我在走3个5的时候，刘哥反复叮嘱我说，行业现在对你完全是公开的，针对行业的任何问题你都可以问，但是有一点，就是不要去问你拜访的老师他们是什么时候来的，什么级别。这一点是禁区，记住千万别问。为什么不要问呢，因为有些人来的时间比较久，可能是前期没把握好口头风险，所以导致家里市场破坏，家里市场破坏就很做，人家一直在修复。大概的意思就是，不要问到人家的伤疤。所以我就从来没有问人家什么时候来。当然后面熟了就自然知道了。

　　重走3个5我做了哪些事情呢？抄写了经管二十条，副班资料，因为要考班，还抄了5班资料，每天抽空赶进度，因为第二个5差不多就可以参加老经老晨了，在那里也认识了很多新来的朋友，有一些后面会经常坐一起聊今天这个行业。至于那些我来考察行业时见过的人，后面也陆陆续续见着了，当然也有一些没见着的。反正我也不记得是谁。当时签名本上有200多个名字，短短半个月啊，因为有些时候晚上走家庭，会有很多人聚在一起，每个晚上七八个，甚至十几个人。有时候重走的时候遇见别的人一起重走，这里就又有很多人了。那200个名字我记得多少呢，记得名字的大概二十几个吧，印象非常深刻，刘哥就问，既然你见了200多个人你才记得二十几个，那你想想，你是新人，那200多个人里面，又有几个人记得你呢？所以那个时候我坚持做了一件事，什么事呢，就是再买了本记事本，把签名本上的人，考出班来的，我一个一个按12345的班次来分类归好，同时把一些印象特别深的人的个人情况写的非常清楚。比如年龄，籍贯，曾经做哪行，讲哪块非常出色，这就是人的资源。当然这些优秀的人我都记到手机里去了。有些我觉得优秀的人我都累计起来。还有我会备注上他们的住址，因为去过那里的就知道，在湘江世纪城，你不待上个把礼拜，不迷路是肯定的。那里太大，特别是晚上，楼层号看不清，你要是到地下室，那里更是个迷宫。

　　这个收集资源的事情我一直在做，所以可以迅速的积累起行业的人脉来，走完3个5就是开素质课，开完素质课才可以邀约。素质课就是讲你加入行业的八大心态，成就，学习，付出，平常，感恩，其他3个不记得了，同样是加上你6个人，然后分享八大心态规定在28分钟，不能超过30分钟，也不能少于28分钟，那些参加的人都是我自己打电话邀请他们来的，打电话的时候，他们都很客气的抽出了时间，因为走完3个5，我在小区里就有点“名声”了。

　　日期：2013-07-04 22:54:42
　　在走完3个5之前，我就提前报了正班培训，然后开完素质课之后我就去培训了，之前在重走的时候我就在背资料了，我们年轻点，所以背起来相对简单一些，我看到行业有些老人家，六十多岁了，这个是买的别人的牌，他们字又不大认识，怎么办呢？只好找人流利的读一遍资料，然后用录音机录下来，他回去后就老老实实的每天背这个录音资料，这样也被他们考出班来了，不得不佩服他们的学习力，不得不佩服这个行业的魅力。

　　我知道今天这个行业是压缩性的，所以我不断的催自己快一点，仗着学习能力强一点，尽快把班次考出来。因为上经理必须考出一个正班，否则每个月都要罚款100元。我是打算先学习，再专心发展。因为我知道，随着一个一个人来考察行业，其实我根本没有什么学习的时间了。你算下，如果来一个朋友，考察算他5天，申购完了的话还要陪着重走十天的样子，这就去了十几二十天。加上以后新人有来有去的，那么我的心态肯定会有起伏，估计没有什么心思学习，所以我得先学习，尽快把行业搞懂一些。

　　然后在将近一个月的时候，那个时候去考试，考试是行业的5班讲师，当时是2个讲师一起监考，然后我们4个人一起考试。一个一个来，从你的形象气质，气场，控场能力，资料的熟悉度，语速语调等各方面综合考察。考试的时候有十个框架内容你都得背出来，老师还会时不时的跳跳框架，他一说前面开头，你就得接着说。当时我还以为我过不了，因为很少人第一次过，一般不让你过是让你回去再好好熟悉一下资料。过了一天，第二天就叫我去拿上岗证了，意思是，以后签名我就可以在名字前面画个5然后圈一下了。

　　因为每周考出班来的人都会在各个经理室通报，然后在每个家会上通报，所以当时我一下就炮火起来，因为家会都是在周日晚上开，所以周一开始，我一大早就开始接到很多拜访电话了，然后那个时候我就开始坐在那里讲，帮别人付出了。后面除了退班，我几乎每天接满了班，我只能抽空在晚上约一些朋友坐坐，多认识一些优秀的人。

　　为什么要考班呢？首先是为自己，一个是可以打出你的名气来，一个是免于今后上经理罚款。其实更多的是为了打出自己的名气，名气大了好付出啊。付出总有回报的，你帮助别人多了，别人总要回报你，以后你来了新人订班会容易很多。否则谁吃饱了没事考出班来干什么。其次就是为了多认识人，因为你的圈子不一样，认识的人肯定不一样。你考出班来了，就能多认识小区里同样优秀的人，没两把刷子怎么考的出班？说来说去付出的心态更多，所以后面刚开始我就接一些新人的重走，后面慢慢接新人的正班，接着在没考出全跟讲师的情况下，接一些朋友的跟进。反正什么都讲。我这人讲班一般都是根据当事人的实际情况来讲，我不怕任何人问行业问题，他有哪方面问题，我就帮他解决哪方面的问题，因为我也在不断学习，我有疑问的时候经常去听听别人怎么理解，然后再把别人的理解加上自己的东西讲出去。我讲课不像很多行业人，只知道背行业资料，新人做哪块的，什么学识，我就根据我的个人经历或者一些综合信息来跟他们分析。当然这个都是说的是跟进的情况，正班还是得老老实实按资料里的内容灌输的。

　　行业是个十全九美的行业，除了一个“骗”字。这个是行业人常常说的，也是我之前一直认为的。而“骗”我也认为是个好东西，毕竟今天这个行业非得把你“骗”过来，他才有机会来了解这么好的一个生意。
　　日期：2013-07-04 23:16:28
　　在进行业的这一个月里，我做了很多事。首先学习这一块，一个月不到就把一个正班给整出来了。一个是参加了每一周的老经老晨，每周456早上8-9点的副班培训，然后因为声名鹊起，所以有很多人请我参加新经新晨，差不多每周最少四五个吧，后来我也开始挑人接班和挑人去参加新经新晨，这个没办法，没个人的精力有限，我们做事也得为有用的人做事。所谓有用的人，就是以后我用的上他的人。但是这一个月我没有挑人，哪里有需要哪里就有我的身影。

　　除此以外，我还写了邀约名单，按照副班资料里面的内容，哪些是我们适合邀约的对象，哪些不适合，然后哪些人适合现在就邀约之类。不断的按照行业要求来筛选名单，结果出现的名单也就那么十几个人，十几个人再缩减到3-5个人作为重点邀约对象。这段时间我就按着行业的策略，开始打铺垫电话，编造好了比较好的谎言，然后开始跟很多人打电话，告诉他们我在长沙做生意了。