陶总起身拿起西装对着小文道：“走吧，时间紧急，坐我的车过去。”这句话说完，让小文心里着实“咯噔”一下，今天陶总一早上都在谈让小文肩负起大客户管理的事情，一直在强调朱源明在战场永远都是个李广，不能成为像卫青这样的帅才。这段历史小文还是比较清楚的，李广的一生是悲剧的一生，勇猛有加，创造了中国历史上第一个以区区百人的队伍吓跑匈奴万人军队的壮举，可惜就是这样的人物一生并没有得到汉武帝的认可获得提升，命运经常跟他开玩笑导致他错过了一次次的大型决战，以至最后由于一时之愤离队又再次错过了漠北大决战，最终导致自杀的下场。李广带兵的特点是身先士卒，靠情感动士兵，增加凝聚力，而卫青同样在情的基础上又加上了法，所以卫青能够在最短的时间内成长为汉帝国最闪亮的将星。再想想朱源明，小文确实是深有体会，跟他合作这么些年，这哥们战场拼命没的说，就是非常讲人情，比较偏激，在他的世界里好像只有业绩才是硬道理，只要业绩好什么都可以接受，导致现在的大客户部人员个个是嚣张跋扈，一点没有渠道部同仁的内敛，都说一个团队的指挥官是一个团队的魂，从朱源明的身上还真是完美地印证了这句话。

　　在管理大客户部的事情上，小文还在迟疑中，可是没想到陶总连给他迟疑的机会都没有，现在是硬要把他推上去，整个上午小文记忆最深刻的一句话就是：“小文啊，我把你返聘回来，可不是让你做做销售这么简单，我需要的是未来你能够帮助我掌控更大的局，现在总部对中国区比较看重，我没有那么多精力什么事情都管，我希望能够有一些人帮助我分忧，这也是我为什么几次三番请你回来的原因，而且毫不避讳地告诉你，中国区这几年确实发展得比较好，明年我就要升任亚太区总裁，在临走前我希望能把最后一年做好的同时再给荣尊培养个接班人出来。”这句话对于小文的诱惑力是难以想象的，如果能够坐上中国区的总经理，以后别的不说，光猎头公司找自己时的谈判筹码都有了本质的区别，可想想如果现在管理大客户部又势必跟朱源明产生了对抗，这是小文所不愿意看到的，毕竟这么多年两人之间还是有些兄弟情分的。

　　俗话说，人老精鬼老灵，陶睿峰能做到今天也不是一般的人，尤其是早年在加拿大的心理学研究让他在人情世故方面减少了很多麻烦，其实他知道这个位置绝对能够打动任何人，现在就是要想办法让小文上去顶。他根本不担心两个人之间会起冲突，因为他太了解朱源明和小文了，他们自己会想办法如何来平衡这种矛盾，这不是他考虑的问题。他只考虑未来的大客户部要进行改革，要为荣尊未来建立可持续发展的大客户部销售管理体系，而不能再沿用现在的管理方法，现在的管理方法已经越来越不能适应荣尊的发展。尤其是这套纯搞激励的绩效管理方法，换个词应该叫“造星运动”更适合，这套管理方法在荣尊的早期确实让荣尊尝到了甜头，每个销售人员就像是雇佣军一样，拿人钱财与人消灾，销售人员跟企业永远都是雇佣关系，销售人员对企业失去归属感，他们之间完全是靠利益靠金钱来维持彼此双方的关系，可到了现在这个时期荣尊如果再不主动做出改变，未来荣尊不被竞争对手拖垮也会被销售人员从内部瓦解，所以现在的陶睿峰也是没有办法，必须在保证今年业绩的前提下，尽可能地完成团队的改造，从而在自己走上亚太区位置时，中国区能够为其增加更多的制胜筹码。

　　三元桥附近的米萝咖啡，很容易辨认，朱源明提早订好了靠窗边的位置，盯着外面马路上川流不息的车辆，突然一个熟悉的车牌传入他的眼帘，接着两个人从车里走了下来，尤其陶总的出现，让朱源明一下子有点蒙，不知道什么情况。不过毕竟多年的销售生涯让朱源明的反应还是超快的，瞬间做出了个决定，他迅速找来服务员让她们快速加上一套餐具，然后点了杯拿铁咖啡懒散地半躺在沙发中好整以暇地等待陶总他们进来。闻着咖啡厅里散发出来的浓郁的咖啡豆香味，耳中萦绕着经典的老式英文歌曲，这环境让朱源明觉得更适合谈私密的话题，充满着暧昧。

　　不大工夫陶总和小文走进来落座，每个人叫了份商务套餐。陶总浅饮一口咖啡对着朱源明问道：“看到我出现是不是有些惊讶啊，本来正在跟小文谈事情，正好你电话打来。反正有事情找你，咱们就一起办了，省得浪费时间，这顿我来埋单。”
　　朱源明起身坐正微扬了下嘴角正色说道：“老大还是我买吧，您都忍痛割爱把您最得力的助手给我了，看见您对我们大客户部那是相当的关照。”小文在旁边听着，感觉这两人全是话里有话，尤其是朱源明，这些年过去了上次看见感觉没有太大的变化，可这句话还是让小文感觉到朱源明的城府跟几年前比起来可是一日千里，不可同日而语。

　　听朱源明说完，陶总眼神一下子变得锐利起来，紧紧地盯着朱源明，朱源明一下有点不由自主地紧张起来，在桌下不停地用脚踢着小文，希望他能帮自己缓解一下气氛。小文这个时候也不知道应该说什么，只是紧皱眉头一句话也不说。沉默了好一会，陶总突然说：“朱源明，今天早上我下了个决定，我想让小文来给你当副手，帮助你管理大客户部，不知道你怎么看这个事情？”

　　朱源明先看看陶睿峰，又看看他旁边的小文，脑子在飞快地运转琢磨着对策，可嘴上依然是没有闲着：“陶总这是真的吗？这可太好了，说实话，我一直感觉没有那么多精力去管人，有文哥帮我最好了，我们合作这么多年了，肯定没有问题，不过个人有个建议希望陶总您能考虑一下。”
　　陶总点头说：“好，你说。”
　　朱源明郑重地说：“我觉得做事情一定要名正言顺，不如就让他做个副总或者总经理都行，他抓管理，我抓销售，这样未来运作起来应该效果会更好。”陶总听后爽快地答应了，之后自然是一番客套祝贺勉励的话语，而这顿饭吃得最难过的就是小文了，从头到尾他都没想到事情会发展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成为整个事件的漩涡。

　　日期：2011-02-01　11:46:12
　　6战局
　　华灯初上，王凤山坐在咖啡厅里看着外面星星点点的光亮从树叶的缝隙中透射出来，呆呆地出神，右手不停地颠倒手机，琢磨着到底今年怎么能够完成全年的业绩。截止到现在连胜已经成功地跟荣尊共享江山，不过他知道这都是短暂的平衡，他了解陶睿峰，他知道连胜跟荣尊早晚有场硬仗要打，只是不知道这个机遇到底什么时候会出现，此刻的王凤山已经连续三年荣获“连胜亚太区最佳销售管理奖”，现在是憋了一肚子的火准备跟荣尊来次大的火拼。突然一连串的声响把王凤山拉回到现实，盯着手机荧幕的短信，王凤山的心一下子激动起来，马上拨回过去，可是对方久久没有回应，王凤山想破脑袋也不知道这条信息是谁发的，本着宁可信其有不可信其无的心态，马上记录下来。

　　晚上朱源明难得没有宴请客户就赶回家里，独自坐在房间中，脑袋里像放电影一样地回放着最近几天的所有事情。他希望能够从这些片断中找出线索来帮助自己做下一步的判断，肖敏突然来做秘书紧接着小文又来大客户部，陶总到底是什么路子，难道真的像Rudy所说功高盖主，陶总打算动手了？可是回想近期的陶总举动又不像啊，自己该调动的资源都还是跟以前一样，难不成是李海山在这里面搞什么事情？越想脑袋越大，朱源明有种快要窒息的感觉，一起身走进洗手间打开水龙头就这样扑头盖脸地冲了下来，冷水的刺激终于让朱源明思绪得到了平复。擦干脸上的冷水，朱源明决定与其坐以待毙不如主动出击，他一直都非常欣赏赵国将军李牧第一次的对匈作战所体现出来的坚韧和智慧，正所谓军事贵谋贱战，百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在这次作战中对整个战争态势的分析观察，以及运用的办法皆让他佩服无比，此刻的朱源明再也没有往常做事的单线思维，开始慢慢往谋局的层面去思考，他坚信进攻是最好的防守，但前提是必须找到敌人的命脉。