日期：2011-02-05　10:28:08

　　一0二.
　　笫二天早晨，我是带着朝圣的心情来到罗湖口岸的，带着父子两代人的心愿，带着许许多多在那个荒延年代寻求希望的受难者的梦想，来到了这里。父亲曾慨叹大学毕业时没能应邀去往香港工作，我也曾痴想过圆父亲的旧梦，投奔那个自由的世界，竟终究不能如愿！在过去，这个地方离我是那么的神秘，那么的遥远。
　　此刻，她就在我的眼前，触手可及，触目可在。黄牛从青山水田间悠闲而过，夹杂着芭蕉树与朴素的村屋。晨曙的暮霭还没有散去，片片白雲在铁丝网对面的山间飘浮。
　　山上的那个黄绿色的雕楼式岗亭，旁边迎风飘扬的那面米字旗。还有脚下静静流淌的深圳河，她比家乡的那条河小多了，徒步就可以趟过，可是，她却隔断了几代人的梦幻，那曾经，一边是天堂，一边是地狱！
　　就是这里，曾对人们有着致命的诱惑。电影小说里常常见到，抱着篮球，泅过近海的大圈仔在现实生活中并不少见。据统计，在这里共有6万人成功偷渡，而另有数据称，从上世纪50年代到深圳建市前，宝安县(深圳市前身)偷渡到香港的有近30万人。而那时发现偷渡者，要用枪打的。其实那面山坡上低沉不语的墓碑群，就长眠着那个年代无法计数的冤魂。
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　　写到这里，我要记下另一个与我有过知遇之恩，并且与罗湖口岸有关的一个美丽高贵女人的故事。她叫林丽，我们认识的时侯她30岁，正是年富力强的年华。当我在遭遇塑胶公司解职最困难的时候，她把我召留在她属下的电子公司做总经理。
　　那一次她知道了我与丹凤眼的故亊，作为知音，在她那个宽大的办公室里，给我讲述了她凄婉的罗湖故事。
　　文丨革丨的后期，由于村里的青壮年男子都陆续偷渡去了香港，她做了大队的民兵连长，她青梅竹马的男友决定偷渡去香港。商量的时候，她无法反对，也不愿意反对，牺牲爱情可能是惟一的选择。她们相约，如果有幸过去了，他一定会回来娶她。
　　在一个月绺叩囊雇恚谔客囊槐叻帕艘磺梗搜猜叩氖勘剿姆较颍粝铝艘桓隹杖薄Ｄ杏呀阂缕淘诖绲奶客吓试蕉ィг谀且槐叩囊股校哟嗣煳抟粞丁Ｆ涫狄灿泻芏嗟耐刀烧撸赡芫陀涝冻っ咴谔客铝耍杏训慕峋秩绾嗡薹ㄖぃ�
　　后来改革开放了，她从村里出来进城，得益于深圳的快速发展，她做到了集团公司的副总，日后结婚生子。就象所有电影里的故事一样，在一次商务会谈中，她与男友意外相逢。但那已是执手相看泪眼，竟无语凝咽。

　　她想告诉我的是，人生会有许多的无奈，好自为之。她希望我专心做好工作，人生还有很长的路要走。
　　不幸的是，就在我们携手，欲尽力做好那个电子企业的时候。在她从电影院出来横穿公路时，一辆超重型载货的香港卡车，从她身上无情地横碾过去，林丽，一条美丽的生命就这样消逝了。
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　　离开罗湖口岸，我回到红岭宾馆，伏案给局长留了一封信。在信中我写到了我的学习和我的工作，写到了我对于内地的失望和遭遇的困境，最后表达了我期望投奔深圳的愿望。我写道良禽择木而栖，贤臣择主而侍。希望局长能纳我于旗下。
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　　一九九一年春节的笫六天，我接到了局长的电话，让我去深圳工作。于是，就有了这之后的一段荡气回肠的情爱经历！
日期：2011-02-06　15:21:36

　　一0三.
　　列车喘着粗气，咣当咣当驶进深圳火车站的时候，已经是笫三天的黎明，太阳正从东边天升起。从滨城到深圳，列车几乎横穿了整个大中国，横跨了由北到南的大半块国土，也把我从回憶中重新拉到了现实。
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　　关于如何面对现实，面对公司淹淹一息的状况，面对渺少的一个外乡人，孤立无援，身无寸金，我如何来拯救它！我要好好地思索一下，总结一下。因为在目前，这是我安身立命的惟一选择！
　　从南方到北方，从小镇到城市，塑胶地板砖这个产品如何应市？它的销售量究竟有多大？应该如何全面布点？货款如何回收？资金如何周转？关于产品和市场，我应该已了然在胸，胸有成竹。
　　接下来最重要的事情，就是调整产品的销售价格。一个产品如何定价，不是厂家说了算，也不是权力说了算，是市场说了算，是消费者说了算。这么个最简单，老祖宗几千年前就懂的道理，为什么现在的人反而就不懂了呢？老祖宗留下过很多关于营销的箴言；物有所值！货比三家！不怕不识货，就怕货比货！有比较才会有鉴别------。多少这样的朴素道理，应用起来怎么就这么难呢！
　　当然，企业的目标，就是利益最大化。但是这个利益是从市场接受你的销售来的，是消费者接受你的产品，然后心甘情愿从腰包里掏出来的。不尊重市场，不尊重消费者，莫说企业利益，就是企业的生死存亡，也不会有人来睬你的。市场不相信权力，也不会相信眼泪。
　　下了火车，我直奔局里，直接找到关处长的办公室。女人的办公室都那么情调，那么温馨。墙角落是比人还高的棕梠，棕梠树上缠着绿叶藤萝。茶几上是绚丽的鲜花，把房间点缀得象温暖的春天。桌子上是石山盆景，显示出房主人高雅的品性。进到这里，再多的风尘仆仆，也一扫疲劳，如沐春风。
　　关处长沏了一杯清香的茉莉花茶，直接递到我的手里。连说辛苦了，喝口茶歇歇，慢慢讲。知道你做了很多工作，很有意义，感谢了！
　　我将市场上带回来的同类产品的样品，价格表，一一在关处长面前展示。接着汇报了经销商们对价格的建议，还有市场容量的统计和预测。我说咱们企业目前的困局不是市场的原因，也不是产品的原因。而是我们对市场的理解，对经销商和消费者的理解出了问题。其实何止是出了问题，简直就是根本上的不理睬，不理解。
　　我喝了一口茶，平平自己的心态。关处长凝神地看着我，颇有兴味地听我讲起各地经销商的态度和立场观点。
　　塑胶地板砖作为境外引进的新型装饰材料，国内市场正处在成长期和成型期，北方的厂家在市场上巳发动了强大的攻势。做得比较好的有山东潍坊，江苏的常州，他们的设备技朮与我们处在同一水平，生产技术都同时具有外资背景。这两家都是非公企业，市场做得活，价格应变机制强。他们开始的时候，在定价上因为偏高，也是吃了亏的，但是他们很快就纠偏了。他们目前的出厂价是每块塑胶砖一元，经销商零售一点二元，这样一来，经销商有20%的毛利润，他们就有了积极性。消费者铺用一平米约四元钱，所有的家庭都用得起。------

　　正说到这里，关处长办公室进来了一个二十来岁，阿娜多姿的漂亮女孩，。那白晰的皮肤，大而晶亮的眼晴，一米六五的个子，身材超一流的好，让我眼前一亮！然而，就是这个美丽的姑娘，在期后牵引出诸多的恩爱情仇，而且迄今亦让我难释情怀。
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日期：2011-02-06　20:49:56

　　一0四.
　　我来介绍一下，这位姑娘叫小帆，浙江人，中专毕业。放着银行好好的工作不干，也跟我们一样跑深圳来了。局里安排到你们塑胶公司上班，我看就跟着你做销售吧。好好关照她，人家在这里举目无亲哟！关处长就这样把小帆介绍给了我。
　　我赶快起来伸出手，向小帆表示欢迎。还不忘加一句，说处长手下那么多賺钱的企业不让她去，这么漂亮的女孩放我们那受苦呀！
　　关处长说小姑娘可有志气了，人家就是到深圳来闯荡，来求发展的，又不是来享福的，小帆你说是吗！
　　小帆松开我的手，忙说处长夸张了，说她就一不知天高地厚小姑娘，同学一说特区如何有前途，就莽莽撞撞来了。不过吃苦倒是不怕，既然来了，刀山火海也认了。
　　关处长说就这么定了，小帆也坐这里听听。继续听你讲市场调研完下一步怎么办？譬如调整价格后，企业怎么保本赢利，要拿出有说服力的东西来，如果降价导致更大的亏损，莫说公司的几个头头不会依你，我们也无法给你支持，你说对吗！

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　　说到公司的头头们，我的心往下一沉，千言万语竞不知从何说起。曹总经理勳牧称は率侨岷偷亩楹凸讨匆鸭陌缘溃啻斡镏匦某さ亟财穑绾卧谇沽值甑募湫校煌有厣砜诖刑统黾蚁缗训恼掌耐兴寄睢Ｓ秩绾慰姑簧砩苯斜だ锪比鲈侥媳；褂薪不八刮娜匆庵厩坑驳耐羰榧牵谧砸晕堑墓纠嫔希魏尾环纤趟愕姆桨福疾恍加诶砺鄣暮崦祭涠浴�

　　军是个好人，好好先生，而且因为主管经营，似乎比较能听进有益的意见。但无奈他也不懂行，除了立场的一致，也毫无理论的助益。有时候他也会发发牢骚，说管那么多，企业垮了就垮了，也不是哪一个担得起的，随他们去吧。
　　一边是残酷的竞争市场和挑剔的消费者，一边是外行的独断专行和莫测的权力压制。然后就是停产倒闭的企业和我毫无栖身之地的现实处境，我很无奈，非常的无奈。
　　置于死地而后生，凤凰涅盘火海中，也常常是章回小说里的传奇故事，当然也不乏对于困境中人的鞭策和鼓励。现实里更多的是苦难尽头在哪里，黎明前的黑暗何处是光明。
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　　很多人可能都作过这样的梦，掉进了黑洞里了，然后身子不断地往下沉，没有尽头地沉下去。这时候你会很恐惧，四周是黑漆漆的，无依无靠，无所依托。当然最后你被惊醒了，大汗淋漓，原来是一场恶梦。也当然，恶梦醒来，崭新的太阳正从东方冉冉升起！