日期：2010-12-04　20:51:26

　　《五十》公司规定，办事处经理三个月回一次公司开会，杨贵峰又要回公司开会了，这个月有了月明楼市场明老板弟兄俩的那车货，我们的任务刚好完成，但我和杨贵峰都知道，往后会越来越难做。
　　杨贵峰开会回来后，带回了公司的系列产品，但杨贵峰已经不想再交给现有的代理商王富去做了，他想另开辟一家。最终我们选择了一家做知名膨化食品的代理商，和这家公司的孙老板商谈了几次，最终双方洽谈成功，打款发货。而王富却不干了，为了这事和杨贵峰闹的很不愉快；月明楼市场的明老板也说杨贵峰不仗义，骗着他发货，却不给促销力度，连许诺的代理权也没有给他。
　　乌鲁木齐往后发生的一切，似乎与我无关了，因为我接到了公司的调令，调我去大连市场，是一个二级办事处，但市场由我全权负责。也就是说，公司给了我一片施展的舞台，并且销售总监丁总告诉我，公司打算重点开发大连，想把大连打造成一个形象展台。我很欣喜，终于体会了被认可的价值感，我也知道，我的这次调动和陈总上次来考察新疆市场也有关。
　　我也要走了，杨贵峰给我送行。可在不久后，杨贵峰也调走了，调到了一个二线城市。
　　在走的那一天，我背着行装坐上离开乌鲁木齐的火车时，火车上正播放着赵薇的那首《离别的车站》，听的我有点伤感。
　　我不知道前途等待我的是什么，但我充满了期待。
日期：2010-12-13　20:33:03

　　《五十一》

　　大连办事处是二级办事处，属于一级沈阳办事处代管，我是应该先去沈阳办事处报到的。乌鲁木齐没有直达沈阳的车，我从北京转车到沈阳，在沈阳火车站下了火车后，我给沈阳办事处经理陈明树打了个电话，他说有事不能到火车站接我，告诉我坐几路车到哪里下，可以正好到办事处租住的地方，他在站牌那里等我。
　　下了车后，并没有发现衣着光鲜的办事处经理在站牌处等我，倒是一个穿着黑色旧夹克服配着一条肥大黑色旧裤子的胖乎乎的人走了过来，互报姓名后，我们接上了头，他就是沈阳办事处经理陈明树。
　　他带我到了办事处，和乌鲁木齐办事处一样，一间两居室的民房，不同的是办事处就他一个人，暂时也没有招聘当地的业务员，因为沈阳市场刚开发不久，好多事情还在筹划中。陈明树很热情，说：“你先休息会，我还有些事情需要办，先去趟经销商那里”。
　　要说歇着，做了几天的火车下来确实有点累，可我躺在办事处的沙发上却没睡着，我在快速的思考，或者说是反复的琢磨：下一步该怎么办，工作上怎么做好，怎么处理好和陈明树的关系，想到最后起来洗了个澡，收拾了下行李，找了份报纸看了起来。

　　晚饭前，陈明树回来了，提着几份菜和熟肉，说：“给兄弟你接接风，我从外边买了点菜，这里有啤酒”。
　　我俩边喝边聊，陈明树不断的问我乌鲁木齐市场的情况，当然也问了些我个人的情况，我都如实回答。
　　陈明树在聊天中也谈到了他自己，32岁，孩子4岁，大学本科，在统一公司被挖过来的，以前的时候也自己做过调料生意。
　　很爽快的一个人，我俩虽是第一次见面，但挺聊的来的。
　　第二天，陈明树说：“你先别急着去大连市场，我跟陈总谈过，陈总的意思是你先在沈阳这里熟悉一下当地市场，过几天我和你一块去大连，那里还有点以前的遗留问题需要解决。”

　　好，这也是我愿意的，要不一下子让我去大连，我还真摸不到门路。于是，我跟陈明树在沈阳去拜访经销商，转悠商场，看批发市场。通过对比我才知道，陈明树无论是在人际交往方面，还是在做业务方面，都很有一套，比杨贵峰要高出不少。虽然是短短的几天，让我学到不少。
　　在这几天里，我也知道了大连市场的情况。大连的经销商是在春季糖酒会上招商的客户，叫赵平海，原先搞印刷挣了几百万，后来把印刷厂转让出去干了好几个行业都没挣到钱，听说做食品行业稳定且有利可图，便注册了家食品公司，到春季糖酒会上找产品时，碰到了我们公司的招商。我们公司开拓市场心切，业务员要业绩要提出心切，
　　没有考察好就和赵平海签了代理合同。
　　现在，大连市场出现的问题很多，我去大连市场主要工作有两个，一是找到另一家有实力有行业经验和渠道的代理商；二就是还要和现在的经销商赵平海合作好，把市场开拓出来。毕竟，不管经销商如何换，市场还是我们厂家的。
　　一个星期后，我和陈明树坐车去了大连。