我能做好什么----通过今天的经历，你能做好通信行业的经营，你能成功
　　日期：2011-03-23　15:46:44
　　我在12年的通信行业中先后开了七家店，也和别人合伙连锁经营过手机通信连锁店，都是小店，声明啊，做过卖场的业务总管经理，做过联通公司的大客户经理，做过国产手机地市级代理，包销过某一地市运营商的某一卡品，但是始终是小店，没有做大，钱是挣了点，买房子养家是没有问题，但是开不了大店，以后我会给大家讲原因所在，谢谢了

　　日期：2011-03-24　15:28:16
　　有了这次成功交易的经验，有了詹春光教的入门知识，我以后又做了几次生意，都是替朋友去卖二手机，情况还是他们把手机给我，我卖过以后，钱再给他们，价格詹春光给的高一些，基本上每部手机获利都是一百块左右，两个月下来挣了有六百多块钱，这个我就很满足了，朋友之间的互相宣传，我在自己朋友中间也是有了些做二手机的名气。

　　因为有了王刚上次不愉快，我没有再上他那里去，艾同学也知道了这个情况，我给他讲过那天的事情，艾同学觉得这些事情很正常：“王刚是做生意的，我们去还老给我们提个钱，羊毛出在羊身上，还是我们自己的钱，不一定哪次就宰到我们身上了，谁出的价格高我们找谁，我跟王刚打电话问这个事情，他说出的价格是个公道价，那个小孩儿（詹春光）给你的高，是人家不黑，咱以后到他那里去就是了，王刚一部手机不挣个四五百肯定不干，谁做生意都是想多挣个，如果是我我出的更低”一番话，我彻底无语，说的也是头头是道，堂而皇之，我想不通，想得通在他们这里通过不了，只有沉默，保持沉默。

　　刚做这个都会失手，就当我有些洋洋得意的时候，我遭受了进入通信行业的第一次打击，也是被这个行业教育的第一堂课。。。。。。
　　小星的一个同学卖给我一部爱立信GF768，黄色外壳，爱立信手机当时很牛气的，体积小，相声演员姜昆还做的广告，广告词是爱立信，中国大哥大，这个手机很抢手，就是屏幕小，机子单薄，电池也不怎么耐用，信号没有摩托罗拉和诺基亚的信号好，可是一样的抢手，价格还很高端。小星的同学把这部手机以900卖给我，英文机，也是当时的水货，卖给我时候说他不愿意用的原因是电池不耐用，要换诺基亚的5110或者6110用，我简单的看一下，就付钱了，但是身上的钱不够，只有六百，还借了别人三百块给他，我感觉我收的价格很低，拿到詹春光那里应该能卖1200块，但是当天就却以1100元的价格卖给我的一个同学哥哥，因为他想要这个手机，给我说了好长时间，同学嘛，同窗发小，能挣钱还能有情义，不是挺好的，少挣一些，大家面子都好看，这两百块很容易，感觉挺爽。

　　三天后，悲剧发生了，我在家接住我同学打我家的电话找我，说让我到村口的读书社等他，有事情电话里不方便说，我按时赴约，一会儿我的同学和他哥哥一块找过来了，怒气冲冲，声称我骗了他们，说这部爱立信788手机有问题要求退货。
　　我问怎么回事，我同学的哥哥话讲的很难听：“手机信号弱，在家里根本打不通，电池老发热，只能用一个上午，一个白天都用不了，你不能坑自己人，你懂这个我们不懂，想挣钱都想疯了你，谁都骗你，办的啥JB事”我赶忙解释，说也是熟人给我的，我也不知道，怎么说他还是骂骂咧咧嘴里很不干净地吐着脏话。
　　我同学也拉着脸跟我想翻脸：“啥也不说了，把手机退了，把钱给我们，以后谁也不沾谁，就当做大家不认识，再也不找你买手机了，你愿意卖给谁卖给谁，俺家里人是不会再找你了”
　　到这个份上，我只有说好话，赔不是，什么都不说了，退货付款，点头哈腰把两位大爷相送，什么原因呢，就是为什么我卖给人家手机呢？为什么我卖手机还挣了人家二百块呢？而且卖给人家的手机还是有毛病，人家买了却不能使用？人家急一些，说一些难听话很正常，我理亏.
　　人一走，我马上回到家里，用家里的固定电话给小星的同学打电话，对方跟我对待这个事情的态度是截然不同：“钱货两清，咱谁也不能现在再找谁后账，你愿意买，你还是收手机卖手机的，没有点毛病我能用的好好卖了，还卖的价格那么低，你在家自己好好想想吧，你要是卖的价格高了，挣得多了，你也不会多给我一分钱，就这样吧，没有啥事儿别打电话，接电话一分钟四毛，没有时间给你掏这钱儿闲扯，嘟----嘟-----嘟”人家挂了，说的有理，为什么呢？因为我是做这个生意的，我收手机是为了挣钱，你买手机的时候不是很高兴吗？不是很爽吗？你不懂，买了人家手机，钱也付过了，手机也给你了，货款两清，与人家何干？我不对。

　　买我手机不能用，是因为我没有把关，退给我是应该的，因为我理亏；卖给我手机有毛病，是因为我财迷心窍，光想挣钱，没有试机自己用用，不退货也应当啊，所以我不对；我理亏，我不对，那就是我就应该倒霉喽-----怎么办，还有办法，找修手机的看一看，试一试，
　　修一修，花点小钱，修好卖了还能挣钱滴----，嘿嘿嘿嘿
　　找谁？詹春光啊，我第二天一早就坐公家车到詹春光的店里去，现在事情急，不用二八大个战车，咱也奢侈一回，公交大BUS，呵呵呵。詹春光当着我的面把手机打开，手机主板一亮相，詹春光脸色就变了，说：“这个手机维修严重了，进过水，还在主板上有飞线，天线架脱落，信号不会好的，CPU发热，估计修不好了，哥，你多少钱收的？”我一听傻眼了，也急了：“我九百收的，卖给熟人退了回来，我当时也看了，螺丝和尾插没有问题啊？”詹春光摇摇头：“现在有的可以把尾插清理一下，螺丝用的新螺丝，不是专业维修的人很难看出来，你没有维修知识和经验，很容易上当”

　　“兄弟，我还真的没有看出来，你看这样咋办，咋处理呢？”我头上冒汗了。
　　“修好估计不可能，修修也得花个二三百，还不一定能正常，不行卖给那个店的维修师傅，让他们自己慢慢搞，修好了他们卖他们负责，我也修不了，这样卖估计也就是六百左右都够呛，我给你联系个福建修手机的，他在这里手艺最高，让他来这看看，看他能要不，我是要不了，你也不要再窝在手里，这是个烫手货，咱们卖出去都是后遗症，哥，你说呢？”詹春光讲完，试探着征求我的意见。

　　“中，（河南话，同意的意思），只要这样了”我咬咬牙同意，我知道詹春光不会骗我，这也是没有办法，只有这样了。