我还得防省级市场经理，我不能让省级市场经理影响力太大。我得防着他们联合起来造我的反。我不能让省级市场经理们觉得，有一天他们联合起来了，他们就可以到老板娘那里说，而且老板娘会信，只要有他们在，这个公司里有没有我这个市场部经理都行。
　　为此，我一直控制着公司的立项权，我把所有的项目信息都控制在我的手里。特别是项目信息中包含的客户信息。
　　我把大的分销商，掌握在我的手里，我把小的分销商常握在基层的业务经理手里，我只让省级市场经理只跟具体的单子，而省级市场经理跟的每一个单子，都可以理解成是我分配给他的，同时也可以理解成是从他下面的基层经理手中抢来的。
　　（六）
　　目前公司给我的提成分两块，第一块是按市场部的总体销售业绩给我提成，第二块是我亲自跟的单子，跟业务经理一样，按单子进行提成。
　　目前公司给省级市场经理的提成政策也是两块，第一块按省级市场内的销售业绩进行提成，第二块是省级市场经理亲自跟的单子，跟业务经理一样，按单子进行提成。
　　业务经理的提成比较简单，只有一块。就是做一笔单子，提一笔钱。
　　最早我还兼职过省级市场经理的，那时我的提成分成三块。
　　我跟老板娘说过很多回，我不愿做什么经理，我做个业务经理挺好的，我自己做成一单业务，你给我提一单的钱，我多省心呀。

　　但是我下面的省级市场经理没有人敢跟我这么说话，我总对他们说，谁要是不想当省级市场经理了，赶紧说话，我马上换人。
　　我拿得住他们，他们谁想离开公司，对我来说都无所谓，他离开了公司，他跟的项目，我换个人跟就行了，我自己也可以跟，他们要是不想离开公司，我更不怕了，他们不会傻到不明白，用省级市场经理的身份出去谈业务，比用业务经理的身份出去谈业务容易多了。
　　至于基层的业务经理，更无所谓了，我没有开除过人，但是谁愿意离开公司，谁愿意跳槽到其它公司，我从来没有在乎过，这些年市场部也出出进进了好多人。
　　我是在社会上混了好多年才进入现在的公司的。我进公司的时候没想过要当什么市场部经理，但是我当上了市场部经理之后，我就在防一件事，我不能让别人拿住我，我永远都要给自己留一手。

　　一直到我后来离开了公司，我也从来没有让人拿住过。因为我一直牢牢的把客户的信息控制在我的手里。
　　我认准了一件事，客户信息在我手里牢牢的控制，老板娘不放心，但是如果这个客户信息放在其它人手里，老板娘更不放心。
日期：2012-10-25 14:34:21

　　《情花有泪之艳遇》

　　《第二十六章》
　　（七）
　　老板娘跟市场部之间只有两个问题。
　　一是，用不用这些人的问题。二是，花多大的代价用这些人的问题。
　　人力资源部经理没有搞懂的就是这两个问题。
　　如果我和省级市场经理们分裂了，公司可以考虑是用我这部分人，还是用省级市场经理那部分人，虽然最终权衡的结果，公司可能还是会用我，但是我跟公司讨价还价的能力就大打折扣了。

　　而如果我和省级市场经理是团结的，下面的的人再闹又如何呀，公司没有一点可能会选择不用我们，而用下面的那些闹的人的。
　　只有还有一点理智，就必须得承认，如果七个省级市场经理和我是一条心，就算公司不用我们了，我们还担心没有地方去吗？会有一堆公司排着队等着我们跳槽过去的。而且跳槽的时候，那些跟我们闹的人，只要我们愿意带，他们也会愿意跟我们走。
　　业务经理报花帐是寻常的事情，解决的办法，只有一个，就是大包。
　　就象是业务经理的差旅费，如果实报实销，那里面就永远会有花帐。住便宜的店，多开票子回公司报销，谁都会干。唯一解决的办法就是大包，你公司默认业务经理住便宜的店，省下来的钱归个人所有。
　　公司在营销费用上，不采用大包的方式，最主要考虑就是不默认某些钱省下来可以归业务经理所有的。从某种意义上讲，本质就是在跟业务经理们争利的，争业务经理们省下来的钱。
　　这里要讲道德，不道德的首先是公司。公司总是想用比较少的代价，使用我们这些人，说得再好听，也还是这么回事。

　　（八）
　　我心里开始变得踏实，因为我开始相信我能控制得住局势了。
　　首先，我想好了如何应对老板娘利用人力资源部经理来插手市场部管理。
　　人力资源部经理不是愿意管市场部的事嘛，随便管，他愿意当黑脸做坏人，就当呗。我到时候当好人就行了。我不管人力资源部经理做事的出发点是什么，公平也罢，合理也罢，在我这里，我只要坚持如何做如何管更有利于业务开展就够了。有人力资源部经理在里面搅局，我更能上下逢圆，两头当好人。
　　其次，我想通了一件事。
　　老板娘不是要改政策嘛，改就改呗，老板娘的目地只有一个，就是要少花钱，我没有必要挡在前面不让老板娘改，我只要想一想老板娘改了政策后，我是受损还是受益就好了。
　　省级市场经理的利益省级市场经理自己会争，基层业务经理的利益，基层业务经理会争。他们不争，是他们的事，我替他们操什么心呀。他们争了，激怒了老板娘，老板娘收拾的是他们，也不是我。
　　而我嘛，只要抓住立项的权力在手就好了，立项的权力不在我手了，我只要抓住公司的主要客户信息在我手就好了。

　　（九）
　　正所谓：人无远虑，必有近忧。
　　想好了长远的打算，眼前的事情也就不用担忧了。
　　（十）
　　回到了市场部，我找到了吉林市场部的一个女业务经理，我对她说：你通知一下你们的市场部的人，中午我请客，一起吃饭。
　　女业务经理说：怎么不让我们经理通知。
　　我说：废话，我不先看到你了嘛。
　　女业务经理说：哦。
　　我说：我说话好使不？

　　女业务经理说：老大，你别瞪眼睛，你一瞪眼睛我心里就害怕。
　　我笑了，我说：全市场部就你怕我吧。
　　女业务经理说：老大，市场部的人都怕你，你不知道罢了。