日期：2011-03-09　09:06:54

　　朱源明边开车边说：“你们误会了，我是说你们两大美女，我真是荣幸啊。”
　　王嘉欣道：“真看不出来，你也挺油嘴滑舌的。”
　　Kelly道：“我之前都被他骗了，我发现他很会哄女孩子。”
　　“没有，你们这绝对是毁谤，我要这么会哄女孩子，还不早就搞定了个人的事情。”说完很有深意地从后视镜中看了眼王嘉欣。
　　终于到了目的地，小文早已经把设备弄好了，朱源明带着两大美女，自然是给大家一番介绍。女人的第六感永远是男人无法想象的，肖敏感觉朱源明对王嘉欣有好感，而王嘉欣好像也是在有意无意地躲着朱源明。大家围在烤炉边，小文最先发话道：“朱源明这个猪头，这个月份这个天气，他不知道抽哪门子风想起弄个BBQ。”

　　朱源明在那很卖力地烤着鸡翅说道：“你懂什么啊，这叫情趣，咱总得跟别人不一样不是？你说对吧，王嘉欣？”
　　王嘉欣非常有兴趣地研究着手上的玉米道：“还好了，今天天气不是很闷，要不真是麻烦。”
　　“其实到这来，烧烤不是目的，这个地方的风景很好的，一会咱们去转转。”
　　肖敏看着朱源明的神态道：“我怎么觉得你跟文总俩很适合去公司楼下搞个肉串店呢，你们看看他们俩这造型。”一席话说完，再加上小文和朱源明的形象实在不敢恭维，笑得大家前仰后合。看着大家的笑容，小文不停地用眼神示意朱源明想办法步入正题，可朱源明对烤串的专注程度简直让小文为之气绝。

　　小文擦了擦脸上的汗水道：“这里的景色很优美的，是北京有名的游玩胜地，一般男孩追女孩的时候很多人都来这，一会我带你们转转，给你们当当导游。”
　　韶华跑过来拉着小文的手道：“爸爸，什么是男孩追女孩啊？”
　　“啊……”这个问题明显超出了小文的意料，半天瞠目结舌，不知道如何应对，韶华看着小文没反应又跑向思怡道：“妈妈，什么是男孩追女孩？”
　　“这个……”思怡也不知道怎么说，用求助的眼神看着大家，大家你看着我，我看着你，还是朱源明灵机一动道：“韶华我告诉你啊，男孩追女孩，其实就是看谁跑得快，如果男孩跑得快就算追上女孩了。”
　　韶华点点头，看着小文和思怡道：“哦，原来爸爸是所有男人里面跑得最快的，所以才追上了妈妈。”大家同时被这童言所打败，还没反应过来的当口，韶华又看了看身边所有的人对着朱源明道：“这有这么多的女孩，那你快跑啊，看你能追上哪个。”一句话让所有人都感受了童言无忌的快乐，感受到了孩子特有的纯真。就在大家你一言我一语观赏风景的时候，朱源明拉了拉王嘉欣道：“你来，我带你去看个好东西，保证你在上海没看过。”

　　“啊，什么东西？”
日期：2011-03-09　11:09:51

　　朱源明带着王嘉欣走到一个山崖的断层极目远眺道：“感觉怎么样？”
　　“视野好开阔啊，而且能够感受到这的空气好新鲜。”

　　“当然了，咱们可是爬得很高的，你看他们的身影就知道了。”
　　顺着朱源明手指的方向，王嘉欣道：“刚才韶华那问题你怎么想到那么回答的？”
　　“嗨！其实孩子的思想很简单的，千万别拿成人的思维去思考问题就行了，就像前不久跟朋友一起玩杀人游戏，他有个孩子12岁，结果每次大家说谁是杀手的时候，孩子总是能第一个就猜中，你说奇怪吗？”
　　“啊，不会吧，12岁你们就带他玩杀人游戏？”
　　“这个当时缺人，不过孩子的眼神很清澈的，不像咱们成人这么复杂，所以他每次猜谁是杀手的时候都看着你的眼睛。”

　　“哦，那倒是，孩子还是比较单纯简单的。”
　　“你是不是有什么事情要跟我说？”王嘉欣不只聪明而且还很敏锐，她隐隐中觉得朱源明一定有事情找自己，要不然也不会单独把她拉出来，朱源明示意王嘉欣坐下来感受着扑面而来的山风，跟王嘉欣说：“我其实很想跟我心爱的人一起出来感受，我不想再这么累下去了，我也不想再这么没日没夜地跟客户泡在一起，我厌倦了这种生活，可现实生活又让我很无奈，我不做销售又能做什么呢？”

　　王嘉欣坐在朱源明的旁边，看着他，什么都没有说，她是聪明的女人，她知道这个时候的自己只是一个倾听者的角色，不宜过多地说话，让对方去宣泄。朱源明望着远方说：“做了这么多年销售了，我打算转行了，不过我还要完成最后一个事情，为我的销售生涯画上完美的句号。”
　　王嘉欣还是不说话，就这样坐在他的旁边，朱源明转过头来对着王嘉欣说：“我现在碰到了一个很大的困难，只有你能帮我，你愿意帮我吗？”
　　王嘉欣道：“以你的性格能说出这种话来，看来你是真的没有办法，你说吧。”
　　“我只需要你帮我介绍宏程国际的高管给我认识就行。”
　　“就这么简单？”
　　朱源明坚定地点点头道：“就这么简单，如果再能在关键时候帮我一下那最好了，不过我就不奢求了。”
　　王嘉欣想了想说：“其实我已经猜到你要找我干吗了，不过看在你搞了这么多事情的分上，我可以帮你引荐，不过我真的希望你有一天可以做真正的自己，而不是每天都活在面具下。”
　　24惊讶
　　“什么？你要辞职？为什么？”朱源明一连串的问题问得张光半天说不出话来。
　　“老大，我知道你对我们不错，也很照顾我们，可是你要知道，我们出来也要赚钱的啊，现在有公司比荣尊出更高的薪水，那我当然愿意去做啊。”

　　“薪水虽然很重要，可是你看没看过发展前景啊？”
　　“老大，我眼光没有那么长远，我只知道目前他们给我的钱多，同样都是做一个事情，为什么不去做钱多的啊。”
　　“哦，那你也不考虑下那边的工作环境、人文环境怎么样？”
　　“老大，不就是个销售嘛，在哪不一样，人文环境？那荣尊的环境您觉得怎么样？”朱源明被问得半晌说不上来。
　　“看来你去意已决，那祝你一路走好，我会通知人力资源部给你结算到月底，奖金可能要拖延到下个月底了。”
日期：2011-03-09　17:23:08

　　“老大，谢谢啊！”张光说完拿起朱源明签字的表格去找人力资源部办理相关的手续。
　　朱源明望着他的背影，铁打的营盘流水的兵，可以前也有人离开，都没有给朱源明这么大的触动，难道是因为自己真的累了吗？还是因为……朱源明不敢再想下去了，而同一时间小文则给王总发去了条辛苦之类的短信，表示以后继续合作等等。
　　由于人员的流动，朱源明还是决定开个临时的销售例会来鼓舞下士气，稳定军心。在肖敏的协助下，大客户部人员都到场了，朱源明看了看手表道：“今天的会议属于临时会议，我尽快在半小时内解决，最近我看了下大家的sales report，数据非常不错，看来大家做得都比较努力，照目前这个情况，今年咱们应该是个丰收年。”边说朱源明边用眼光扫过在场的每个销售人员，顿了顿又道：“那你们想不想比现在做得更轻松，同时业绩还会成倍地提升？”

　　“愿意！”
　　“我做梦都想这样。”
　　大家纷纷发表着意见，朱源明又道：“那如果有一种好的方法可以让你们迅速掌握，你们有没有兴趣体验？”
　　大家纷纷点头同意，小文却从朱源明的话语里发现了危机，他原以为就是简单地鼓舞士气，可没想到朱源明好像更有深意，他到底想干什么？紧接着就看到朱源明拿起白板笔在后面的白板上写下了：公司、产品、价值、购买时间、销售人员本身、价格、服务、关系。望着白板上的大字，大家一脸茫然，朱源明笑笑道：“现在我想问你们，客户决定购买咱们产品的决定因素有哪些？换句话说就是客户为什么要从咱们这采购？我让你们按照重要性排序，看看谁说得最对？只有掌握了这个，你们才能真正地轻松做单。”

　　肖敏望着这些因素，感觉好像每个都很重要，如果真的要她排序，她觉得真的很困难，她望着大家，发现销售人员个个眉头紧锁，每个人拿着笔在笔记本上划着。朱源明提高声音说：“好好回忆一下，你们成单的过程，我给你们三分钟的时间，你们可以讨论一下。”
　　说完他走出会议室，刚好有电话打来，他掏出手机道：“我说飞哥，您难得这么早找我，什么事情这么急迫？我在开会。”
　　高飞着急道：“老童说宏程国际内部已经基本框出了需求，你在王嘉欣那的进展怎么样？我想你尽快拿到一手的信息，老童那边现在说不方便，我也不知道真假，现在就靠你了。”
　　朱源明露出个深思的表情，蹙了下眉头道：“这个订单我就纳闷了，所有的事情都是突然的，也不知道客户是怎么回事，你帮我约下老张，我想拜访下他。”其实朱源明说这个话是有用意的，他总觉得这个订单里面，高飞隐藏了很多信息没有透露，总是在最紧要的关头才说出来，这样往往搞得朱源明非常狼狈，没有准备的时间。
　　高飞又岂能听不出来这话外音？他想了想道：“您就别发牢骚了，我也跟你有一样的感觉，这不我一拿到第一手信息就马上跟你商量来了，你在王嘉欣那边抓紧。”

　　“放心了，我尽快吧，不过宏程国际没有自己去寻找供应商吗？”
　　“这个我也不清楚，曾经问过老童，但是老童的回答很是模糊。”
　　朱源明嘴里应承道：“我尽快吧，你也知道这个的难度，我这有什么进展通知你。”说完挂掉电话径直向李海山的办公室走去。
　　会议室这边大家讨论得热火朝天，答案更是千奇百怪，Rudy首先第一个说道：“文总，我怎么觉得老大写的这些咱们都需要呢？而且我觉得每个都很重要啊。”小文笑笑不置可否，看着小文的笑容，Rudy后面的话说不出来了，其他人围在Rudy身边问道：“你算咱们中业绩最好的，如果连你都搞不懂，我们不是更麻烦了？刚才朱总说想想过去成单的过程，我想了半天好像没有什么特别的啊。”
　　Rudy道：“奶奶的，这就是为什么你一直成长不起来，永远只是个小sales，我是想了半天觉得这些因素里面应该是关系最重要，没有关系咱们做什么都完蛋，你们说是不是。”