日期：2011-03-18　08:47:38

　　“哦，哪三件大事？说来听听。”王嘉欣非常主动地配合着，她知道男人就是愿意表现的动物，尤其是在其心爱的女人面前，无论其外形学识能力是否足够，但他们都竭尽所能地表现其智慧强壮勇敢的一面来争取女人对他的好感，对于王嘉欣这样的女人，刘洋知道一定要在她最擅长的领域击败她，否则很难俘获她的芳心。
　　“与其说是三个事情，不如说是三个标准，第一是财务标准方面；第二是公司治理方面；第三是整个运营标准方面。这三个标准决定了在公司具备一定的规模有了上市或引进投资的时候的成功率，可惜集团总部早期并没有这么长远的考虑，现在才开始关注这些可能会花更多的时间，会更慢。”刘洋侃侃而谈。
　　“果然很有见地。”王嘉欣用钦佩的目光看着刘洋，虽然简简单单的一句话，但却是给了王嘉欣一定的震撼，这个门外汉总结出来的规律真是目前国内很多创业公司真实的写照，在自己经历过的很多项目里发现不少公司都是这三个方面出现了问题，导致了后期在上市或资本商进入时出现了很多障碍。
　　“接下来你就知道了，现在集团管理数据中心的事情就是为了运营标准方面做的努力，现在的集团前两个标准由你们帮忙还能有些弥补，可是第三个是长时间的事情，现在他们唯一想到的方法就是引进各种设备和先进的管理软件来使投资商认为公司在此方面每年的改进和大笔的投入。”刘洋来了谈性。
　　“所以你朋友那有机会了，就是不知道他能不能拿下这个订单了。”刘洋顿了顿继续说道。
　　“那你能不能帮帮他？”王嘉欣非常直接地询问着。
　　“能，当然能，都说你们女人第六感很敏锐，你信不信男人同样有第六感？”
　　“信，超乎寻常的感应能力。”

　　“我知道你对朱源明有好感，我相信你也知道我对你的感觉，我要跟朱源明在同一起跑线上，我要公平地击败他，所以这个项目里我能帮一定帮他，我要堂堂正正地赢他，让你看到其实我刘洋也不比他差。”
　　炽烈的目光瞬间投射到王嘉欣身上，简直快要把她熔化，这是一个男人对她的爱情宣言吗？这是一个男人赤裸裸的表白吗？望着一言不发的王嘉欣，刘洋说出了最后一句话：“告诉朱源明，这边马上要进行厂家初级入围的工作了，让他去找IT部和器材部的两个总监，我已经打好招呼了，剩下的工作就看他自己了。”王嘉欣愣了愣记下了这些信息，在她的内心中对刘洋充满着感激，而同时她感觉内心里另一种感觉开始滋长，虽然很小很小，但能够清楚地感知到它的存在。

　　这周对于朱源明来说是充实的，充实得他近乎崩溃，抛开白天的工作不谈，他从17173上面淘弄了个游戏账号，每晚跟小蔡在游戏里打得是不亦乐乎。小蔡果然是高端选手，指导着朱源明如何如何操作，如何如何跟各个职业PK，讲得有板有眼。朱源明一直认为如果想跟客户建立信任，首先必须要融入到客户的生活中，要去努力寻找客户的言语，要去读懂客户，无论从心理从谈话从行为模式方面都要读懂客户，只有这样客户才会愿意与之继续沟通交流，这是区别以往的销售方法，是朱源明多年来总结出来的“读懂”客户的销售技巧。

　　游戏是跟小蔡最佳的沟通方式，想想现在的80后，网络已经成为他们生活中最重要的一部分，他们可以不看电视可以不上街不购物，但是他们不能没有网络，在这里面他们扮演着自己内心想成为的那个人。就拿小蔡来说，其在游戏中的受欢迎程度很难让你想象，这就是宏程国际的那个非主流，如果朱源明不能读懂他，进入到他的生活，了解他的生活模式，那么就很难取得小蔡的信任，接下来的时间里小蔡果然慢慢地讲出来了很多宏程国际内部的事情以及关于获得订单的方法。

　　“Hi，美女有日子没联系了啊？您那边是不是有进展了，帮助联系到了他们的技术总监？”朱源明虽然开场的时候不忘调侃一下，可一秒钟都不到最终又把重点放到了订单上，在朱源明看来，无论做什么事情都不应该浪费时间，不要让对方猜来猜去，就应该简单直接一点，他还经常地安慰自己，鲁迅先生曾经说过浪费别人的时间等于谋财害命。
　　“没联系到。”王嘉欣没好气地说道，她现在真是受不了朱源明了，这简直就是个机器，就算不喜欢自己，普通朋友打个电话慰问一下总该可以吧？可他，想想就来气，这以后真要是走到一起了，就这样的态度怎么做老公啊？在他的眼里只有工作，这样的男人谁不烦啊？
　　“怎么最近心情不好啊，怎么感觉这么大火气呢？”朱源明毕竟还是敏感的，从王嘉欣的话音里听出了不悦，可是他就是没想想为什么每次跟王嘉欣打电话的时候都这样，他一直归结为每次自己都很幸运地碰到她的情绪波动期。
　　“行了，我不想跟你说了，我这手头还有事情，你要想拿下订单尽快去找IT总监和器材部的总监，没事了我头有点疼。”说完狠狠地挂掉了电话。
　　“啪”的一声，朱源明听着对方这近乎粗鲁的举动愣了一下，接下来脑子里马上想到的是如何搞定两位总监的事情。
　　“黄总，您好啊！”接到这个电话，黄总非常惊讶，半晌没有说话，几年前合作的情景在脑中一闪而过，在这之后，听说他去了连胜，从此两人好像就再没有过交集。

　　“啊，王总，您好啊，咱们可是很多年都没有联系过了。”黄总客套地寒暄着。
　　“我知道你目前肯定在为宏程国际的事情头疼吧？”王凤山决定直接一点。
　　“没有啦，这个单子我是听说过，不过你也知道咱没有那实力，消化不了啊。”老黄搪塞着，因为老黄知道目前如果他还不足以跟连胜和荣尊两家同时竞技，如果这两家先联合起来把自己踢出去，那才是得不偿失呢。
　　“话说黄总，您就不能每次雄起一次？我认识你这么久，对你太了解了，这个单子你肯定目前在跟进中，我也懒得跟你多说，反正我有机会帮你赢单，你自己看着办吧，如果你有兴趣，这个事情我想电话咱们说不通吧，您尽快到上海来跟我谈一次，我没那么多时间等你。”说完直接挂断电话，王凤山对老黄脾气摸得是一清二楚，他还跟以前一样，一点变化没有，还是那么怕这怕那，又想赚钱又不想让人知道他在里面，靠，哪有这么好的事情！

日期：2011-03-18　11:33:57

　　王凤山的一句话吊起来老黄的兴趣，他一直在寻找除了小文之外的另一个靠山。王凤山他很熟悉，多年的朋友，只是一直在连胜，怎么现在要帮自己拿单？而且这个单子怎么拿，两边的产品区别很大，自己跟荣尊的产品只是芯片的程序不同，不过可以通过烧制芯片重写程序的方法来进行兼容，可跟连胜的产品就没这么简单了，他到底如何操作呢？