武宁路的联合大厦连胜中国总部，王凤山在办公间里来回踱步，眼睛望着地面不时抬起头来斜皱起眉头好像在想着什么心事，偶尔还伴随着一两声的长吁短叹。突然他转身坐到办公桌前，用右手敲打着笔记本键盘的下方向键，左手拿着香烟任凭烟雾缭绕着手指，眼睛盯着笔记本上的各大区销售统计表，心中盘算着昨天的那条短信。凭直觉他认为荣尊一定已经开始下手了，不出意外应该是朱源明领队，陶睿峰背后坐镇。朱源明这小子是王凤山一手带出来的，一撅屁股拉什么屎王凤山都能猜到，王凤山心中最忌惮的实际是陶睿峰。当年他让王凤山出局时运用的手段，简直让王凤山认为是毕生的奇耻大辱，那个时候他实在没有能力和资源与陶睿峰抗衡。但现在不一样了，自从到了连胜，王凤山简直就是如鱼得水，没用几年的时间就已经爬到了中国区的销售总监位置，而且还身兼大客户团队的Leader。王凤山很珍惜这个得之不易的机会，所以上任以来在大中国区市场对荣尊进行全面狙击，他感觉自己仿佛回到了古代金戈铁马的岁月，感觉自己就像个将军行军布阵在各个区域，对敌人实施强大的火力攻击，甚至在某些时刻还能够决定很多人的生死。在这一瞬间王凤山飘飘然有种只羡总监不羡皇帝的感觉，至少现阶段的王凤山认为自己是成功的，车房钱这些物质对王凤山来说根本不能够代表成功，充其量也就是某个时间段内社会给予的认可和回报而已。王凤山时刻对自己高标准严要求，他心中早已为自己树立了对标的偶像，他的心中认为只有一个结果才能够证明他是成功的。

　　荣尊大客户部会议室，朱源明很早就走进了会议室，透过墨绿色的落地玻璃，嘴角微微扬起，露出一个冷峻的笑容，眼神深邃地望着现代城SOHO的方向发呆。从现在开始朱源明已经做好了全面进攻的准备，这些年的销售生涯使他学习到无论做什么事情，必须先学会破局——设局——控局——成局。这个过程是不能够颠倒的，就像做大客户销售的时候无论从销售流程的哪个阶段进入，首先直面的问题就是如何破局，快速拉进彼此双方的距离，尽量能够左右对方，从而能够引导客户进入自己的局。其次一旦对方进入设计好的局，那就开始对这个局势进行控制，最终形成有利于自己的局面，这就是朱源明这些年成单的独门心法，再辅以一套自己总结出来的销售技法，确实让朱源明攻克了诸多客户。

　　听着背后传来脚步声，朱源明慢慢转身。看着大客户部仅存下来的人员走进会议室，瞬间内心中有种说不出来的感觉，恍惚中仿佛从他们身上看到过去的自己，看到了自己的过去。等大家落座后，朱源明用手拄着椅背，面对着大家说：“各位兄弟姐妹们辛苦了，在开始会议之前，有个重要的消息跟大家通报一下，从今天开始大客户部的工作交由……”说到这朱源明站直身体，伸出左手，拽了拽右手臂西装的袖口。

　　会议室“哗”的一下炸了开来，大家脸上充满着惊讶，互相对视不知道从何说起，最后还是由肖敏抢先发话：“朱总，您的意思是要离开公司还是要休息一段时间？”Rudy紧接着道：“老大您刚才什么意思，我有点没听明白？”大家纷纷点头，目光集中在朱源明身上。朱源明眼光扫过他们每个人的脸，故作神色凝重状欲言又止，停顿半天继续刚才的话题：“从今天开始大客户部的管理工作交由文总来全面接管，我要把更多的精力放在市场的拓展方面，以保证今年的大客户部能够继续超额完成任务。现在请你们以最热烈的掌声欢迎文总，接下来的会议由文总来主持。”

　　就在大家面面相觑鼓掌欢迎小文的时候，朱源明接到了急速赶往上海商谈要事的短信。在掌声中小文走进了会议室，非常谦逊地与大家打着招呼。小文说：“咱们关上门就是一家人，大家不要把我当什么总来看，我只是帮助朱总分担些管理的事情，让他有更多的时间和精力冲击市场。”话音刚落，朱源明继续道：“肖敏以后每周的sales report直接发送给文总就行。”说完朱源明靠近小文耳语了两句，起身和肖敏离开了会议室。

　　“帮我订最快的飞往上海的航班。”
　　“朱总，这么紧急吗？我需要您给我提交申请才能给您订票。”
　　朱源明不耐烦地把手机“啪”的一下扔在了办公桌上说：“哪有那么多事啊，你就不会学会变通吗？我现在需要到上海谈个订单，回来我给你补全申请，可以吗？”
　　肖敏还是一脸的为难表情，刚要开口，朱源明直接打断愤然道：“行了，你别说了，我自己先刷卡付了，你帮我看下航班时间可以吧？”
　　肖敏无奈地退出了朱源明的办公室，把查好的时间在MSN上发给了他，朱源明迅速选好航班，出门直奔停车场。肖敏望着朱源明的背影头皮发炸，在陶总跟自己谈的时候，只是觉得这个男人很传奇，可真没想到跟他这才刚开始，两个人的沟通好像就不在一个频道上。

　　肖敏走进会议室，见文总拿着这个星期的sales report用笔杆敲着自己的额头，对着每个项目的进展进行仔细地询问，尤其是下步的行动计划。为什么要制订这样的计划？这样的行动计划是根据前期的哪些活动所下的判断？听着销售人员的应答，肖敏感觉到文总和朱总的本质是一样的，他们对于销售的敏锐程度异于常人，而且他们很会制造这种高压式的氛围，在这样的环境中工作，肖敏都觉得要减寿十年，这也渐渐地让肖敏明白了销售其实是需要心智和体力的较量。

　　日期：2011-02-02　10:02:37
　　7战书
　　朱源明驱车从东三环三元桥走高速赶往机场，看着路上蠕动的车流，离合器踩得腿都抽筋了。都说21世纪的世界属于中国，从这堵车上就可见一斑，仿佛全世界的车全都集中在了北京的三环路上。当年大学生运动会的时候四环路是畅通无阻，可现在您别说是高峰期，随便找个时间看看，实在是不敢恭维。不过中国的政府就是跟国外的不一样，总是能在重要时刻想出应对方案，可是治标不治本，什么时候才能从根本上去解决这个问题呢？

　　他边走边想，心里诅咒市政规划的人，拿着纳税人的钱不办实事。当年建三环的时候，做规划的人不知道是怎么设计的，可能没想到祖国经济会发展得这么迅猛，汽车工业会发展得这么蓬勃，在道路建设方面明显遗留下很多硬伤。就拿三元桥来说，隶属东北三环战略要地，向南去CBD，向北延伸至国展海淀，向西连接二环，向东衔接顺义机场，现在的三元桥地带已经发展成为新的商圈，热闹非凡，佳程、远洋、凤凰城真是热闹非凡，白领老外经常出入。可就这么个地方，出口和进口混在一起，这能不堵车吗？朱源明看着手表，不停地按着喇叭，根本无视周边司机对他鄙视的眼神。终于通过了三元桥上了高速，朱源明一脚油门踩到底，瞬间加大马力奔机场飞驰而去。

　　上海国际化大都市，跟北京予人的感觉完全不一样，真应验了那句老话：一方水土养育一方人。从建筑和道路上就明显能够看出两地之间的风格差异，北京毕竟是皇城根的文化，城市建设四四方方，建筑物线条粗犷，显得很有力度，将北方人血统里的豪迈奔放表现得淋漓尽致。而上海就真的不一样了，建筑线条相对比较柔和，整个城区由高架组成个“申”字，城市建筑很严谨，在飞机上俯瞰上海城区，感觉下面的建筑物就像鸽子笼一样，规划得整整齐齐，显示出南方人的那种细腻。上海的小路岔路很多，其中很多又是解放前修筑的小路，所以在上海打车一定要说清楚是什么路，如果再能把多少弄和门牌号码等都记下来那就会更好了。

　　上海虹桥机场显得拥挤不堪，朱源明印象最深的就是等计程车，简直是不敢恭维，随随便便的一等就是半个多小时。朱源明不耐烦地打发着周围发机票优惠传单的小贩，顺手拨通了一个在他心中珍藏了许久的号码。短暂的等待音过后电话那头传来甜美而又职业的声音：“嗨！是你啊，我还以为你忘记我了呢，这么长时间都不联系，别说你在上海啊。”

　　每次听到这个声音，朱源明心里就有种说不出的感觉，他试着调整下呼吸用比较深沉的声音道：“您不是大忙人吗？我怕打扰到您啊，这不刚到上海就跟您联系了。”
　　银铃般的声音响起，对方继续说：“跟我说话就别总您您您的了，感觉都快把我叫老了，这次你过来多长时间啊，是公干还是私人的事情啊？”
　　朱源明道：“公事，估计要呆个两三天吧，您明天有时间吗？”
　　“不是说别叫您了吗？”