每次看着大客户部的白板上清晰罗列的整个项目中发生的事情，参与此事的同仁们心中就有一丝激动，密密麻麻的便签纸和各种颜色的笔迹旁边写着的备忘录，记录着订单走到哪步了，目前涉及的甲方和竞争对手的人，以及截止到目前的订单预估赢率。陶总每次都会根据接触的人群层次，接触人员的次数，双方各层级管理人员的参与，销售活动的效果等结合着客户的决策流程和自己的销售流程对项目的每周进展和赢率进行监控，这也是为什么朱源明他们一直认为，如果想要在这个订单中搞些猫腻会很艰难的原因。根据小蔡透露出来的解决方法，现在大家必须在宏程国际内部进行一次技术交流，与其说交流倒不如说是混个脸熟更重要。小蔡提出了由下向上的进攻策略，因为宏程国际有着森严的等级制度，与他们各层级对话必须要有等同的身份，所以如果想在这个过程中收到奇效，必须要先跟下面的人做好关系，由下面的人集体呈报，然后再由等同身份的人出面，这样才能事半功倍。

　　当朱源明将小蔡的策略说明后，大家都陷入了沉思，陶总双手环抱在胸前问道：“这个小蔡在企业内部按道理说级别不高，但是好像很有心思，他出的这个方法你感觉怎么样？”
　　眼睛向李海山望去，李海山想想说：“这个单子有点特殊，按我之前的习惯我都是从上往下压，然后再从下往上走，这个方法的关键是上面咱们有人。但是这个单子不行啊，我看可以尝试一下，不过还是要想办法找到高层，毕竟高层的参与度决定了这个单子的采购时间，咱们可等不起啊。”
　　这最后半句话可算是起到了点睛的作用，朱源明和小文同时望着李海山，心里那个气，表面上看这话说得确实是事情，实际上背后隐藏的意思是订单根本没有高层的参与，所谓的方法都是朱源明他们的一厢情愿。这等于在间接地告诉陶总，这个单子是危险的，小文和朱源明岂有听不出来的道理？
　　“我想知道你们专家的事情和媒体文章的事情办得怎么样了。”
　　李海山说：“这个搞定了，我已经跟行业协会谈好了，他们会出面发个主题，请国内专家进行一次PK。”
　　“专家那边的事情怎么样？”
　　“搞定了，已经跟他们都取得了联系，进展还算顺利，毕竟没有涉及到实质性的工作，谁知道最后关头这些人到底怎么想呢？”
　　“张总，你赶快做个简单的技术交流会，咱们在宏程内部做次宣讲，这个事情朱源明你负责好。”陶总说完好像又想起什么说道，“张总，最好能结合连胜的产品谈谈，尽量把咱们的优势说出来，不过要做得隐晦点，我听说连胜刚刚上市的新品很强劲，你去找些渠道研究一下，咱们不能打无准备的仗。”30内线

　　“嗡……嗡……嗡”，望着这个久违的号码，王凤山心里不自禁地跳了一下，他不敢怠慢，马上接通说：“高飞，难得您亲自打电话，您那边又有什么最新的消息？”
　　“你那边专家的事情做得怎么样了？”高飞询问着。
　　“北方的进展不是很顺利，南方这边基本都差不多了。”
　　“你有时间帮我做个各个厂家的评估资料，这个有问题吗？”
　　“怎么个评估？打算怎么写？”
　　“我不知道怎么写，你就按你的经验写，你写好了赶快发给我，这个决定了你们是否能够进入采购的大名单。我想你应该明白我的意思吧？”
　　“OK，您什么时间要？”
　　“当然越快越好，我想你也不想让荣尊抢在你们前面吧。”

　　“我办事，你放心。”
　　挂断电话，高飞愣了半天，在想是否要把这个事情也通知朱源明呢，从利益分配机制上来看，连胜比荣尊给的更有诱惑力，可是从感情方面来讲，毕竟和朱源明合作多次，这一瞬间，高飞陷入了沉思，到底何去何从？
　　“这次小蔡会帮我们约技术部中层管理人员和几个骨干到场，人数在20个人左右，时间我想咱们尽量短一点，压缩到半个小时吧，剩下时间给他们答疑，你觉得怎么样，张总？”朱源明一边翻看着为交流会准备的PPT一边征询着张国强的意见。
　　“咱们这次都谁去？”张国强不置可否，想着己方的参与人。
　　“我想你派三个技术人员吧，一个高手，两个副手吧，我们这边我也选三个人一起过去，您觉得怎么样？”朱源明停下手边的PPT，转头看看张国强。
　　“嗯，没问题，你看还需要我们做哪些准备吗？比如说需不需要对连胜的新品做些针对性的讲解？”
　　“这个先不用，咱们等到制作标书的时候再搞这个事情，现在时间没到。”说完起身拍了拍张国强的肩膀说：“你的效率够高的，竟然这么快就搞定了，走啦，出去喝杯咖啡，休息休息，换个头脑，我最近脑子有点乱。”
　　一下飞机，扑面而来的闷热让老黄差点窒息，这飞机里外的温差也太大了吧，在虹桥机场门口等待着出租车，老黄焦躁不已，恨不得马上见到王凤山。打开手机翻看着短信，好在王凤山还算体贴，约在了比较好找的地方。进入大堂，老黄就看见王凤山手里拿着杂志翻看着。多年不见，老黄发现王凤山跟以前没有太大的区别，只是整体比以前更安静了一些，不知道怎么形容，看来这几年的上海生活确实改变了他的气质。

　　“怎么样？黄总，这个地方还好找吧？”
　　“嗯，我一说司机都知道。”
　　“您喝点什么？吃饭了吗？”
　　“飞机上吃过了，随便喝点什么吧，咱们还是谈正事吧，你也知道我这急脾气。”
　　王凤山叫来服务员点了壶上好的龙井，两人边品边聊，“你上次说的可以帮我拿下这个订单，你打算怎么操作？而且我想知道你怎么突然间想起这么玩了？”
　　王凤山陷入了沉思，半晌才说：“咱们明人也不说暗话，这要是换在一周前我都不会这么想，只是今日不同往日，我当然希望把这个单子拿下来，毕竟这是个罕见的大单，咱们这行已经好久没有过这种规模的单子了。可是几天前连胜对我产生了些误解，这让我非常不爽，反正客情关系是我的，我想卖谁的还不是卖。”
　　听到这，老黄终于明白了原来是家家有本难念的经，他知趣地打断王凤山的话题道：“哦，那您这样可是比较麻烦啊，咱们做业务的就怕这样，要是不爽，你看有机会你到我这来转转怎么样？”
　　老黄依然不忘借机把王凤山挖过来，如果能让王凤山进来，老黄的日子可就轻松多了。这种高手是可遇而不可求啊。王凤山笑笑说：“这个话题咱们以后再议，先谈怎么合作的事情，你的产品我懂，你考虑的是最后打下订单后，如何在技术方面实现兼容对吧？”
　　老黄道：“对，就是这个问题，你知道荣尊的产品咱们稍稍做个改动就可以兼容，所以只要荣尊中就等于我中，在产品技术方面根本不存在差异性。可是你连胜的产品在程序语言上跟荣尊差异很大，这个要是改起来工程就大了。”
　　王凤山拿出烟递给老黄，起身帮他点上，然后坐回沙发道：“这个倒是个致命的问题，在程序兼容方面，你知道去年在华东的一个医疗订单上我打败朱源明，就是前期找了软件商从内部程序方面提前做了工作，结果使荣尊的设备现场根本无法正常工作，最后让朱源明出局。”

　　老黄深深吸了一口烟，感受着其从肺部再到鼻腔之间的循环，再缓缓地吐出来道：“可是这个项目咱们很难找到软件商啊！就算让咱们找到，光写程序就要花段时间，而且人家也不一定愿意写啊，毕竟现有程序拿来就能用，新写的还要做测试，工作很繁琐的。”
　　这倒是个实情，王凤山也知道如果按这个方法实行，那工程大了去了，王凤山拿起茶杯想了想，又放下，然后又想了想道：“如果我能帮你搞定，你打算怎么跟我分？”
　　老黄一下子没反应过来，这思路跳跃得也太快了吧，他想了下说：“只要你能帮我搞定，条件你定我全接受。”
　　王凤山道：“好，那你草拟个协议给我，要你亲自签字盖章，还要有你们公司的公章和财务章，记得一定要盖上骑缝章啊。”
　　老黄笑着说：“你放心，我绝对不让你吃亏，虽然很多人都说我老黄爱财如命，可他们没有看到我老黄的一个优点，那就是有钱大家赚，从不拖欠别人应得的利益，既然这样，你把你的计划告诉我吧。”
日期：2011-03-18　17:32:05

　　王凤山道：“其实也不难，还是我之前的那句话，客情是我的，我卖什么客户就接受什么，只要你那边别出问题，我在整个项目的运作以及技术方面往你那边去倾斜。”
　　“可这样你在连胜就很容易被看出来，到时候你可能会因为舞弊，牵涉的问题可就没那么简单了。”老黄提醒着。