日期：2011-02-07　12:07:59

　　一0五.
　　我认为，市场的价格决定了生产商必须倒推利润和成本，而不是相反。既然其它的厂家能以这种价格销售，那么他们应该是有利润的，谁也不会做赔本产品。那么我们的成本核箕或材料采选可能出了问题，这本来不应该是营销的责任，也可能有越权歉疑，但是我要去查证，我可以做这个工作吗？
　　我终于明白了，拯救这个企业是一个系统工程，而不是单独一个部门的责任。

　　关处长说，你可能抓住了问题的根本，接下来的问题就好办了。不过你去做这个论证是有风险的，财务和生产，供应部门都可能会有抵触情绪，更容易让人觉得你有争权的思想。但是事巳至此，也顾不得那么多了，你看着办。
　　为了支持你的工作，局里正在研究调整一下你的岗位，以便于开展工作。没有定下来之前就不告诉你了，注意几个头头的情绪，不要把他们弄成你的对立面。小帆今天就跟你去布吉工厂，那里生活环境差点，先克服一下。
　　从红岭去布吉，经过堵车，过关，路上要走两个小时。那时候深圳尚在建设之中，到处都是修路和工地，车子开开停停。小帆跟我讲起了她的家乡，讲她来深圳的初衷。她的一口吴侬软语，听起来甚为温馨亲切。
　　她生长在一座小县城里，父母亲都是县银行干部，所以中专一毕业，她就进了银行工作，就是在营业部坐櫃台，存款取款这些工作。学校的时候，她有了一个男朋友，同班同学。男朋友家是工厂的，工厂效益不好，母亲还长期服药治病，家里欠了很多债。

　　她的父母知道这些情况后，坚决反对这桩婚事，母亲还以死相逼，这样她们就断了。然后把她介绍给行长的儿子，这男孩生性懦弱，事事听父母的，虽然也有一份银行的工作，但是没什么大能耐，相处的时候也没有激情，她很快就厌倦了。可是天天在一个地方上班，两家住一个院子，碍于面子也不好说分手的事，毎天都很尴尬。后来有同学说来深圳，特区会有很多机会呀，她就找个借口来深圳了。

　　她有一个部队的亲戚，跟关处长是朋友，打了个电话，关处长说先过来看看吧，这边年轻人也多，出来闯闯也好，就这样过来了，刚来还没几天呢。
　　那几年闯深圳的，男人多与工作有关，或因为久不得志，或因为上级关系不好，希望换个环境发展。而女孩则与婚恋感情有关，或因恋爱受挫，或因婚姻失败。感谢深圳，她给了这些遇到困难的人们提供了一个出路，一个情感的渲泄处。
　　车子出关就是布吉，这是一个小镇，在几座山的夾持中。这里的山不高，上面也不长几棵树，只有些零零散散的灌木和草丛。有一条小河从山谷穿过，沿河两岸有了一些普通的楼房，三三俩俩的散落其间。山脚蛊有许多简易厂房和油毡蓋顶的工棚，而稍为平整一点的地方，是当地居民种着的绿油油的青菜。
　　锛的小河上有一座钢筋混泥土结构的小桥，也就十来米长吧，桥的两边都有狭窄的街道，街道零乱不堪。商铺销售的大都是黄色绿色的所谓军人小棉被，处理军服呀，再就是五颜六色的塑料制品，塑料桶呀盆呀等等。销售的东西与外来打工耇的简单起居有关，每逢休息日，操着外地口音的青年男女，熙熙攘攘挤满了这里的街道。
　　我们的塑胶公司就座落在布吉镇旁边的山沟里，那时候这里还没有水泥路，一条仅供车辆单行的石碴路，上面尽是坑坑洼洼。一到雨季，车辆通行时溅起老高的泥浆。这就是当年的布吉镇。这个成千上万打工者当年落足的地方，也是我来在深圳栖身达一年之久，留下过难以忘怀恩怨情恨的布吉工业开发区。
日期：2011-02-10　19:18:04

　　一0六
　　回到公司的生产工厂，已经是下班之后，公司的头头几个都已开车返回深圳市区各自的家中。稍作洗刷，给丹凤眼拨通了电话，告诉她我已平安回到深圳，嘱她珍惜生命，珍爱末来。她也总是恩恩的几声，言语不多，意缊全在。还告诉她这段时间公司事多，一时半刻来不了滨海，我会怀念相处的光阴，惦记着我们的相约未来。然后就听见她话筒那辺轻轻的缀泣，和断续说出的祝我工作顺利。
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　　塑胶公司的生产工厂周边，那时候还都是菜地，因此下班之后，这里就显得格外宁静。工厂是一座两层结构的大厂房，一层都有半个足球场大。其中一层是塑胶砖成型车间，一条自动化生产线从车间的东头直接延伸到西头，足有四十余米长，称得上一个庞然大物了。这台设备进自台湾，由合资港方提供，加上二楼的塑胶彩印生产线，合计达到六百万人民币的投资，是当时国际上最先进的设备，国内无出其右。

　　先进的生产设备，使复杂的产品制作简单简易了。进料口输入碳酸钙粉，矿沫和胶貭物，经大功率搅拌机搅和，再经压缩分割，就输出了片状塑胶砖基。砖基进入输送带，再进入笫二道贴塑程序。贴塑完毕，半成品物进入烘烤柜，经贴塑成型烘干，再经过长长的输送带。这时候，操作人员用铡刀切成块，整理入箱包装，整个生产过程就完成了。
　　由于女工心细，人工整理入箱阶段，使用的都是年轻的打工妹，一个班约十几个人，就把整个生产完成了。据悉，国内同行大多使用仿制制设备，人工使用多达数十人，产品质量也非常不稳定。
　　二楼的四色塑料彩印设备，也是个全自动庞然大物，据说在全亚州也没有几台。由于技术先进，在很长一段时侯里，整个操作还全掌握在港方聘用的港台技术工程师手里。带队的香港人王总，其实早年也就打工出身，不象大陆动不动就什么高校工科大学生。他们几个人都拿着万元月薪，挤占着很大一块生产成本，当然这不是他们的责任，是技术和市场分割的两难结果。后来他们撤离，技术上的空缺就成了致命的问题，以致严重影响了产品的品质。

　　在后来公司起死为生，军报作家小琳来体验生活，捜集创作素材，釆访其中的经验教益。我总结说；从产品的研发源头寻找消费根据，继而拨冗现雾，尽快掌握市场趋势，应对市场需求，最终产销适路，开创市场销售的良好局面，事实证明可能是一个最重要的经验。
　　那一次周末，香港王总几个约我和小帆去深圳渡周末，开车到香蜜湖渡假村。两个目的，一个是他们对公司的市场销售忧心忡忡，极须知道我在市场考察完之后的营销打算。销售不畅，他们也是前程未卜。笫二个目的，当然也很重要。在布吉这个荒凉小镇，天降小帆这么个漂亮妹妹，而且还身处同一公司，男人们谁不为之心动！莫说觊觎之心，即使携美遨游，一饱眼福意福，也不乐乎陶乎。
　　于是乎，就有了我们那样一个美丽的香湖蜜之夜。
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