈账期，因为他们已经足够信任我，所以也会放账给我，谁都不想失去一些良好客户。所以说，你的产品和你的客户导致你放账期时，那么你同样有办法去让你的供应商给你做账期，而这中间确实需要那么点资金，但绝对不需要什么太雄厚，然后接下来比如你和你的客户谈好的是每个月的5号结款，那么你就可以和你的供应商谈15号之前给，这样一来的话，也不至于照成你的资金多么的紧张。所以，还是那句话，资金固然重要，但能建立某种关系更为重要。

　　当然，以上还排除一种现象，那就是压货，也就是所谓的库存，可是现在我这情况，根本就不可以考虑去做库存，一来是资金不足，二来是客户不稳定，所以没办法走这个渠道，只有等到客户稳定了，然后赚取了一定的利润周转的时候，才会真正那些稳定的客户稳定的量去做一些相对应的库存。那样的利润也会相对高一些，可目前，我就暂时不去想什么利润了，能生存下来就好。

　　所以今天有个崖友加了我，然后前面几句话就问到我，说3年之后有什么计划？我回答说，我甚至没有去想半年之后的事，我只想在我规划的一个大概的条框里面把每一天过好。是的。我确实没有过多的想以后，我觉得发展的事一切都会顺理成章。
　　以上是关于我对资金问题的一个理解，不知道大家意见如何？
　　日期：2011-4-9 14:38:00
　　说下关于公司注册和开票的相关事。
　　是的，这话题也在很多回帖里面聊起过。我也阐述下自己的观点吧。

　　其实当初开始组建这公司的时候，是想着要注册来着，因为想一切正规化，也给其他的业务多点底气，当时想着既然要做就一直要正式一点，让大家有氛围一点，我记得当时我们还对比了好几家代理注册公司的费用啊服务啊什么的，也事先去把企业名称预先核准好了，可是当办完这些之后发现了一个比较郁闷的事情，当然，那是我的过错，忽略了那就是我所租的那个大厦里他是不能注册公司的，因为他前两年的时候就已经没有了业主委员会什么的，如果要注册的话就一定要多交4000多块钱去某个单位开个什么证明之类的，反正当时觉得又得多交那么多钱就没有特别上心，然后说私下里去刻章吧。等赚了点钱再去申请也不迟，可后来大概是用那些章用的顺手了吧，然后也很少客户要我们的什么营业执照之类的，所以也就一直拖着，甚至这期间当客户有要我们的营业执照的时候，其中的一个业务员的朋友正好是有点电脑技术的，所以就帮我们改了一下某个正规营业执照公司的名称，就换成我们的了，因为我们也知道客户要这些东西其实也就是走个流程而已，谁会真正的去查你，所以就一直把这事给耽搁下来了。

　　再后来，在开发客户的过程中遇到了很多开票的客户，所以也同其他业务员商量来着，看是不是真的要申请一般纳税人？但如果这样的话就必须得去注册了，然后在注册的同时就开始申请一般纳税人的话，程序上会简单很多，可是无奈，一般纳税人的那些条件我们还没达到，比如说面积要60多以上，卡座要多几个，要有专门的财务室，要有保险柜，要有专业的财务等等，这些目前在这个办公室里是很难以实现的，再加上，当时也考虑到现在业务量还不行，不应该这样“铺张浪费”，所以也就没去施行，想着这几个月大家好好努力，把业绩做起来之后，等10月份这边合同一到然后搬了地方的时候一同把内地公司和一般纳税人注册下来。但只是没想到的是，我们没能坚持到10月份。

　　是的，开不了票确实给开发客户上带来很大的困难，就像很多朋友回帖一样，首选就是能开票的，或者有个馅饼即使砸你头上了，你也接不住等等之类的，其实我也知道，这确实是个硬伤。可是没办法，目前这样的情况我还是只能夹缝里求生存，只能找一些不开票的客户，或者即使开票的话看能不能走点其他的歪门邪道等等方式。
　　要解决开票问题，要么就找人代开，可是我缺少这样的资源。要么就自己注册然后申请一般纳税人，可是现在没必要。所以我认了吧。只能多勤奋，多收集。我相信目前总有些客户能适合着我的。我相信总能看到喜悦。期待着。
　　日期：2011-4-9 17:33:00
　　今天上午已接到了昨天沟通好了的那张订单。虽然钱不多，不到5K。但多少欣慰下。还是那句话，有单总比没单好。订单的交期是12号。也预约好了11号下午再过去看一下她们厂如何以及见一下这个采购了解下更具体的情况，如果问题不大的话就出货吧。
　　然后也和昨天沟通好了的那个供应商开始磨合性的下单到那边了，她要求的结款是10号，然后我这边的客户回款是15号，理论上中间还有5天的时间差距，希望到时候资金能周转的过来，不要第一次合作就欠别人的钱总是不好。
　　另外，A业务员今天上午来公司了，是因为他之前的联系的一个客户需要一个样品，而且样品测试没问题的话下星期一能马上就成单的那种，所以，我要求他亲自送过去，然后增加下感情什么的。虽然这客户的一些准备资料相当的麻烦，比如要签订什么质量协议，要供应商调查表，要公司营业执照，要承认书，规格书ROHS报告等一式三份，反正准备了了一大厚文件。不过，话又说回来，麻烦是麻烦了点，但其实心理还是觉得这样操作是比较好的，说明这样的公司相对来说比较正规。也不知道接下来情况会如何，希望顺利吧。当然，这个单也是很小的单，只购买一个料而已，金额大不大哪去，利润也不是可观，可能切入进去就是好事。希望好运吧。

　　另外，上次那石岩的客户那采购今天找到我了，说要我把物料的最小包装在星期一上午之前填上去，然后他下午下单过来要购买一些，看来是已经决定了往我这边下单了，这多亏了那工程师的帮忙，因为他确实是在极力推荐的，而且其他竞争对手的报价他都有给到我这边让我去做参考，所以这样的话，事情就会简单很多。还有，那个采购和我一样也比较喜欢篮球，约了说有机会一起去打球。虽然我也不知道具体金额到底是多少，但我想这总是成功的一次合作。PS：工程师说大概这次采购的金额会在1万左右，而且付款方式是COD或者货到7天内付款，这样的话，确实对我是个信心上的提高。或者，也不能说这是信心的提高吧，至少在心理上得到欣慰吧。

　　以上都是好消息，希望一切成真。
　　也或者，都不能如愿，那也没关系，继续保持我的态度。