日期：2011-03-27　13:13:36

　　一一八.
　　公司目前对产品的这个定价的依据是什么？为什么曹总他们对价格问题这么敏感？港方在这个问题上又是什么态度？我对王总连续提出这三个问题，因为这似乎是个死结，也甚或是把钥匙。
　　这个销售价格的确定是最早的几个领导在办公室拍脑门拍出来的，他们看到经销商售价是1.4元，便决定也用这个价格销售。当然也能卖掉了一些，毕竞这是个新东西，没有更多的参考依据。后来曹总接任后就沿袭了这个定价，谁也没有再去想这个问题。

　　在你提出这个问题之前，也没有人提过，产品卖不出去是什么根本原因，大家也不知道。再说调低售价有两个问题；一是谁敢保证调价以后产品就能销售出去？二是1.4元的售价公司都是亏损的，如果调低价格不是亏得更多？那还不如停产！
　　我们港方不负责经营，对价格问题也没怎么参与意见。不过如果是一个合理的建议，我们是会支持的，目前这种僵局也不是大家愿意看到的。
　　小帆你说呢？下一步该怎么办？我向小帆发出这个问题的时候，其实心中已经有了几分底，一个打一场硬仗的路线图已跃然在胸。我想看看她对价格调整问题有多大程度的支持态度，因为在我以前的经历中，面临重大抉择的时候，身边好女子的意见是一个强大的推动力。女人的感性认识或直觉，往往是帮助我作出了正确的选择。
　　大道理我不懂，也没有生意经验，我的意见是看准了的东西就坚决行动。当然行动的结果谁也不敢确定，但是如果不行动，就什么结果也没有！

　　我看到小帆在说出她的意见时，眼晴里流露出来的信任和期待。
　　首先，这个产品的市场需求是真实存在的，我们要做的是如何去适应它，满足它，而不是去对抗它，消费者是我们的上帝这句话永远是正确的，顺之者昌，逆之者亡。
　　笫二，利润最大化当然是公司的行为准则，实现这个目标则是一个系统工程，需要我们去科学地控制成本，使成本最优化，在同行竞争中具有绝对优势，它需要在材料成本控制，生产成本控制，和经营成本控制等管理上做足工作。
　　第三，营销先行，尽快建设一支优秀的营销队伍和布局全面的营销体系，辅之以适当的广告宣传，形成强大的销售阵势，积极参与市场竞争。
　　说完这三点意见，我异常的激动，我知道这个方案是完整合理的，执行起来却是困难重重的，但是我必须出击，我别选择！
　　干杯，为你的行动干杯，王总端起手中的洋酒，紧紧地握住我的手，小帆将一杯满满的酒一饮而尽。

　　――――――
　　在离开香蜜湖返回布吉工厂的路上，王总在前面驾车，同时坐在后排的小帆，轻轻地将头靠在我的肩上，她可能醉了，她飘逸的长发散发出茉莉花的馨香，我心里暖暖的。路边的街灯象莹光一样从车窗外一闪而过，特区的夜真好！
日期：2011-03-27　19:15:18

　　一一九.
　　写到人生历程中好女子在重大抉择中对我的影响，触动了我心底里对青少年时代的一个怀念，我想起了英，她是我生命意义上真正长得好看又善良的村里姑娘“小芳“。

　　上个世纪六十年代初，因为父亲是县里的大右派，母亲带着我们几个失怙的孩子，被政府强制遣返到原藉乡下安家，那是一段政治上被恶劣歧视，生活上饥寒交迫的悲情岁月。
　　英比我少三岁，贫农的女儿，所谓革命后代，是阶级斗争学说里黑五类后代我的对立面。因为是邻居，最主要的是她善良正直父母的教养，她丝亳也不会敌视我们，她常常在来在我们家中，两小无猜，青梅竹马。
　　农业学大寨那年，那个一心想创奇迹往上爬的公社唐书记，异想天开地在他的领地上愚公移山，强制全公社上千人以人力去截弯取直改变一条河道。无分寒冬腊月，无分赤日炎炎，这个事情受到人们本能的抵制，但是大家敢怒不敢言，甚至连怒也不敢怒。
　　英长到十八岁的时候，已经出落得如花似玉，婷婷玉立，成为公社的一支花。脑满肠肥，淫邪奸恶的年过半百，家有妻儿的唐书记盯上了她。那时候，一张党票或者一个招工指标，足可以让一大帮女孩上他的手，他原以为叫英上他的床易如反掌，他是那里的土皇帝，上级赋了他欺男霸女的无限权力。
　　英理所当然地拒绝了他，尤如她父亲土改那年毅然辞去的贫协主席职位。她父亲看到了乱打滥杀的血色恐怖而避而远之，英则看到了唐的淫邪无耻，她不需要这票那票，她沉浸在我们对蓝天的赞美，对稻花芬芳的欣悦中。
　　唐当然知道了英出没在我身边的事情，其实我和英只是默默地互相关注，心心相印。但唐认为我档住了他的色路，毁了他的桃运，他气急败坏，恼羞成怒。
　　那天在学大寨开河沟的工地上，唐以我挖土毁了一个上下码头为由，以破坏农业学大寨的名义，命令全副武装的基干民兵现场捆绑了我，并立即停工召开批斗会。我没有屈服，我大声吼叫打倒法西斯，人民万岁！
　　英与妹妹抱头痛哭，现场的人无不愤愤不平。
　　我被唐关进了公社的禁闭室，实行枪杆子下的劳动改造！
　　那之后不久，中国先是爆发了争民主，争自由的“四.五”天安门事件。欲悲闻鬼叫，我哭豺狼笑，洒泪祭雄杰，扬眉剑出销！秦始皇的时代已一去不复返，人民也不是愚不可及。

　　紧接着“四人帮“被打倒了，神洲大地到处漂漾着兴高彩烈，欢声笑语，传唱着获得解放的“祝酒歌”！人们期盼已久的政治上的春天终于姗姗地迟来了！
　　当然“两个凡是”仍然是压在亿万人民心头的两座大山，春寒料硝，咋暖还寒。
　　――――――