日期：2012-10-16 19:18:43

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十一章》
　　（十）
　　董事长说：你说这个干什么？
　　我说：
　　管理有两个出发点，一个是公平，一个是效率。

　　我知道公司里有人说我做事不公平，搞小团体，好事总想着自己人，可是有谁想过我这样做也是为了公司好呢，我把工作优先交给我认为的能做好这份工作的人，我有错吗？
　　人力资源部经理主张公平，什么事都要制定制度，比如象陪客户吃饭这种事，所有的部门经理都要机会均等，我认为这纯属扯蛋。我是不会同意的。商务部经理是刚毕业的学生，搞电脑的，你让他也机会均等的的陪客户吃饭，能陪好吗？还有那个企划部经理，一肚子委曲，跟谁说话都一样，没说几句就开始发唠骚了，你让他陪客户，那不是笑话吗？
　　说到企划部了，我的业务经理指名要谁做设计，出效果图，那肯定是有原因的，有的人总往阴暗面了想，说谁找谁是因为谁和谁关系好，可是就没有人想过，谁和谁关系好，是因为人家能力强吗？一个效果图的好坏，可以影响一个单子能不能签回来，一个单子能不能签回来，决定着一个业务员能不能赚到一笔可观的提成，光关系好，谁就能把活指定交给谁干嘛？
　　是，我知道有很多人有意见，可是有意见就让他们有呗，非得解决吗？
　　就人力资源经理制定的那个政策，真要是实行了，公司还能有个好呀。不管多大的单子，都采用轮流制，背靠背，我这边下了申请单，那边企划部就按着一定的顺序给随机派一个设计员。公平是公平了，可那只是对企划部的设计员公平了，对业务经理公平吗？可不容易有一个大单子拿在手里了，可是却摊上了一个没有经验的新手，你说怎么办？不得哭呀。
　　董事长问老板娘，说：怎么回事？

　　老板娘说：你听他说，根本就没执行。
日期：2012-10-16 19:22:08

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十一章》

　　（十）
　　（2）
　　我说：
　　我现在说正事。

　　人力资源部经理最近一直在跟我下面的业务经理谈话，询问他们对公司有什么意见。
　　其实他不用跟我下面的人谈话，他只要跟我谈就可以了，我可以明确地告诉他，我下面的四十多个业务经理，有一多半都对我有意见，包括七个省级市场经理，那七个省级市场部经理个个恨我。
　　我还可以告诉他，他们这些人最恨我的就是，立项的时候我不讲理，偏向，总是向着跟我好的人。
　　董事长说：你承认你偏向不？
　　我说：
　　在立项上，我有一直坚持着一明一潜两套规则。这里没有外人，我也不怕把我潜的规则说出来。
　　明的规则就是公司的制度，是从前的那个市场总监制定的，总的原则就是，谁先在我这里立项，我就把项目交给谁。
　　但这只是明的规则，我还有一套潜的规则，那就是我想把项目立给谁，主要考虑的不是谁先把项目交到了我手上，而是考虑我把这个项目立给了谁，才能更有利于把这个单子签回来。
　　董事长说：那你是承认你在立项上经常做手脚了。
　　我说：

　　我必须这么做，我不可能冒险把一个有可能签回来单子的大项目，交给一个新手去做，也许把这个单子交给新手，对于新手来说，是公平了，但是对公司来说就不公平了。我必须让每一个单子有可能签回来的成功率都是最高的。
　　我要的是业绩。我做市场部经理是要对公司的业绩负责。至于我手下的这几十个人能不能受到公平公正的待遇，那不是我想的问题。
日期：2012-10-16 19:24:31

　　《第二十一章》
　　（十）
　　（3）
　　董事长说：胡说，你不给下面的人公平合理的待遇，他们能服公司的管理吗？他们不服从公司的管理，就靠你一个人，你能取得多少业绩。
　　我说：
　　我是公平的，我面子上做到公平了，我骨子里公平不公平不重要的。市场部在我的管理下，业绩在那里摆着呢。而且我敢说，真要按人力资源部经理那么做的，追求公平了，市场部的业绩肯定会下滑，跑不了。
　　董事长说：

　　你还没有解释，你为什么不让你的手下往人力资源部经理手上报明年的工作计划呢。
　　我说：
　　这牵扯到立项的问题。立项是一个大问题，立给谁不立给谁，直接影响到签单的成功率。
　　明规则不能破坏，就象董事长说的，如果让业务经理感觉到了公司在立项上，不公平不公正，这些人肯定是不会服公司管的。但是潜规则又不能不执行，否则公司的业绩就无法得到保障。

　　很多人都要求公司的管理加大透明度。我听人力资源部经理就说了很多回。他说加大企业管理的透明度，让员工知道的多一些，有利于调动员工的工作积极性。别的部门我不知道，我的部门，在立项上必须没有任何透明度。
　　项目透明了，潜规则就没了。
　　董事长说：下面的人不服怎么办。
　　我说：
　　我下面的人没不服呀，现在是人力资源部经理鼓动着我下面的人不服我管理，还没鼓动成。
　　董事长对老板娘说：你不是说，有很多人向你反应他立项的时候不公平吗？