日期:2010-11-30 21:54:24
《四十九》
在陈总到的头一天杨贵峰带着我到处找宾馆,用他的话说:不能找太贵的,因为这钱不管是公司出还是陈总拿,归根到底都是陈总的钱,陈总是不喜欢铺张浪费的。但是,怎么也得找个星级酒店,因为陈总要见经销商的,不能掉价。跑了好多家,我们终于找到了一家,号称四星级的,屯河大酒店,每晚200多,还行,我们就定下了。
陈总到的当天下午,我在跑了一天的市场,天黑回办事处后,见到了他。陈总正坐在椅子上,很热情的站起来伸出双手,握着我的手说:“小李,辛苦了”。我被这股热情感染和包围了,很激动。我发现,大部分的人都已经回来了,陈总招呼说:“先坐下,先坐下”。杨贵峰说:“过一会人到齐了,陈总给我们开个会”。
陈总的会开的很简短,一是对我们乌鲁木齐市场工作的肯定,再就是鼓励我们下一步稳扎稳打,做的更好。没有官话套话,亲和力很强,感觉不是在开会,就像和我们聊了一会天。
会毕,陈总说要请我们吃饭,十几个人,很热闹,在餐桌上陈总很风趣。杨贵峰提起了我攻克下昊泰的事情,而且只是花了几十元而已,陈总不失幽默的说:“我就封你个少丨妇丨杀手吧”,哈哈哈,大家都笑了起来。
当晚,陈总把杨贵峰留在了他住的宾馆,谈到了深夜杨贵峰才会我们的住处。
第二天,杨贵峰领着陈总转悠了乌鲁木齐的批发市场、终端和商超,而且我在有一条路上的对面,竟然看到他俩正步行在街头。不由让我油然而生敬佩:这就是我们的老总。
晚上了,经销商王富宴请陈总,当然也有我们办事处的几个厂家代表,在友好大酒店,这是我来新疆后吃的最好的酒店了,席间不时有新疆民族歌舞表扬,让我记忆到现在仍很深刻。其实当时我最想去吃饭住宿的地方是人民广场附近的海德大酒店,一家五星级酒店。我做业务经常要从这家酒店门口走过,每走一次就会向往一次。
陈总待了两天,就走了,去他的下一站:西安。还是杨贵峰送行。
但是他的这一次行程,却改变了我的前途。一个月后,陈总打来电话,要让我去独立开拓合肥市场。这也是杨贵峰告诉我的,他说他请求陈总把我继续留在乌鲁木齐,这里需要。杨贵峰告诉我说:“我知道这对你来说是一次就机会,但我们这里确实需要你,你还是留在这里吧,这里今后的机会也很多。”就这样,一次不知是好是坏的机会消失了。可是,从这里我知道了陈总一定是上次来时,看中了我,才会重用我。我想,只要在陈总那里留下了印象,以后一定还有机会。我对前途充满了信心。
我也知道,乌鲁木齐市场确实少不了我,因为我把终端、批发、商超所有的市场都跑遍了,跑熟了 ,但杨贵峰没有。我对每一处都了如指掌,但杨贵峰不能。就像后来我听公司里的一个人说:“陈总去了一趟你们的新疆市场,他说发现新疆办事处的几个小伙子都黑了,瘦了,就杨贵峰又白又胖。”而杨贵峰的又白又胖也是事实,这样影响了他在陈总心中的形象,像陈总这样的成功人物,观察力和判断力应该是相当独到的。
又一个消息传来,汪久天要走了。他的哥哥给他介绍了一份同样是做食品的工作,工资翻番。我很羡慕,但没有那样的哥哥。我和杨贵峰给汪久天送行,很不舍。虽然,汪久天的业务能力一直提高不快,但他是个好人,对我也是个好兄长,到现在我也会很想他。
乌鲁木齐办事处只剩下我和杨贵峰了,我俩开头来的,最后还是我俩,好像是一个圈。
这时,乌鲁木齐办事处已经表现出颓势来了,因为杨贵峰每个月都是以完成任务为目的,导致每个经销商都压了不少的库存,但市场的深度开发和持续发展却跟不上,促销力度明显减弱。又一个月,经销商王富因为还有很多库存,打款很少。为了完成任务,杨贵峰带我去找了月明楼批发市场的客户明老板,明老板弟兄两都在,杨贵峰许诺把乌鲁木齐的终端和外阜米泉、昌吉等的代理权都给他们,所以他们要打款发货。明老板弟兄俩一商量,还真以为捡到便宜了,就做了这单买卖,当然不久后就后悔的不行了。
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