日期：2011-05-06　09:17:59

　　下面我分析一下。
　　第一，人们以前没吃过川菜，一吃，味道真的不错，尤其爱吃川菜里面的水煮鱼，这是客观存在的事实，也是川菜未大规模普及之前的一个良机。别人没注意到而你注意到了，别人没有把握好而你把握好了，所以你就能靠着做川菜而获得第一桶金。这个道理提示我们：要善于发现机会，在别人觉察不到机会到来的时候，就用敏锐的眼光辨别并发现机会，等到发现了机会之后，就必须毅然决然地抓住它用好它，最佳机遇一旦错过，就可能再也不会回来了。当然，在时机没有到来之前，或者说是在两个时机波峰迭至的波谷时期，你得学会耐心等待，慢慢熬机会。这个道理，我在“曹操携天子以令诸侯”一节中已经说得很清楚了。

　　第二，大家看到你做川菜挣了不少钱，于是都来搞了，这时你的“天时”已经没有了，你所处的竞争环境恶劣了，你就得避开不利环境，寻找黄金码头，以最大化地实现价值获得利益。生活中也是如此。比如，这个公司太小发展受到限制，你就得去那个大一点的公司寻求突破；这个大城市生活成本太高压力太大不太适合你发展，你就得退一步到一个中等城市去，寻找一个生活成本适中压力不大而且适合你自己发展的地方。这里的道理也很简单，说到底就是一个“地利”的问题。在上面“孙权拼爹”那接，我也讲了不少了。

　　第三，当你拥有的天时地利优势大家都已经有了，那么，还有一点很关键，它就是“人和”。小店老板所说的“回头客”，就是一种典型的“人和”。其实，“人和”是古人的说法，我觉得不如直接说成“人脉”。如果你能把你的人脉做厚，那么你成功的几率就更大了。如果你的人脉太少，那么你就只能孤军奋战。这里还得引出一个重要的社会学概念——团队。如果能加入一个团队，依靠团队来竞争，那么比一个人单打独斗去竞争要保险得多。而加入能做到“人和”，也就相当于加入到一个能量巨大的无形“团队”中去，那样，你获得稀缺资源的可能就大大增加了。

日期：2011-05-06　09:18:54

　　以上，就是从老板的水煮鱼里反思得出来的结论。我想，不仅做生意如此，想来做什么事情都应该如此。所谓人同此心，心同此理，万事万物运行的根本法则都是一样的。比如，你在职场上，先得谋天时，有了天赐良机，你就会获得巨大的发展，工资上去了，级别也提起来了，小日子自然就会过得风生水起了。其次，在职场上，得学会谋地利。学会协调周边的环境，学会定位最有利于自己成长的“位”势，让自己获得长成“橘”的土壤而避开让自己变成枳的环境。最后，就得学会谋取“人和”了，也就是懂得编织丰厚的人脉网。在天时地利人和这三个因素中，天时是完全客观地因素，大家都控制不了，只能等待；地利是半客观因素，前面说过，可以进行一定的改变；而人和则几乎是一个可大部分被自己控制的主观上的东西。你完全可以靠着自己的努力而去开创一个“人和”的良好局面。如果你走到哪里都能得到众人之助，那么你的事业就必然会一帆风顺，你的人生必然会实现辉煌。所以古人讲，天时不如地利，地利不如人和。从谋略的角度看，学会谋天时不如学会谋地利——这是因为，天时可“谋”的空间不大，只能顺应它而不能随便创造它，而地利可“谋”可变的空间则相对大一些）；学会谋地利，不如学会谋人和（对于生存在复杂的人际关系中的个人来说，与别人关系的好坏将会更直接地影响到他的生活质量甚至是生存状态）。

　　上文提到荀攸教曹操谋天时，鲁肃教孙权谋地利，这些都是一些高深之极的谋略。在这一节，我又把一个让我这种所谓“精英”的人大跌眼镜、大为惊叹的小老板的故事讲了讲，谈到了人和的重要性。小老板的故事是真实的，很鲜活，而且没有什么大道理可言，只要是做生意的，大都会进行这样的思考。但是，即便如此，还是让我深受触动。
　　小老板的人和之谋，虽然相对于我们这样的普通人来说已经是很厉害了，但是客观的说，这个“谋人和”之法并没有太多高深的。真正高明的，是我从历史中淘来的一个多少年来都为人们广泛传颂的经典谋略案例——《隆中对》。前面我说了，这个《隆中对》是诸葛亮同学的毕业论文。说实在话，我分析曹操谋天时、孙权谋地利的故事，其用意，不过是要为这个《隆中对》做个铺垫而已，让不了解当时背景的人多少有个了解罢了。接下来，让我们看看这个惊天地泣鬼神、鬼神嫉妒而天地动容的《隆中对》有什么内容，是怎么出炉的，看看《隆中对》蕴含着什么样的奇谋妙想，会给我们以怎样的提示和借鉴，我们会从里面提炼出一些什么样的为人处世的法则。最后，再来谈谈30多岁的人应该把《隆中对》当作第一谋略教材而仔细揣摩反复玩味的必要性。

日期：2011-05-06　17:40:02

　　14、刘备，穷小子的登龙术
　　在中国，刘备可谓是个家喻户晓的“大明星”。对于这个名字如雷贯耳之人，就算是个普通老百姓，也能说出个一二三来。比如，桃园三结义、三顾茅庐等等。
　　在刘备的职场生涯中，他一直都是踉踉跄跄、到处受挫的。先说出身。他出身在一个没落的、据他自己说与皇亲有染（呵呵）的家庭里。父亲早亡，家境贫寒，虽曾读过几天书，
　　但最终没有走上“学而优则仕的道路”，反而去做了一个织席卖鞋的小商贩。即使是在今天，作一个小商贩也只不过比农民工强上一点而已，在过去，商人的地位是很低下的，何况是小商贩？所以说，刘备的职场生涯很不顺利，他的拼爹游戏明显不如孙权来得顺利，所以在社会中处于一个底层位置，起点很低，人生的开局不利。
　　如果刘备一直安分守己地做了一个小商贩，那么他的职场生涯可能就会波澜不惊地一直持续下去，娶个穷人家的孩子，在村里的黄金地盘盖栋房子，生一群小崽子，然后吹萧课子，终老田园。中国古代无数被历史湮没的普通老百姓都是这么过来的。
　　然而，我说了，天时地利人和比较起来，老天爷最大。老天爷最大，他老人家决定的事情当然也最大。这里的老天爷，应该就是当时的天下大势、客观局势。当时已到了东汉末年，朝廷权枢不稳，天下开始大乱，四方豪杰奋起，百姓奔波流离。很明显，一个动荡的时代开始了。
日期：2011-05-06　17:41:38

　　所谓盛世为才子，乱世作枭雄。刘备太穷，而且也不爱读书，他在盛世做不成才子；但是老天也待他也不薄，让他碰到了乱世。乱世也，可以浑水摸鱼了，弄个枭雄当当也不错。
　　因此，刘备毅然抛弃了自己“小商贩”的职业，干起了职业革命家，完成了从经商到仕途的跨越。
　　所以，研究刘备的职场生涯，首先要看到的是，他之所以能从一个普通老百姓最后当上了西蜀的皇帝，这完全是时代给了他这么一个机会。老天爷最大，老天爷给了刘备机会，刘备才能臭屁哈。
　　其次，刘备通过自己的努力，多少改变了自己的地位。我前面讲了，天时虽然不可变，但是地利却可以做出某些程度的改变。刘备出身不好，起点低，在社会上处于最下阶层；他织席贩履，是个走街串巷的小商贩，职业环境也不咋地。可是，刘备“有大志，少言语，喜怒不形于色”。用今天的话来说，他很有政治抱负。虽然迫于生活的压力自己入错了行，当上了一个低贱的小商贩(这个职业后来屡屡为人所诟病)，但是，刘备野心很大，并不甘心一辈子当个小商人。果然，一旦时机到来，他就迅速抓住“天下有变”这个最佳当口，投奔了朝廷命官公孙瓒，开始了镇压黄巾军的生涯，迈开了他走上仕途的第一步。

　　然而，刘备虽然不做小商贩改当武官了，可是大家别忘记了，即使是在天下大乱的时候，做官一样是需要关系背景的。而刘备显然没有任何关系背景，又没钱美色，所以只好委屈地一次又一次投奔比他强大的主子，以换取自己的政治升迁。历史很明白地记载，刘备一路先后投奔过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人。但即使如此，刘备还是经常被人打地四处逃窜，上无片瓦，下午立锥，最后竟丢家弃子，孤身逃命。所以，这么看来，刘备虽然依靠自己的努力更换了一份更有前途的职业，但是与韩信一样，在他的职场生涯初期并不是很顺利地，甚至可以说是很背的。

　　既然如此，那么，刘备最终竟然从一文不名的穷小子而当上了西蜀的开国皇帝，这是什么原因呢？如果把当皇帝比作是一场生意的话，那么，刘备究竟有什么本钱，能让他最终做成这一大单生意呢？答案很简单，那就是刘备懂得谋“人和”，换句话说是他笼络人的本领非常高。
　　坦白地说，笼络人大家都会。比如，你家的小孩子闹腾，你给俩枣吃，说两句好话，哄得孩子开心听话，这就是笼络的初级水平。你想做成一单生意，于是对客户好言好语套近乎、好茶好饭搞招待，目的就是为了让客户同你做生意，这是笼络的中级水平。对一般老百姓而言，笼络人的本领虽然多少都会点，但是到了中级水平也就为止。只有那非常聪慧非常伶俐之人，才能达到笼络人的高级水平。这个水平是什么呢？用句常用的话来说，就是把你卖了你还得帮着他数钱。历史上很有些笼络人心的高手，他们能让千万人为他死心塌地地卖命，这些人就是已经掌握了高端笼络术的人。

　　刘备的职场起点不高，但他最终竟然能成就帝王，靠的当然主要还是他的笼络本领。