荣尊这次不惜花血本搞拓展训练，源于近年来市场竞争的激烈程度简直惨到了极点，各大厂家利润在被逐渐削减的同时还面临很多本地生产厂家的挤压。尤其是本地劳动力市场的竞争力，导致各大厂家纷纷实行在大陆建厂的战略举措。可惜的是近年来荣尊的一些内耗导致前进步伐明显有滞后于连胜之势。在荣尊和连胜的全球战争中，荣尊除了大中国区市场还具备一定的抗衡能力外，别的区域基本上都在节节败退中，市场销量递减，部分市场甚至出现萎缩现象。基于这种现状，荣尊更是不容大中国区市场有失，这样对于陶睿峰来说压力就更大了，在苦苦支撑现有的市场占有率的同时，不仅要降低今年的销售费用提高销售利润率，还要完成一个不可能完成的任务——在大中国区市场彻底击垮连胜中国区的领军人物。这已经不再是单纯意义上的两个公司之间的战斗，更像是两个枭雄之间的对决。每每想到这些，陶睿峰脸上总是闪过一丝不易被人察觉的苦笑。他知道在中国目前成熟稳定的竞争市场中，参与市场的竞争者一般分为领先者、参与者、生存者。领先者是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化起到重大影响的企业，如价格、产量等方面；参与者是指市场占有率在5%—15%之间的企业，这类企业虽然不能对市场产生重大的影响，但他们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部市场细分的填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5%。基于此，陶总凭直觉认为在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数，倘若两个竞争者拥有相同的市场份额，那么谁能率先提高市场相对份额，谁就能同时取得产量和成本两方面的增长，与付出的代价相比可能得到的会更多。这就好像我国彩电行业几轮降价后，各个企业的竞争态势发生了巨大变化，长虹第一轮主动降价后，其产量和成本都得到了收益，使它迅速成为行业领袖。康佳、TCL则紧随其后，经过几次降价后，企业已经不能再靠价格来继续扩大市场份额了，企业必须创造新的竞争优势。

　　陶睿峰敏锐地察觉到在历经了几次的行业洗牌后，双方阵脚基本稳固，无论从品牌效应还是市场占有率来看，荣尊、连胜均已跨入第一集团军领域，它们在国内已经形成了自己的特定用户群体，在各区域市场几乎形成了鼎立状态。俗话说：一山岂能容二虎，这话真是道出了目前荣尊、连胜的真实处境，别看两家天天斗得你死我活，每时每刻都在想尽一切办法把对方赶出自己的地盘，你家唱罢，我家登台，在各渠道和零售终端双方打得风生水起，尸横遍野，一时间竟也难分高下。但是一旦外来力量介入，双方就会毫不犹豫地表现出空前的团结，很像是早年的国共合作，表面上是空前的合作共同抗日，实际上却是暗里斗来斗去，互相遏制。正所谓时势造英雄，这期间连胜涌现出一批高手，在以王凤山为核心的大客户团队在外部市场屡有斩获，让对手不敢小觑。不过强归强，但是跟荣尊的几次拼杀下来，顶多也就算个平分秋色，不过荣尊为此也付出了惨痛的代价，牺牲了很多年轻的销售人员。

　　岁月虽然在此刻的陶睿峰脸上留下了痕迹，让人觉得他好像比从前老了许多，可这并不影响他取得的成绩，中国区每年上交的成绩单还是让荣尊总部满意的。但现在陶睿峰确实有点郁闷了，因为他发现要想成功完成今年的成绩，他就必须培养出新的一批核心成员，现在满打满算能独当一面的人不超过三个。渠道总监李海山运营渠道多年，将荣尊的货在大中国区市场铺得遍地都是，只要有电子市场的地方就有荣尊的货，从这可见李海山渠道渗透能力之强，无论是管理能力还是销售能力都是公司首屈一指的。朱源明是新提拔上来的大客户总监，为荣尊在行业客户解决方案方面立下了汗马功劳，为公司的利润贡献了浓重的一笔，可惜的是管理能力欠佳，单兵作战能力超强，而且让陶总越来越头疼的是朱源明好像非常热衷于个人英雄主义，他更像是个狙击手可以百万军中取上将首级，他做事往往像个独行侠，总是在不经意间给大家带来很多惊喜。可现在荣尊需要的是能够带兵攻城拔寨的人，为这个事情陶总确实很伤脑筋，最近一直在苦思怎么能够把朱源明引导到管理方面来。技术总监张国强从荣尊进入中国起就一直担当这个职务，为前方冲锋陷阵的销售人员们提供着强大的技术火力，可惜的是技术出身，为人有些木讷。综合考虑很久后，陶总终于开始了构建荣尊中国商业帝国的梦。

　　日期：2011-01-27　10:25:37
　　3比拼
　　呐喊声充斥整个山谷，竞争异常激烈，现在进行的节目是攀岩。比赛规则：两队每队派出10人进行比赛，以时间和摇铃算最后的终极成绩，如果两队都没有人能摇铃，那各队每人自罚50个俯卧撑。看着高耸直立的墙体，朱源明不禁摇头对小文说：“我靠，文哥，这回估计挂了，MD平时只顾陪客户了，你看看咱们这队的身材明显比李总他们那边腐败多了，这我们能上去的希望好像不大。”

　　小文看着墙体回应道：“这可不像你的作风，还没做呢就认输了，我觉得你挺有希望成功的，你看看这些人没有小肚子的能有几个，你小子虽然平时很腐败但是还是很爱惜自己的，健身搞得不错啊，这关我看咱们队也只有你最有希望。”
　　“难得你这么看得起我，今天舍命也得成功了，一会如果我挂了，文哥记得替我收尸，然后如果能找到康小颖一定转告她，爷是战死的。”
　　“靠，你TMD别说得那么悲壮，看到那些安防措施了吗，你丫倒是想死，人家还不让呢。不过话说回来，这么多年过去了，你还是没忘记康小颖啊。”
　　“唉！有时间喝酒再聊，这个问题郁闷啊。”
　　朱源明用手拢成喇叭状，大喊“Rudy,Rudy”，Rudy跑过来问：“老大，什么事啊？”

　　“有把握吗？”
　　Rudy扭头看看墙体，故作镇定状：“应该没问题，看咱们这队怎么也算个青年组吧，哪像李总他们队基本都是中年组了，一会只要安防措施弄好，老大您就看好吧，哥们几个就冲出去了。”
　　“好，今天咱们要是胜利，晚上我埋单请大家high，地点任你们选。”
　　Rudy跑过去在队伍中大喊：“哥几个都卖点力气，老大说了，今天只要咱胜了，地点咱选，老大负责埋单。”
　　李海山看看陶总，笑笑说：“陶总，看到没，你不应该说朱源明没有团队协作精神，你看看他从今早到现在做的事，一直在激励他的团队士气，这小子就是有力不用在正地方。”

　　话刚说到这就听见朱源明大喊：“这第一关谁要是胜利了，兄弟们这个月销售任务给你们降50万，我给你们背了。”团队里立刻爆发出“嗷，嗷”的吼声，李海山和陶总几乎晕倒，这就是朱源明，他就是这么无厘头的搞法，但是往往都能收到奇效，屡试不爽。
　　尖锐的哨声响起，只见两个人冲到墙下，一个是朱源明这边的Rudy，一个是李总那边的王海，两人刚开始还真像是壁虎一样，记着攀岩的要领，借用三个着力点，身体要紧贴墙体，速度飞快地向上前进。可是没过两分钟，只听Rudy“哎呀！”一声，然后人就下来了，一边脱掉装备还一边煞有介事地说：“不行，我有恐高症，有点晕。”说着说着，就假装着真的要晕倒，很虚弱的样子，一时间朱源明团队中不知情的人，还以为是真的，立刻过去了两个人把Rudy搀扶下来。路过朱源明身边，朱源明没好气地道：“打从认识你到现在就没听说过你有恐高症，你在我们身边演节目呢，都是老中医了，就别来这偏方了。”Rudy看着朱源明，故意虚弱地喘了几口气，眼睛转动着想说点什么，他知道朱源明是个好斗的动物，在这个场面上输下来，又是自己打头阵，朱源明肯定很生气，后果很严重。这要是换在别的场合倒也无所谓，可今天这场合实在是有点特殊，Rudy心里开始盘算着怎么解释，脑海中恨不得把从幼儿园开始到现在自己所有的谎言全部回忆一遍，以拿出个最合适的能够让朱源明信服的来。

　　朱源明看着Rudy眼珠子乱转，就知道这小子肯定又在琢磨着拿什么语言来搪塞自己。朱源明其实并没有生气，只是他很意外的是，第一轮派出自己最得力的干将结果就失败了，这往后的局面很不利。他脑子里想的更多的其实是下步的策略，“田忌赛马”这个词语闪过脑际，就在这当口，还没等朱源明想清楚到底应该怎么以下驷搏上驷的时候，只听见大家齐声惊呼，扭过头一看，王海从半空中落了下来。这时Rudy仿佛浑身充满了力量，一下子甩开搀扶着他的人，以一个国王迎接凯旋将军的姿势跑过去紧紧地抱着王海说：“哥们别灰心，下次再来，你这个月的午饭哥们全包了。”王海推开Rudy,恨不得一拳把这小子打扁，随后又往上看了看，一脸无奈地走回本队。这时只见Rudy完全没有了刚才的沮丧和颓废，走到朱源明身边说：“看到没老大，这就是战术，我这么做就是为了麻痹对手让他们以为没有竞争者，从而让他们大意失手。”

　　朱源明张大了嘴巴，瞪着眼睛说：“这也行，您还真说得出口。”