2011-4-18 21:25:00
　　4-18
　　搬了地方，而这里，我已经实在不好意思称呼他为公司了。那么就暂且称呼为住所吧。是的，我在住所这开始办公了。当前几天一直为房源，为房租，为搬家，为整理所折腾之后，我开始了新的一轮的工作。
　　昨天，就当我把办公桌面整理好之后躺在沙发上看着这一切时，我突然有种很失落的感觉，是啊，我怎么又到这里来了呢？而这个问题我之前似乎都没什么感觉，甚至公司关闭我也一直没什么感觉，虽然之前确实不成功，但好歹那是有一套流程，有一套规则制度，有一些人员存在着。可现在呢？我竟然面对一个整理好的办公桌面暗自伤感。。我这不前半年的时候还雄心勃勃的说给我半年时间，我一定会把它做起来的。可半年之后呢，我不但没有做起来，反而还维持不了。我总是这样，信心之后就开始失落。可即使如此我一人减少不了我的自信。半年，我给自己半年在这里办公的时间，半年之后，我定当重新展开所谓的公司。

　　今天在线上遇到我姐，她有问起这边的情况，我如何说起，然后他说，要不你回来吧，我可以安排你去政府部门上班。然后我说，你觉得我合适吗？然后她：不合适，你和我一样，都不服输。是的。确实是这样。
　　今天是所谓的第一天开始在这边办公。希望一切都好。
2011-4-19 00:15:00
　　快12点了，我的思绪一整天哪怕一刻其实都没离开过工作。想的说的做的都是关于工作的种种，要么铺垫，要么开展，要么维护，要么交换，等等等等。其实都为两个字：业绩。当然，现在用业绩两字来形容好像有点不合适，那就换个词吧：生存。对，生存。为留在深圳生存，为日后公司的涨大生存，为自己以后稳定的家庭生活生存。

　　明天约了两个客户去进行会面。
　　其中一个是已经在合作过的。只是原先计划在这个月10号之前要下的量产订单还没下过来，我想去探个究竟，顺便也做下交情工作。因为这客户总感觉做的不是特别的踏实，好像有种随时会被别人替代的感觉，我很不喜欢这样的状态。所以，我希望能有某个机会尽快改善这样的状态。可说实话，我真的不太擅长和这样的采购去打交道，他是一男的，是公司的采购经理，之前的采购员现在已经走了，暂时也没新的采购来接手，所以目前工作都是由这经理来负责的，而这经理吧，喜欢打官腔。比如我说，*经理，以后这边还得你多照顾下，他肯定会说，只要你们把服务和单价做好了，就没什么问题的。你知道的，听着这样的话时候心里特别的没底。尤其是他没有和我们有任何的私人利益产生的时候。当然了，也许有人会说并不是所有的采购都会图这私人利益的。其实我也希望这采购经理是不图私人利益的。可从之前的采购员那得知，其实他是有拿回扣的，因为每次下单的时候，有那么几家的价钱他是永远不会要求调下来的，而其他家就永远的要求调价，这能说明什么呢？所以，遇到这样的人，没有利益关系的产生，我随时担心会被替换掉。而我想去做利益关系，可他都没给机会过。所以再约他的时候，我顺道多打了几个字，就我一个人来。因为我想，一个人谈话的话可能方便很多吧。那么，希望明天能有所转机吧。

　　另外一个客户是新客户，之前没有见过的。这客户还是他们公司的前台介绍的。当然，这前台其实我也没见过，应该是在很多年前加的一个Q，当时他也是做采购来着，但关系只是维持到有个Q而已，也没去拜访过，更没合作过。某天，我翻我自己的QQ好友的时候找到的他，我就和她打了招呼，我问，现在做什么呢。。。然后才有了这新客户的资料来源，最后，这前台来一句，你别和她说是我介绍的啊，我说，我知道的，你放心吧，这点规矩我还是懂。然后接下来我就联系了新采购，然后新采购其实也没什么实权的，人家也和我说的清楚，她只是负责下个单，跟进一下交期，但具体的下在谁家，由他们经理说了算。对。我固然知道采购经理有绝对的权利取决谁家，可是如果能利用好下面的采购员的话也是一件很省心的事，比如，你和采购员的关系好了，她其实可以帮你档很多事情的，或者同时几家报价，你的价钱是处于什么水平她都会愿意告诉你的，这样一来的话，你就处于明处，竞争优势就大很多了，这时候有价钱的保证，再去稍微做下采购经理的工作的话，就应该问题不大了。所以，我明天的工作，还是先去会会采购员。更具体的了解下她这个人是如何的。

　　好了，该休息了。各位，晚安。