日期：2011-03-16　09:05:28

　　朱源明真是感觉到了这哥们的直率，难怪他同事都不理解他。朱源明道：“这样吧，我们也不浪费您太多的时间，您跟我们讲讲打算怎么运用吧，上次刘总也没怎么说，就让我具体情况问问您就清楚了。”
　　小蔡思索了一下，还略微地带点官腔道：“我们目前这边根本没有什么具体的想法，我负责收集各个厂家的资料和方案，先做第一轮的筛选，然后提交给我们老板。”
　　朱源明点点头道：“那您是把关人啊，看来这份工作压力大啊，每天要经常关注各厂家的产品和方案吧？”小蔡道：“还是你够懂我，就这他们还嫌我效率低，换个人来看看，还不如我呢，这个工作压力确实比较大，这么大的项目要我进行第一轮的筛选，这方面我哪懂啊？纯技术方面我还能理解点，这要跟硬件结合我就差得远了，现在也是摸索着来，反正最后还是各位老大们拍板。”
　　朱源明递上一根烟，起身帮小蔡点上道：“这倒是实际情况，以后你要是有需要帮忙的，给我个电话，在这方面我资源肯定比你丰富，应该能帮到你。”
　　小蔡吸了一口烟点点头道：“那就谢谢了。”
　　朱源明故意往前拉了拉椅子，以期能再靠近点，从肢体语言上暗示他跟小蔡的关系已经算熟悉了，前面朱源明通过心理暗示渐渐让小蔡认为自己是理解他的，而朱源明通常在拜访客户的时候运用心理和肢体语言来让客户感受到被理解。于是他说道：“那您这么下去也没有什么娱乐时间了吧？”
　　说到这小蔡貌似是一肚子的苦水道：“我他妈的都想辞职了，没接这个差事前，我每天晚上网游玩得不亦乐乎，可现在别提了，很久没玩了，很多朋友天天催我，我也没有时间上线了。”
　　朱源明笑笑说：“你也打网游啊？”
　　小蔡道：“何止玩，那是玩得相当的好啊，我这是我们服务器上顶级的玩家，很多人都知道我的ID号的。”

　　“那你真够厉害的啊。”
　　“这个你也行，只要你花时间，感觉跟你花时间做销售一样，时间到了自然水平就起来了。”
　　朱源明故意往椅子背上靠靠，放松地说着：“喜欢哪个游戏啊？我发现最近《植物大战僵尸》很火爆啊。”
　　小蔡不屑地道：“那都是小场面，不算什么，你玩玩《魔兽世界》之类的游戏就知道了。”
　　提到这个游戏朱源明脑子里马上又有了印象，这个在17173上占据了大幅报道的游戏，好像还牵涉到了国家的监管部门以及游戏运营商的更换，更爆发了时下最流行的网络用语：贾君鹏，你妈喊你回家吃饭。想到这朱源明运用提问技巧，引导着小蔡说出来很多他对于游戏的看法，听得出来这哥们还是一骨灰级玩家，对这行业非常懂，对游戏也玩得相当精通，从游戏话题开始，整个谈话氛围一下子变得融洽起来。小蔡倾诉欲望之强有点超出朱源明和肖敏的意外，看看手表朱源明起身道：“今天咱们就聊到这吧，过两天我给你电话，我得好好研究研究这个领域，要不跟你比起来，我有点小白。”

　　小蔡听到这个词貌似非常兴奋道：“朱总，可以啊，还知道小白这个词啊，看来你也是同道中人啊。”
　　“不算不算，我顶多也就一个门外汉，而且还是趴在院门上往里看的那种。”
　　小蔡笑笑道：“朱总，您可真会开玩笑。以后有什么事情尽管找我，只要我能帮你搞定绝不推辞。”
　　朱源明笑笑起身道：“其实有个事想问下你，你打算选几个供应商？”

　　小蔡道：“上面说两三家就行，我想选个三五家吧，到时候看情况。”
　　“那你们这个项目预算多大，大概什么时候这个项目开始你知道吗？”
　　“这个项目总投资过亿，现在就是在考虑是否要分为几期来做，还是一次性做，这个现在还没定，这个关键要看我们技术这边做最后的评估了，如果一切顺利这个项目应该在年底前就定下来，明年开始实施。”
　　“定下来的意思是？”
　　“签订合同，订下供应商。”

　　“多谢多谢，那我们走了，也不耽误你了，有时间你可要帮帮我啊。”
　　小蔡亲自把他们送到电梯口道：“放心吧，能帮的一定搞定，以后如果想玩游戏找我，到雷霆之怒找我，这个服务器我很出名的。”
　　“感觉怎么样？”出了大厅朱源明问肖敏。
　　“好像您没怎么说话啊，怎么整个谈话都是他在讲，您一直都在做听众。”肖敏回忆着。
　　“在销售拜访过程中能够理解客户的感受，比让客户理解我们的产品和服务更重要。可很多销售人员经常在这个阶段出现问题，见到客户除了礼节上的寒暄，大部分的时间用在了介绍产品和服务方面，以至于最后直接掉进了客户设下的各类陷阱中。”朱源明对着肖敏说道。
　　“啊，这个好像有点太深奥了，不过好像能够感受到那么一点点，最开始的他好像有点抵触，而且您也没怎么说订单的事情，没想到最后临出门的时候，您把想知道的问题都问出来了，果然是高手啊。”肖敏敬佩地说道。
日期：2011-03-16　11:30:03

　　“你以后谈得多了，自然就会了，很容易的。咱们赶快回公司，这两天再约一次小蔡出来，想办法搞清楚技术评估都从哪些方面评估，而且最重要的专家在这个里面到底起多大的分量。一会回去咱们约李总开个会，你帮我预约他们的时间吧。”说着向公司的方向驶去。
　　28合谋
　　千呼万唤始出来，新的薪酬政策出来了，原以为整个政策会往大客户部倾斜，可最后出来的结果让朱源明、小文、李海山瞠目结舌。出乎所有人的意料，整个政策最大的特点就是剔除了提成的概念，以年薪制体现，改用佣金的形式，而佣金的计算方法与之前相比更是有了显著的区别，这个政策的宣布无疑给荣尊中国投下了一颗重磅丨炸丨弹。
　　回想起陶总之前说过的话，小文有理由相信陶总已经开始为自己的仕途铺垫，希望今年荣尊能够获得更大的利润，这也符合总部对他的考核。可这样等于变相降低了销售人员薪酬水平，李海山、小文、朱源明难得地三人同仇敌忾地站在了一起，商量着应该怎么办。朱源明首先扔给李海山和小文每人一根烟道：“你们说现在怎么办？李总你部门的情况怎么样？”

　　李海山点着烟，深深吸了一口，跷起腿抖动着道：“这个事情不好办，我部门现在消极怠工情绪很重，你知道上次我找老陶，他怎么跟我说？”
　　“怎么说？”
　　“他说这是我的事情，政策已经定出来了，就是要执行，希望我安抚好下面的情绪。而且说了一句话，不换思想就换人。”
　　“我靠，真他妈狠，会不会连咱们几个也换掉。”朱源明气愤地说道，“你的部门还好，你知道我部门的人都快走光了，本来大客户部就靠提成混，现在把整个计算方法改了，可想而知我的损失。”

　　小文心里有数，没想到陶总无意中帮了自己一个大忙，于是说道：“现在的大客户部快要名存实亡了，不知道能撑住不。”
　　“放心吧，现在老陶是够狠，如今的荣尊跟以前不一样了，就算咱们都走，照样有人往荣尊来，毕竟现在公司的名气在外，咱们得琢磨琢磨怎么玩。”
　　“能怎么玩？大不了走人，还能怎么样？”
　　“靠，你能不这么冲动吗？我倒是有个办法，不过你们俩要配合我一下。”
　　“怎么配合？”