鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。
　　为什么要洞察人心？
　　因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么？

　　你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石，牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。
　　为什么要把握规律？
　　不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨！
　　在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱，很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光，明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号！
　　春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻？
　　“老板，天这么旱，太阳毒得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞？哈哈！”
　　乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”

　　工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。
　　这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。
　　如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你！
　　作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。
　　我们都知道比尔•盖茨很有钱，但比尔•盖茨成功的关键是什么？
　　优秀的管理？竞争对手的无能？都不是！

　　最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。
　　就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！
　　在当时还是文本界面的操作系统时，比尔•盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。
　　可以说，“见变化之眹”，比尔•盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。
　　你呢？作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领？从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。
　　如果你做到了“达人心，识变化”，你不成功都难！！
日期：2011-01-07　11:40:23

　　繁言不乱，翱翔不迷——“口”是人的“政府机关”

　　故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
　　“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳与目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，我们就能成功。一般说来，虽有繁琐的语言却并不纷乱，虽有翱翔之物却并不迷惑人，虽有面临局势的变化并不危险，要做到这一点，就要求我们在观物时掌握要害。
　　一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！

　　有人对此评价说：不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人；不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
　　在鬼谷子看来，目视、耳听、心思，这是观察分析的三种手段，需要同时运用。
　　看到的，听到的，想到的，三者结合起来，辩证判断，察觉真相，然后做出最佳选择（行动）。孔子也说：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。其中就包括注意对事情进行细致分析的道理。
　　你应该知道，有时我们看到的和听到的都未必可靠，必须综合所有的信息，冷静判断，从而接近事情的真相。如果这只鸟闭上嘴巴，小心谨慎地等一会，用耳朵听听外面的动静，或许就能听到猫的脚步声，躲过这场灭顶之灾。

　　它相信了眼睛，却没利用耳朵，以至于做不到“窥间见奸邪”，嘴巴不结实，高兴就唱歌，轻易暴露位置，没有做到“关闭情意”，是这场悲剧的主要原因。
　　陈永是个典型的山东人，喜欢呼朋唤友，一起吃饭喝酒。这种豪爽的性格使他朋友众多，也让身为记者的他总有数不清的消息源。不料，近来他发现自己的许多选题还没有提出来，就已经被另一家报纸抢了先，致使自己的‘好点子’无用武之地。
　　问题出在哪里？陈永检讨自己的言行才发现，最近自己交的一帮朋友里正好有其他媒体的编辑，自己在吃饭、喝酒时不经意说出来的想法，正好被人听到，然后拿走，迅速抢在自己的前头，而这也只能怪自己不小心。
　　陈永该怪谁呢？他只能责备自己的失察失智。从另一个方面讲，对方是值得学习的，因为他善于抓取信息，别人不经意间透露的东西，就成了他抢功的工具，耳听八方，观察能力让人佩服。而且，短时间内可以把刚捕获到的信息加工成完整的文章，抢在前面发布出来，他的分析能力也让人惊赞。
　　对于我们来说，在管好自己的“嘴巴”的同时，需要学习这种“耳听八方才显能”的技巧，在生活和工作中注意观察，“口、耳、心”三者并用，为人处世便能事事占先，表现出高超的审时度势的能力！