一般朋友都会问在做什么生意啊，我这个时候绝对不会像行业里面的人一样，说什么在长沙搞工程啊，搞房地产租赁啊，搞绿化工程啊，甚至搞什么国家项目啊，搞什么连锁超市啊，这些谎言都不用，我用最贴合我之前职业的和符合我当时身家的谎言，适当的夸大那么一点点，而且关于我编造的生意怎么做，我都跟他们说。当然行业不是有一句话吗，谎言不能太模糊，也不能太具体，无一例外，每个好兄弟都会问我这个生意怎么样，最后我都会抛一句，现在还是起步阶段，等赚钱了我叫你。这样的话，就为以后拉人埋下了伏笔。以后我叫你来，肯定是我赚到了钱嘛，如果我没有赚到钱，那我肯定不会叫你。铺垫是很关键的一步，很多人就是没有把握好谎言问题，电话如何打的问题，导致口风就莫名其妙的不紧，搞的自己在做什么神神秘秘的，这样很容易让人怀疑你在做传销，特别是后面有人没看懂，那你这传销的名声就坐实了。

　　这些问题我都考虑了很多遍，跟谁打电话，这个电话打多久，在什么时候打，在什么环境下打，打算说多少分钟，说些什么，在打电话前我都会反复思考，预防打电话出现不必要的口头风险出来。这样的情况下，我开始很顺利的打铺垫电话，有朋友就打算过来玩之类。像很多朋友我都会跟他们讲，有空过来玩一下，可以的话顺便看看我这生意做的如何，有兴趣可以参一股云云。
　　这样下来，就有几位朋友陆续说什么时候什么时候要过来。在12月份上旬的时候，有个曾经的同事说最近也横竖没事，想过来玩两天，我就跟他确定时间，大概什么时候，初步确定是12月6日到长沙，我叫他买好火车票来打电话或者短信我，我到时候去火车站接他。这个人简称拉拉吧。
　　既然拉拉说6号要过来，那我肯定要分析他了。
　　日期：2013-07-04 23:47:24

　　于是我们家庭启动会前会，我把他的资料全部写好，分析他的性格特征，心里状态等等。大家分析完后，一致不大看好他。虽然他年龄三十几，手头也有几个钱，但是众人觉的他在小事上斤斤计较，做人优柔寡断方面不是很看好他，觉得他应该看不懂。拉拉是个不见兔子不撒鹰的人，而且为人比较小气抠门，赌博什么的都非常在乎输赢，不管是输赢几百的局还是输赢几千上万的局，他都非常在乎输赢。然后分析出他有可能只是表面上应承我，应该不会来。

　　对于他们的分析我基本上赞同，但是我觉得他6号应该会来，毕竟我身边还没出现过忽悠我的朋友，如果是忽悠我的朋友我一般也不会跟他是朋友。不过后来的发展情况还是出乎我的意料，后来我才知道，他只是我同事，根本不是我朋友。如果是朋友，我都祈祷老天不要让我再认识这样的朋友。所谓识人不淑，说的就是我这种人吧。当然那个是后面发生的故事，你们不会知道的。
　　6号上午，我打电话给拉拉，问他，你不是说6号到啊，现在上车了吗？他说，我还在朋友这里，有点事，可能要晚两天。我说晚两天是什么时候，我到时候要出差一趟，不一定在长沙。你真要来，我好安排。他说，哎呀，说了答应你会来就会来，不要催啊。当时我听到这话火大，TMD，老子叫你来是把你当朋友看的，不是好朋友我还不叫呢，叫你来是给你机会，是送你一场造化，草，你还扭扭捏捏的。不过我压住了火气，我说你还是定个时间吧。他说，大后天，大后天我一定过来，然后我说了声好就挂了电话。

　　当然，结果大家都猜到了，9号之前我没有等到他的电话，因为他之前说买好了票会给我打电话，到了9号，一直等到下午2点我才给他打电话，结果，他的电话关机。所以，可想而知，当他电话提示关机的时候，我对拉拉这个人已经失望透顶，这个没有信誉的人，不要也罢。
　　但是当天晚上的时候，他打电话过来，说临时回了家有点急事，所以不好意思啦，我语气淡淡的说没事，你有事你就先忙吧。这个时候我基本上已经放弃了他，觉得你爱来不来，TMD难道我还求你来赚钱？他然后又是一通解释，然后再三跟我强调，赌咒发誓，说12号一定过来，如果他不过来他就是王八蛋，他就去死。我依旧淡淡的说，来之前电话联系，就这样。
　　9号后，特意为这事我去拜访了几个行业里发展的比较好，同时又非常优秀的人，我就把这种情况跟他们讲了一下。然后我还记得一位精英跟我说的话。他说“XX，我们来这里从事行业，不是什么人都要的，我们每个人只有三张牌的机会，我们在这里是要寻找跟你志同道合的合作伙伴而不是随便什么人都叫来。像你朋友拉拉这种人不用看就是那种典型没信誉度的人，这种人你叫他过来干什么？我们要找的人，经济条件要好一点，起码不需要我们帮忙，最关键的是，这个人最起码要有良心，有责任心，有孝心。一个连说话都不算话的人，你叫过来干什么？你是叫他过来练练手吗？拉人头啊？你如果这样想，那我们这个行业跟传销又有什么区别？”对于这段话我深以为然。

　　巧的是10号下午五点的时候，我接到了一个高中同学的电话。（我这同学因为在深圳做生意不是很顺，之前我打了电话给他，他之前说有空就会过来。）他电话里说，我还有个把小时到长沙，现在在湘潭。
　　我勒了个去，还一个小时就到了，丫的纯属没办事节奏啊，说来就杀过来了。会前会就没时间开了，我赶紧拿张信纸把他个人信息写下来，叫刘哥安排人订好4天的班。明天就开始走班。然后又商量好借别人的车去接一下他。找了一个会开车又认识路的朋友，然后商量好了台词，这个行业朋友是我老乡，时间过的飞快，我带上钱包上车就去接他了。当然我没有忘记一件事，就是跟拉拉打电话，说我明天要出差，你就别来了，以后有时间再联系。

　　日期：2013-07-05 00:21:41
　　后面我跟行业人分享这次成功经历，说的最多的是信任度。还有更多的是，做这行真的要靠运气的。能力很重要，运气更重要。对于一些垃圾人，不能迁就，一定要果断放弃，毕竟我们不是拉人头嘛。
　　我这同学以吴代称吧。由于路上堵车，我们接到他的时候他已经等了我差不多半小时了。我说你怎么早不打电话过来，要是我出差了怎么办？他说没事，你出差了我就一个人四处玩玩呗。简单彼此介绍另外一个配合人，我们就开车回去，在世纪城边上的一家餐馆吃饭。我们也有近一年没见了，毕竟一个地方的，大家年年都会回家，我问了下他生意怎么样，最近过的如何，反正听他讲是不大如意吧。做生意没赚到什么钱，也不知道做什么项目。我当时心想，你真是幸运，想找项目，项目就来了。但是我不动声色。大概了解了他的近况，也知道他手头有点钱，我想，各方面他都比较符合了。虽然他并不是我想叫过来的三张牌之一，但是我想，他来就是跟这个生意有缘分，先到先得，后面来的只好排队到他后面吧，谁叫我打电话你们不来呢，特别是拉拉。我心想，活该你丫一辈子受穷。