小文道：“第四，我觉得应该是专家最好能懂得企业管理而不是简单的IT咨询。”
　　陶总边写边说：“嗯，有点道理，这个确实是个好提议，还有别的吗？”

　　大家一时也想不出来那么多，陶总便一个个来分析：“如何让客户必须知道这些专家？”
日期：2011-03-12　11:24:49

　　朱源明道：“这个容易，他们本身的实力。”
　　“还有什么吗？”

　　“个人品牌。”
　　“还有吗？”就这样陶总一个问题一个问题地去引导着大家的思维，看着白板上密密麻麻的字和数字编码，陶总问道：“你们现在发现答案了吗？知道下一步应该做什么了吗？”
　　李海山看着这些摇摇头道：“咱们也太可怕了吧，这行动计划就出来了啊，下步咱们就直接搞个征文，让专家去写，我们去虚拟个客户的运营，情况要跟宏程国际一样的。”
　　陶总点点头道：“有道理，现在好像一下子清晰了许多。”
　　朱源明补充着说：“在这个文章里，最好能让他们把各厂家的产品优劣和运营环境等等做个相对比较客观的分析，这样比较有利于客户阅读和选择。”
　　小文道：“我想咱们是否需要找个主办方，弄个暗箱操作？要不这些专家他们为什么愿意写？”
　　陶总点点头道：“小文这个说得有道理，咱们下步老李你负责找媒体，这个需要朱源明配合一下，看看这类型的客户都喜欢看哪些杂志，偏好哪些行业协会等等。朱源明在配合李总的同时继续你的一线进攻，争取早日把小蔡变成内线。小文负责对行业专家进行筛选，确定咱们进攻的方向。”说完陶总又将黑板上的信息全部在脑子里过了一遍，生怕遗漏了哪些重要的信息，一一核对着自己的策略，然后转身对着小文道：“你刚才的建议非常不错，咱们要想跟连胜区别开来，在选择专家的层面上咱们尽量去找那些既懂技术搭建环境又懂企业管理的，咱们这次争取提前避开客户的价格陷阱，省得又掉到连胜的陷阱里，咱们跟他们拼价格真不是强项。”

　　陶总回忆着刚才的信息然后点点头道：“今天就谈到这吧，不过有一个重要的事情先跟你们通个风，我具体还没有想好，我希望今年年底前荣尊销售人员的绩效体系和激励措施重新设定，我目前正在和人力资源部的人一起研究这个事情，有时间你们参与一下。”
　　听到这个消息，朱源明相比起小文和李海山就淡定了许多，毕竟朱源明很久前就知道了这个事情，李海山首先问道：“现在的体系一直沿用以前的，我看应该没有什么大问题吧？”
　　陶总眉头紧锁道：“按道理问题也不是很大，只是这种薪酬体系在公司层面加大了销售人员之间的矛盾，不太公平。薪酬是员工能力的体现，如果失去了公平性，扼杀了真正有能力的员工，那荣尊未来的发展就麻烦了，这个先不说了，你们琢磨琢磨，你们是否有好的方案，这个等这个单子定下来后咱们找个时间尽快确定下来。”
　　薪酬体系的改革往往会触动很多人的利益，那么无疑这次李海山首当其冲，薪酬的矛盾主要就是他和朱源明的部门，这次的改革肯定是将渠道部的利益分割，李海山开始察觉陶总的用心之深，难道他已经开始洗牌了？

日期：2011-03-12　16:32:42

　　26借势
　　凡事预则立，不预则废，通过陶总的一番分析，现在项目组的工作越来越明朗，朱源明发现陶总讲的这些很像稻盛哲学里面讲到的，把所有关于成功的要素列出后运用逻辑关系组合成一幅图画，只是自己理解的层次太浅，没想到这次机缘巧合陶总帮他又做了次完美的现实案例的演绎，殊不知这套方法使朱源明的一生获益匪浅。
　　“凤山嘛，还没休息啊？”李海山一副关怀小弟的腔调让王凤山听着非常不爽。
　　“啊……这个嘛，还早还早，您那边有进展了？”王凤山也换上一副老成的腔调，以暗示李海山，现在两人是平等的。
　　李海山貌似根本听不出他的意思依然自顾自地说道：“荣尊今天做了下一步的工作部署，不知道这个您的兴趣大不大？”
　　“妈的。”王凤山在心里骂道，明明说好双方合作，可是这才第一次，李海山就像在钓自己一样，可自己偏偏就他妈得听着。王凤山心里突然有种恶毒的想法，如果一旦给他找到机会，他一定要踩死这个老狐狸，妈的感觉李海山比陶睿峰还可恨。可想归想，嘴上他可不敢说，他用恳求的语气说道：“李总，您说啊，我可是盼着您的信息呢。”
　　如果这个时候李海山能够看到王凤山的表情，他应该会很钦佩王凤山的表演能力之深厚，他竟然能在这样恳求对方的语气时，脸上却表现出恶狠狠的情形。李海山将开会的内容简要地陈述了一遍，只是隐去了其中最关键的荣尊关注的重点——既懂技术环境又懂管理的双料专家。李海山觉得现在这些信息已经足够王凤山忙活了，而且真正重要的是李海山心里还有自己的打算，不会这么早就全盘托出的。

　　挂掉电话王凤山端起茶杯起身走到阳台上，望着夜色中的上海滩，黄浦江上船只不停地经过，整个上海滩从白天的忙碌中闲了下来，到处灯红酒绿，一片繁华，可是在这繁华背后谁又知道到底隐藏着多少的肮脏和卑鄙？想想这个订单的整个过程，王凤山心里不是滋味，这些年来自己可谓是呼风唤雨，所向披靡，这么多年过去了，他只要想起当年被陶睿峰踢出局的事情就如鲠在喉。
　　他多年来一直寻求跟荣尊真正一战，可当这个机会出现的时候，他才发现，荣尊的打法让他郁闷，他大部分的职场生涯几乎都贡献给了这两家他最熟悉的公司，可两家公司却有着非常显著的区别，连胜的高管总是给你很大的空间和资源，从项目开始就任由你发挥，在这个过程中，担任销售的主力进攻手就成为这个事情的负责人，他可以从不汇报过程，只要最终胜利就OK，在连胜讲究的是以结果为导向。而荣尊的高管却是在项目开始前跟担任销售主力进攻的人员进行多次沟通，确定销售步骤，然后在关键节点上他们会严格控制，以便最终胜利。这两种管理方式说不上好和坏，各有利弊，可在这样大型的订单中，王凤山隐隐感觉自己有点势单力孤，虽然杨总说了一切听任自己安排指挥，可到底资源应该如何调用才能发挥它的作用呢？难道在这个订单里面，还要打价格战吗？这些年来虽然连胜的策略是成功的，抢占了行业客户金字塔的最下层，这个层面的客户数量相当可观，从而奠定了连胜的今天，可实际上从整个的盈利和品牌角度来综合考虑，荣尊在业内毕竟代表着高端，想到这王凤山突然胸中很怒，只见一点银白色化作抛物线随着他手臂的挥舞飞向了夜空下的黄浦江。