2011-4-12 09:54:00
　　昨天很忙，帖子没更新。现在稍微空闲点，作为补充。
　　4-11
　　本来房子的事房东告诉我说已经有人定下来了，今天会过来交定金，我心理还窃喜，想着可以离开这里了，真正的去另外一个地方开始新的一种方式，免得就如我前文所说总感觉事情不够连续性。。。。可是在今天房东又给我打一电话说那租客又不租了。这下可损了我，因为我已经去定了另外一套房，欲准备13号搬进去的，所以这样一来，我只能一来祈祷这边尽快有人租走，二来还得跟新房东商量下看起租日能不能稍微拖长一点。我又做了一件冲动的事，唉。可已经发生了，那就等待吧。

　　那天原本说有个订单要在今天上午会下过来的，可是后来A业务员说，客户的其中有家供应商给他报价比我的要低，所以已经把订单下出去给别家了，这结果让我很受伤，倒不是因为这单能赚多少钱，而是能切入到那家公司里面进去就是这个单最大的意义，再者因为之前都敲定的差不多八九不离十了，就等订单下下来，而且他们要货也要的急货。可是现在的情况是忙乎了一大圈，然后那边一个招呼都不跟你打的，就把单下出去给别人了，其实你哪怕打个招呼，说这个单价你们能做吗？可是没有。说到底，或者还是关系的原因，没有关系，人家想踢掉你就踢掉你，哪怕你之前做了很多很多的工作。所以，做这一行里面如果关系不好，总觉得特别的不踏实，总感觉你会被人一脚给踢出来，这就是为什么有时候采购拿了回扣比没拿回扣让我们心理更踏实。这个不是说我有多肮脏，而是国情本来就这样。（有些有点严重了）

　　好在还好，好消息的是，另外那个在石岩做医疗器械的那个单应该会如期的下过来，今天他已经把具体要采购的物料清单全部发给我核对了，除了利润上有点低之外，其他应该都没问题。当然，目前还在争取利润上的提高点数。应该问题也不大。金额在1万多点，这是好的开始，至少对我信心上是个很大的提高。
　　今天也还去了那个要求做月结的那个厂子，就是前文有提到过的FY，是做MID产品的，目前在新项目做小批量100台的试产。订单是已经下过来的，本来我要求A业务员说看能不能争取做7天货到付款，可客户那边不太同意，没办法，我也总不至于不接这单，因为之前说过的，其实内心里比较倾向和他们合作的，所以在交货之前肯定要去看一下的。其实关于看厂，说实话，好像没什么可看的，只要不是厂房特别垃圾的那种，然后内部有正常的工作流程我一般都会考虑的，其实相对办公场地或者所属设备来讲的话我更看重的其实是这个采购的人如何，通过交谈能大概判断这个人的可信度是多少，也反应出他们公司的一个整体情况，当然这只是我个人的一个判定标准，如果非得在人和物里面做个标准出来的话，应该是6：4吧。我所谓的物就是指比如办公所在地以及面积，人员配备的多少，有多少台机器，注册资金，等等一些硬件条件上。。。。和那采购交谈大概有1小时的时间，整体来说，也就是所谓的我比较认同的那一类采购，也就是说我愿意放账。希望我没判断失误。货是在明天交过去，我已经下了订单给我的供应商，要求他今天能交货。

　　今天在我从看完厂回来之后也还接到个小单，几百块钱而已，这客户是B业务员的，做的产品是学习机之类的，他们主要面对市场是学校，这客户是原先我和B业务员还在上一家公司的时候是我带着去谈下来的，当时他们的量很可观，现在大概跟B业务员合作了有一年多的时间了。直到今年过年之后才转到我现在这公司来，但量已经很淡了，时有时无的，即使有，也就像今天一样的那么小的单，远没有以前的雄风了，可是能怎么着，先接着吧，再说学习机这东西确实分淡旺季的，说不好什么时候就恢复起量了。这客户是这样的，里面那采购吧，还真不是特别的那么好打交道，虽然回扣啊这些东西确实是有，但感觉离那种我们想要的关系还差那么一些些，就是所谓的心理有些不踏实，没有足够的把握说会把我们所做的那些产品的单下到这边来，这个问题我们一直想解决，但总是得不到相对应的结果。所以，我就跟B业务员说，你好好跟他们仓库的那个管物料的人好好搞好下关系，可以送点什么小礼啊增加下感情，让他多跟你透露下他们仓库的来料情况，其实如果能仓库的来料情况也就差不多知道这个采购的具体动向，比如说得到的结果是确实没量，而也确实东西都在我们这边买的话，那就可以不用去做采购的太多关系，用回扣安抚好就行，但如果一旦有其他的供应商也在供应的话，那么我们肯定要重新好好做一下采购的关系，毕竟这次是换了一个公司名和她做的，肯定B业务员和她说的是她也有股份在里面，所以可能相对好一些吧。。。。。但是最近B业务员反馈回来的消息是，他们确实没什么量，只好作罢。

　　有个客户在上上个星期就有把电子订单发给我，说要备货，但是等通知交货，可是到现在也还没得到通知，还好，我没去备货，只是等她说要交货的时候再备货，要不然指不定这里面充满了什么变数，因为我之前就吃过这样的亏，也是一客户说要通知交货，你们先把货备好，然后我就傻不拉唧的把货买好来，可结果买好了半个多月也没见他吭一声，虽然货款倒不到，但本来就紧张的资金情况下没必要这样浪费掉大半个月的。。。。今天我又重新问了下他，上次要的货大概什么时候交，然后她说，还要补点货，到时候一起吧。补就补吧，我也没放在心上。这客户是我之前带过的一个业务员开发出来的客户，很长时间没有合作了，可能确实那边生意也不好，是做外贸单的，直到今年过年之后，我把精力放在开发客户上才重新把这客户联系上。然后跟那边说明了情况，还好，又得到了点支持，当然，这种关系不是很铁，其实也不用去做的很铁，因为那边确实没量，一直不稳定。

　　以上又啰嗦了一大堆，其实有时候只是更是想得到同道中人的指点和建议，或者也帮我自己理理思路。