2011-4-19 23:45:00
　　4-19
　　今天差不多差不多一天时间都在外面，直到快下班的时候才回来的。
　　不好意思，虽然公司散了，但我还是依然习惯说上班下班的，就像每天我依然准点的起床工作着一样，我觉得这习惯应该坚持着，这就等于告诉自己，不能松懈。如果哪天行动上松懈了的话那才是真的到了该散的时候。好在还好，我依然坚定，即使听了那么多的忠言逆耳，不是不听劝，而是我在找一条合适自己的路发展着，准备着。
　　昨天原本是计划去两家客户的，结果一不小心再多出了2家，然后再外加2个同行那。这边是今天的工作。
　　去的第一家客户，也就是昨天所说的那个男采购经理那。在他们的会议室大概等了5分钟之后他就过来了，我借口说，TCL大厦那有个做月结的客户，公司安排我去看看。然后就顺道过来你这边拜访下你。哈，我总是把自己说的像样一点，其实寒酸的事情之有自己知道。整个拜访过程中气氛还好，因为可能是只有我一个人的原因，就没有上次会面因为多人而那么严肃和正经了。这次聊的相对开一点。这点，我想我做对了（一个人前往）。果然，我想问题是出在了他介意他之前的那个采购和我们这边的B业务员的关系。就是有点背着他做事的味道。然后我也就把我的意思说给他听，我说其实至于下面的人我们完全可以不用这么去花心思，只要咱们协定好的到时候丢给他们去做就可以。我还说，。至于我们的质量，服务，交期这些你也是看得到的，如果就这样分手的话，我这边未免觉得有点可惜，今天过来主要是想了解下这边到底是出在什么问题上了。当然，他的回答当然是价钱，他说他现在找了朋友把剩下的那个计划已经采购回来了。然后还说下个月有个5K套的计划。反正最后的话，既然都已经下出去了，我也就没这么在这个单上做文章，之是问了他住哪，我说有机会去那边办事的话，一起吃个饭，然后他也答应说好。总感觉这次会面其实也没解决什么问题，我觉得还是一个关系的解决吧，如果不把双方的关系做的融洽点的话，到时候说不定那5K套还是没我们的份，所以接下来，我之能找时间真的会去那边办事然后特意请他吃饭了。

　　以上这个客户，其实被别人这样抛弃掉了，我作为领导当然是有问题的，但下面的业务也同样需要怪罪的。维护客户都维护不了，更何况去谈开发呢。所以，这客户接下来的话，我也想自己亲力亲为了。毕竟那边是经理级别，我去匹配的可能相对好点吧。当然，至于产生的利润还是照样会分给我的业务的。毕竟单是他开发出来的。
　　接下来说第二个客户
2011-4-19 23:54:00
　　第二个客户，不在昨天的计划安排中的，只是很巧，当我去拜访第一个客户的时候正好路过这第二个客户的门口。我才突然想起这客户我是之前有拜访过的。简称B客户吧。

　　B客户其实我一朋友的朋友。当然，他们也是是建立在生意上的那种朋友。B客户是做手机的，那时候在那家我待了一个月的公司的期间，我那朋友带过我拜访过这客户，因为当时我那待了一个月的公司是专门开发手机客户的。所以就见过一面。后来也没这么联系，偶尔在QQ上打个招呼。可能也是因为我联系之后也就没什么量了吧，反正一直都没有合作过。
　　当我拜访完第一个客户的时候，我就顺带进去B客户那找之前的那采购了，可很正常的是他确实不认识我了，也难怪，就一面之缘，当然，在我介绍完之后他还是能想起来的。但基本上也就是礼貌性的交谈一下，我说，没想到我有客户就在你们旁边，所以我就进来打个招呼，然后他就说上半年都没什么量，有的都在清一些库存，我说，没事，就是顺道过来看看，打个招呼而已。然后她又说，行，反正这边有什么需求的话我会告诉你的，当然，我知道，这只是买我朋友的那个面子而已的一句客套话。我也没这么放这心思在这上面，当然，这么说呢，如果说不报一点期望的话，我也不会进去里面打什么招呼的，可能内心里面想着哪怕有一点点希望都争取下吧，之是嘴巴上说的比较轻佻而已了。

　　简单交谈之后便是告辞。毕竟是陌拜。打扰太久不好。再者，其实已经完成目的了，此地不宜久留了。
　　直奔第三个客户。
2011-4-20 0:05:00
　　承上，第三个客户称呼为C客户吧。C客户是昨天已经提前预约好了的，说是在上午时间会到。可是，当我从B客户那出来之后已经是11点27了。好在还好，他们也在这附近不远（虽然我不知道具体方位），想着走路过去或者坐公车的话已经是不现实了，总不至于人家中午吃饭的时候来接见你吧，或者，我也总不至于因为错过了时间就打道回府吧。所以，赶紧找了个的士就去了。我就是这样的，既然来了，我肯定要把这事做完的那种。

　　果然，那采购说的很对，他们那确实很难找，结果司机也不知道这地方，于是就开着车找，好在还好，25块钱的的士费能找对地方。赶到那的时候已经是12点10分了。幸运的是，他们是12点30下班，尽管如此，还是第一句话，就给了句抱歉。我想这是对人的尊重。