不容我犹豫，他一把亲热地拉着我的胳膊，：“走吧，我的哥，保管不会给你个底价”
　　他的店距离王刚的店也就是隔一马路，在路那边，我推着车子被他拉着过了马路，进了他的小店。
　　他的店更小，只有八九平方，一个橱窗改的，中间放了又三米左右的柜台，后面是营业区，放了一张办公桌，上面放着维修用的焊枪和乱七八糟机壳液晶屏手机配件等等，一把椅子就没有人可以活动的地方了，人要想进去都是一屁股坐在柜台上跳进去，柜台都是用加厚的钢化玻璃做的，一个壮汉跳上去也没有问题，不会开裂，呵呵，当年很多手机店都是这样，因为黄金地段的租金高，能用的到的店面地皮都被挖空心思的用上了。他的店是专门收售二手机的小店，店面上面一个大大站店门面整体五分之二面积的招牌，七个字，前面竖着两个字，高价，后面很强势很夺人眼球的五个字，回收二手机，百米之外都能清晰相望，不得不佩服小店铺经营者灵活善于迎合市场潮流的明智思维。

　　他坐上柜台，跳了进去，不是先看手机，而是先给我倒了一杯水，：“来，哥，先喝口水”让我有些受宠若惊：“歇一会，先歇一会”
　　我是真有些渴，一路上顶风骑车，很累，的确想喝杯水，刚才在王刚那里也没有要杯水喝，就用胳膊搭着这杯水让我很感动，也让我受益匪浅，我在以后和顾客沟通上也用这个拉近顾客和商家距离的“一杯水法”，其实，一杯水就可以拉就人和人的距离，你敬人一尺，人敬你一丈，大家彼此没有隔阂，能够真诚相待，即使做不成成一桩生意，也能做一次好的朋友。

　　我把手机拿出来，递给这个大男孩，他接过同时递给我一张名片：“给，哥，记者我的店名，和手机号，以后常来照顾兄弟的生意”名片上写着，终端通讯，詹春光手机：1393xxx4466高价收购二手手机 旁边还印上一个大哥大的图片，图字并茂。
　　“这个手机蛮新的，是自己的，还是别人用的，你收过来了？”詹春光抬头笑着问我。
　　“不是，这个是我朋友的，让我来代卖的，我和前面王刚是同学，不是偷来和拾到的，这个你放心”我听出他的疑虑，因为我的穿着打扮和我的旧自行车的确不像这个手机的主人。我接着就实话实说全盘托出：“我是王刚的初中在县中学的同学，我的一个朋友知道和王刚是同学，先把他手机让我拿过来卖掉，王刚说没有充电器和说明书只能给一千四，我答应朋友能卖一千八，我刚开始做这个，所以估价不准，从县里北田镇骑自行车来的，是想转转看看方便”看着他脸上疑云渐消，我心里安定下来接着说：“手机是我一个村朋友的，他家里条件好，我带着身份证呢，不行，你看看”我从衣服内口袋里把身份证掏出来放在他的面前。

　　詹春光很精明，“哎呀我的哥，你说到哪里去了，我不是那个意思”嘴上客气着同时一边拿着我的身份证登记起来，在一个本子上记录住址名字和身份证号码还有手机型号手机的电子串号等信息，“来，签个名”我接过笔在上面签字，这个证明我卖的这部手机，要给公丨安丨部门备案。
　　詹春光收起本子说：“哥，这个手机挺新，现在能卖个好价格，过几个月就不中了，王刚给你出一千四的确低了，你联系一下你的那个朋友，看看，价格能不能活动，一千八的确高，再一个就是，你不也少挣个，大老远还有风你跑过来也不太合适吧？”
　　“我可以给他打个传呼，给他留言让他回电话，但是估计是价格不好说，我可以不挣钱，因为已经答应人家了，这是我第一次替朋友卖手机”我坚定地和詹春光讲。
　　“给，用我的手机打传呼给他，问问一千七中不中，一千七回头把盒子说明书充电器给我送来就妥了”詹春光把他的诺基亚5110手机递给我。
　　小星电话很快打过来，一看是我们那里的固定电话，詹春光把手机递给我，我接住电话把从王刚店里到詹春光店里的真实情况一说，小星还是那个大大咧咧的样子：“中，中，比一千五多都中，一千七也中，给你弄五十块的好处，盒子充电器说明书都在家里，回头给你，没有问题，谢谢啦，爷儿们”电话一挂，我和詹春光都笑了，因为诺基亚5110手机听筒声音大，距离近的听得清清楚楚。

　　詹春光给了我一千七百块钱，全是百元的四伟人，一共十七张，我小心地一张一张查着钞票，一张一张的对着光线仔细的看，反反复复验证觉得没有问题了才装进贴身的衣服口袋里，这桩生意成交了，就让詹春光给我讲点收二手机的时候的注意事项，詹春光拿着他柜台里的二手机现场演示，比如怎么看手机的螺丝是否动过后被人用鞋油涂黑是有味道的，背标就是手机电池下面那个入网标和背贴有没有被热吹风吹过可能被换配件维修过，还有充电的尾插口有没有铜锈，来判断是否是进水机，是不是原装电池的判断，这些只是为我以后的手机交易中帮助很大，是我是这个行业的第一次专业人员给的专业知识培训。

　　时间很快，我看天色已经不早了了，因为我还有21公里路程，就向詹春光辞行，出门打开自行车锁，骑上车子刚走了有十几米，“哥，等一下”詹春光追了出来大声地喊，路边的人纷纷扭头看我们两个，他跑到我身边，我以为手机有什么事情，就赶快停下来下车。
　　“哥，这五十你拿着”他塞进我口袋五十块钱“我看你是个实在人，不会亏待朋友，我给先你五十块钱，本来想到你把充电器盒子说明书都拿来再给你，现在给你一样，我相信你，让你也有个利润”詹春光气喘吁吁地不等我回答，扭头飞快地跑回店里去了，这一幕也被不远处王刚在他店门口看看清清楚楚。
　　回家时顺风，自行车起来格外轻巧，心里百味丛生，什么人可以相信，什么人不能相信，什么事情是我想做的？什么事情是我能够做的，什么事情是我能做好的？一路上停下了好几次摸摸口袋里的钞票，一叠十七张的一千七，一张五十的，两个口袋两个地方，我今天竟然挣了一百块，是真的，因为发酸的腿上的肌肉，背后推着我向前的风，路上奔跑的汽车行人，路边叫卖的小贩和商场的音响轰响，和吱吱发声的自行车告诉我在现实中，我是真的挣了一百块，是我在这个行业第一笔二手机买卖中挣得第一笔钱，他是一百块，一张普普通通的五十元钞票和已经承诺的酬劳，正是他，改变了我的自卑，改变了我对这个世界生活生存的态度，改变了我病后要依赖别人的惰性思维，我很尊重我的劳动成果和我的努力得到的这一百元，所以不能用它，因为就他像我的兄弟，在这一次我们的偶遇中他在帮助我，在激励我，也在改变我。

　　让我明白我现在想做什么----你想进入通信行业
　　我能够做什么---你现在的身体条件，做通信行业是可以持续发展的