肖敏这时候恨不得把对面的这人杀了，她使劲地抓着手机，心里懊悔当时的自己怎么就鬼使神差地答应了要跟他们合作呢，本来以为很简单的事情，哪想到竟然这么复杂，现在竟然成为别人要挟自己的把柄。肖敏明白对方说得对，如果这个事情捅出去可不止是丢工作那么简单。肖敏痛苦地低下了头，把脸埋在手臂间，根本不去理会对方，而电话那边的人却有足够的耐心静静地等待肖敏。肖敏终于妥协了道：“他明天就会去见宏程国际一个姓蔡的技术人员，据说这个人是通过销售总监认识的，应该对这个项目有帮助，朱源明会对这个人进行重点的攻关工作，稍后我会把这个人的背景资料发给你。”

　　电话那边的声音变得柔和了许多，很明显他达到了目的，他依然淡淡说道：“我会把你应该得到的发给你，不过肖敏我想告诉你，不管你是否真的喜欢朱源明，但是有一个肯定是没有错的，那就是你们需要钱，如果这个事情搞定，你有了钱，你可以再请求他的原谅，到那个时候你比他强，难道还怕他不乖乖听你的话吗？这个社会男人的压力太大了，现在有你这么好的女人能够帮他去分担一些，你觉得他有理由拒绝吗？你自己想想吧，行了就说到这吧，晚安，早点休息吧。”临了表现出来的关心让肖敏内心又颤动了一下。

　　宏程国际总部位于西四环，远远望去深灰色的雄壮建筑物深刻地体现出其家底之雄厚。朱源明和肖敏早早就赶到了目的地，现在的肖敏对朱源明的感觉是复杂的，由于工作的关系以及自己曾经说过想做销售，所以现在朱源明只要有拜访客户的机会尽量都将她带上，她自然能够体会到他的用心良苦。而从私下感情方面来讲，肖敏有点迷茫，不知道对方对自己什么态度，他一直都公事公办的样子，只是偶尔才会流露出淡淡的关心。到底他喜欢我吗？难道他就真的忘记了上次的事情，真的能做到什么都没发生过吗？

　　看着肖敏在沉思，朱源明静静地坐在车里，把音乐的声音按钮向左旋了半圈问道：“肖敏，想什么呢？一会你主谈怎么样？”
　　肖敏被从沉思中唤醒过来道：“啊……”
　　“啊什么，反正你不是要做销售吗？一会你主谈我配合你。”
日期：2011-03-15　17:17:08

　　肖敏嘴上推脱着可心里其实有些想尝试一下道：“别，搞不定的，再说今天第一次拜访客户千万别被我搞砸了。”
　　从肖敏的眼神中朱源明看到了渴望，他说：“有我，你怕什么。”说着首先下车等待着肖敏。
　　肖敏拢了拢头发道：“朱总，公司的人都说你不懂管理不会带团队，可我觉得你挺会带我的啊。”
　　朱源明含有深意地笑笑说：“跟你说个秘密啊，其实我不是不懂得带团队，是我懒得带，自己一个人多自在啊，比如说我现在要将你打造成一个合格的销售人员，所以我让你去更多地感受，不论想做什么事情，首先必须要去感受，然后去体会，最后才决定去做，到底怎么去做，明白吧？”
　　肖敏恍然大悟的样子道：“那咱们为什么不把车直接开到客户那？”朱源明笑笑道：“这纯属个人心得，因为留下步行的这段路来让我仔细思考今天拜访的主要内容以及谈话的切入点，你应该记得上次我们谈过的，一定要让客户喜欢上跟他聊天的对象，这是客户采购我们产品和服务的首要因素。”
　　“哦，那第二个呢？上次你一直都没说。”
　　“唉，用脚趾都想得出来，当然是公司了，这里面客户还会问自己三个问题，等有时间再给你细讲吧。”

　　边说边走朱源明脑海中不断地重复着小蔡的背景资料，喜欢竞技类项目，喜欢玩游戏，这几天朱源明没干别的，专门在17173上对当前的游戏做了恶补，以方便两人的沟通交流。走进门口朱源明首先非常主动地递上两人的证件，说明拜访的人物和事由，这一亲切的主动立刻让保安对他刮目相看，通常情况下保安都是主动要求别人，从没遇到过这么配合的人，边写着登记拜访卡朱源明边问道：“大哥，你们这每天进进出出的这么多人，你们也够辛苦的，要一个个查问登记啊？”

　　保安倒是遇到知音一样道：“嗨！别提了，这要是遇到不理解你的人，还在老总那投诉。”
　　朱源明叼着笔帽说：“你们也够憋屈的。”
　　保安笑笑道：“混口饭而已，忍忍就过去了。不过你今天找的这个小蔡在我们这可是相当出名的。”
　　“噢，怎么个出名法？”

　　对面的保安看看周围低声道：“这个人在我们这很有才气，而且清华大学出来的，很牛气的，好像非常有个性，具体的我也就不清楚了。”
　　朱源明听着诺诺地点头道：“大哥，谢谢你啊，这是我的名片，以后有事可以直接给我电话。”
　　说完和肖敏向办公大楼走去，肖敏看到问道：“你还把自己的名片给保安？他们能有什么用？”
　　朱源明摇摇头道：“这您就别问了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了。”朱源明就是这样，在每次拜访客户之前他会想尽一切办法多了解客户的信息，以保证拜访的顺畅，因为他认为客户资源是浪费不起的，这是个稀缺资源，现在随随便便搜索一下就知道有多少同类产品的厂家在跟他们接洽，这还不算客户自己主动学习了解的知识。如果不能每次拜访都对客户提供有价值的东西，那基本上这个订单就不用做了。

　　走进办公大楼，朱源明看着有些咋舌，这哪像办公楼？倒俨然一个大教堂，高高的棚顶，周围的浮雕，整个摆设给人一副哥就是有钱的感觉，果然是财大气粗啊。走到小蔡的办公室，虽然门开着，朱源明还是象征性地在门口轻轻敲了下门，里面的人从电脑面前慢慢抬起头来，一副很邋遢的样子。看着门口的两人也不说话，肖敏愣了，朱源明马上礼貌地问道：“您好！请问小蔡在吗？我跟他约好了。”

　　对方挠挠头，拍拍颈椎伸了个懒腰道：“我就是，有什么事情啊？”
　　朱源明道：“前几天见过刘总，刘总介绍我们来跟您就数据中心的事情做个交流。”
　　小蔡道：“又是这个刘总，咱们就这说吧。”
　　朱源明看了看周围的环境，小蔡倒是个爽快的人，道：“放心，这个办公室就我一个，平时没什么人的，他们都在隔壁。”
　　朱源明道：“你一个人一个办公室啊，看来在这也够有能量的。”

　　小蔡说话倒是相当之奔放，道：“有屁的能耐，是因为他们觉得我脑子有问题，没法沟通交流，都搬隔壁去了，把这个房间留给我，结果倒成了测试用的房间了。”
　　“还好吧，没觉得你难沟通啊。”
　　小蔡拿出根烟点着狠吸了一口道：“不介意抽烟吧？”朱源明看着就想笑，他都吸上了，然后问自己是否介意，这哥们确实有点逗。朱源明立刻拿出一根点上说：“我还怕你不抽烟呢。”
　　小蔡道：“你们是哪个公司的？方案给我看看。”
　　朱源明示意肖敏，肖敏借机道：“我是荣尊国际的肖敏，这是我们的大客户部总监朱源明，方案……这个……”肖敏不知道下面应该怎么回答了，一句话就被堵了回来，她求助地看着朱源明。朱源明马上说：“方案，今天出来没带。”
　　小蔡一副公事公办的面孔：“没带，那咱们怎么谈啊？”一副不爽的样子，朱源明赶紧说：“哥们你想想，我总不能在对你的需求状况不了解的情况下，上来就给你个方案吧。依我看您这估计每天要应付不少厂家吧，要是每人每天给您一套方案，那不是浪费您时间吗？我们还是希望能给您个合适的方案，别浪费你时间。鲁迅不是说过浪费时间等于谋财害命嘛。”
　　小蔡道：“哦，听着好像有点道理，不过你们这些做销售的都会说。”