鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道,而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人,认清形势。利用大势所产生的巨大力量,推动着我们去做事,就会省力省心,名利双收。这里所体现的,既有对形势的判断,还有对人心的揣摩,对各种事物之间关系的分析,以及得出正确判断的选择能力。
为什么要洞察人心?
因为人心隔肚皮,人心充满贪欲,有着各种各样的欲望,这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年,说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此,为名利奔波追逐,为钱财头破血流,为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学,还觉得每个人都是小白兔,能活得下去么?
你不懂得人心是什么样的,与人打交道就容易被骗,被别人当成傻瓜,成为他人的垫脚石,牺牲品。知道人心是黑的,你对人就会多份小心,不容易受骗。
为什么要把握规律?
不明白做事规律,不清楚一些基本常识,干什么都会是一笔糊涂账,南辕北辙,总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位,而不是提携新人,你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕,防止被利用。反之你肯定很惨!
在商业领域,商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展,这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产,结果不一定赚钱,很可能赔个底朝天!因为大家都跟风,就会造成市场饱和。有些商品无人问津,你就弃如灰尘,于是你可能瞬间便错过最佳商机!因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光,明白市场规律,才能发现这些危险或利好的信号!
春秋时的宋国有个姓乐的投机商,做生意的眼光特别好,什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠,急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了,要么就是钱多烧的——不然,怎么会这么傻?
“老板,天这么旱,太阳毒得烤死人,半年多没下雨了,田地干裂得寸草不生,人们满大街找水喝,你竟然让我们赶做雨伞?哈哈!”
乐老板说:“这些你们都别管,拿了我的钱,尽管干活就是了。”
工匠按时完工,当雨伞送到他的商铺时,当天夜里城中突降暴雨,一直下了半个多月,堪称“水灌都城”。众人准备不及,纷纷购伞,这些伞顿时成了抢手货,一销而空。他坐地起价,一把伞比平时贵了两倍,城内其他商家嫉妒又眼红,气得干瞪眼。
这时大家才明白,久旱必有甘霖,乐老板根据几年来天气的变化,判断出了今年大概的降雨时间,然后及早准备,赚了一笔。
如果你比他还有头脑,你不找钱,钱来找你!
作为企业,“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要,找到一条长盛不衰的赢利管道,并有一个卓越的领袖带领,就很容易迅速成长。反之,不是被淘汰,就是夹缝中求生存,半死不活而已。
我们都知道比尔•盖茨很有钱,但比尔•盖茨成功的关键是什么?
优秀的管理?竞争对手的无能?都不是!
最根本的原因是:世界上第一台计算机刚发明不久,他就创造了微软。
就这么简单的道理!最需要的时候他恰巧走在了那里,然后把机会抓住了!
在当时还是文本界面的操作系统时,比尔•盖茨就推出了第一款图形界面的windows,顺应了市场需要的大势,而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后,任何一个后来者都很难击败他。
可以说,“见变化之眹”,比尔•盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断,而不是管理及资金运转等细节上。
你呢?作为一个出来混的人,你如何看待和具备这些本领?从现在起,你不光要选一个好行业,还要找一家好公司;要跟对一个好领导,交一群好朋友,你要比他们更具有全局眼光,更擅于借势和造势。
如果你做到了“达人心,识变化”,你不成功都难!!
日期:2011-01-07 11:40:23
繁言不乱,翱翔不迷——“口”是人的“政府机关”
故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。
“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳与目,就是心的辅助器官,用它来侦察奸邪。所以说,只要(口、耳、目)三者相互呼应,我们就能成功。一般说来,虽有繁琐的语言却并不纷乱,虽有翱翔之物却并不迷惑人,虽有面临局势的变化并不危险,要做到这一点,就要求我们在观物时掌握要害。
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了,小鸟冻僵了,从天上掉下来,跌在一大片农田里。它躺在田里的时候,一只母牛走了过来,而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里,牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿,又暖和又开心,不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声,走过来查个究竟。顺着声音,猫发现了躲在牛粪中的小鸟,非常敏捷地将它刨了出来,并将它给吃了!
有人对此评价说:不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人;不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
在鬼谷子看来,目视、耳听、心思,这是观察分析的三种手段,需要同时运用。
看到的,听到的,想到的,三者结合起来,辩证判断,察觉真相,然后做出最佳选择(行动)。孔子也说:博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。其中就包括注意对事情进行细致分析的道理。
你应该知道,有时我们看到的和听到的都未必可靠,必须综合所有的信息,冷静判断,从而接近事情的真相。如果这只鸟闭上嘴巴,小心谨慎地等一会,用耳朵听听外面的动静,或许就能听到猫的脚步声,躲过这场灭顶之灾。
它相信了眼睛,却没利用耳朵,以至于做不到“窥间见奸邪”,嘴巴不结实,高兴就唱歌,轻易暴露位置,没有做到“关闭情意”,是这场悲剧的主要原因。
陈永是个典型的山东人,喜欢呼朋唤友,一起吃饭喝酒。这种豪爽的性格使他朋友众多,也让身为记者的他总有数不清的消息源。不料,近来他发现自己的许多选题还没有提出来,就已经被另一家报纸抢了先,致使自己的‘好点子’无用武之地。
问题出在哪里?陈永检讨自己的言行才发现,最近自己交的一帮朋友里正好有其他媒体的编辑,自己在吃饭、喝酒时不经意说出来的想法,正好被人听到,然后拿走,迅速抢在自己的前头,而这也只能怪自己不小心。
陈永该怪谁呢?他只能责备自己的失察失智。从另一个方面讲,对方是值得学习的,因为他善于抓取信息,别人不经意间透露的东西,就成了他抢功的工具,耳听八方,观察能力让人佩服。而且,短时间内可以把刚捕获到的信息加工成完整的文章,抢在前面发布出来,他的分析能力也让人惊赞。
对于我们来说,在管好自己的“嘴巴”的同时,需要学习这种“耳听八方才显能”的技巧,在生活和工作中注意观察,“口、耳、心”三者并用,为人处世便能事事占先,表现出高超的审时度势的能力!
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