日期：2012-10-26 07:51:10

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十七章》
　　（一）
　　之所以中午一定要跟吉林市场部的人吃饭，是因为我已经让辽北市场部的经理往外放风说，我又给了省级市场部经理往下裁人的借口。
　　在市场部里，聪明一点的人都明白，省级市场经理裁人的时候，通常想的第一件事就是抢单的。
　　一个项目由业务经理一直跟，快签单了，省级市场经理想各种办法把这个人挤出公司，最后这个单子改由省级市场经理跟了，这个过程就叫抢单。
　　吉林市场部经理是什么样的人，他下面的人太清楚了，这个风一放出去，吉林市场部的人有的中午会吃不去饭的。

　　所以我必须出面解决。
日期：2012-10-26 09:01:28

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十七章》

　　（二）
　　公司最早的吉林市场部经理是我。我当了市场部经理之后，很长时间内，我还兼职着吉林市场部经理。
　　我一直跟下面的人业务经理讲，做业务表面上跟的是单，其实跟的是人，跟一个单，就算签了单，也只是一个单罢了，跟对了一个人，这个人会不停地给你单子签。
　　我在吉林地区有很多朋友，这些人有了活就会想到我，因为在这些人没有活的时候，他们来沈阳，或者朋友来沈阳，我都会最高规格的招待。从吉林去北京，从北京回吉林，很多时候都要在沈阳中转，那些年，我为他们代买的火车票，飞机票就老了。
　　每年寒暑假，大学生去学校上学，从学校回家，做家长的都希望自己的孩子在路上能有人照顾一下。路过沈阳，只要当我是朋友，给我打招呼，我都会尽全力地提供，吃住玩行一条龙的服务。
　　一个包工头子曾对我说：老弟，你让我在家那边老有面子了，我有活要是不给你，我他妈的就不是人了。
　　我肯投入，老板娘也支持我投入，所以我在吉林那边总有单子。

日期：2012-10-26 10:19:00

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十七章》
　　（三）
　　吉林市场部经理，最近对我很不满意。
　　他总是认为我抢他的单子。或者认为，有的单子我应当让给他做。
　　我曾经半认真半开玩笑的对他说：你知道这个单子我跟乙方的关系的，你要这个单子，还不如直接管我要钱算了，这个单子我能提多少钱，你算一下，都给你呗？
　　在其它片区，我也有保垒客户，但是没有吉林片区多，必竟我曾经在吉林片区当过省级市场经理，这是历史形成的。

　　但是吉林市场部经理，总喜欢拿我在吉林地区跟的单子太多说事，按他的说法，我总是到他吉林去抢单子，他还碍于我们是朋友，不好意思跟我翻脸。
　　但是事实上，我从没有在他手里抢过单子的。我到是帮着他从他手下的业务经理手中抢过不少单子。
　　吉林市场部经理犯的错误就是不跟人，太黑，该给对方的好处不给，总想着把钱省在自己兜里。公司拿钱出来让你去交朋友，你把钱揣兜里不花，你觉得你聪明了，但是你交不到朋友，拿不回来单子，少挣的钱不是比你揣在兜里的多吗？与人相处，说容易也空易，说难也难，你对人家敞亮一点，别人对你肯定也会敞亮一点，你当不当人家是朋友，人家是看得出来的。
　　现在社会是朋友经济，有钱谁不让自己朋友挣呀，让你挣呀。有些道理很简单，娘们能看出来的事儿，某些爷们反而看不出来。
　　（四）
　　做业务的人，能不能站稳脚跟，最重要的就是会不会交朋友。
　　有的人拿技术说事儿，以为自己技术好，懂得多，就能做好业务，这是错的。技术的事儿，我懂一点，但是我做业务的时候，我自己从来不谈技术上的事儿，需要谈了，我让公司里搞技术的人出面谈就可以了，何必自己谈。
　　我跟下面的人业务经理说过很多次，让你跟单子，跟的是人，这个单子跟丢了，没关系，人没跟丢就行了。你跟人处成了朋友，如果他这个单子因为各种原因没有给你，他还当他是朋友，他会觉得欠你的，他以后会找机会补偿你。最怕的是你单子做成了，但是人跟丢了，人家给了你一次单子，但给完了你就后悔了，再也不想给你任何单子了，那你就做死了。

　　吉林市场部经理，那两年跟丢了很多人，我心里明镜似的知道，那些人是怎么跟丢的，我提醒过他，他不听，我只好自己再去跟。人跟回来了，我还能交给他跟吗？
　　交不交，都是麻烦事。交给他跟，也就是单子给他，单子再丢了怎么办。不交给他跟，我自己跟，提成了，他说你抢了他的单子。
　　当经理不好当，嘴长在别人脸上，人家想说什么就说什么。
　　我后来的策略就是把他跟丢的人，交给别的人跟。当然，我也不傻，我通常会采用换的方式，我会在我把单子运做的差不多的时候，交给别人跟，做为条件，就是让他放弃某个有难度的单子交给我”
　　单子的所谓难度，其实就是指需要前期投入的大小。投入大，风险就大，但是收益也大。有难度的单子也就是大单子，我喜欢把大单子抓在自己的手晨，因为大单子后面的是经常会有大单子的人，人跟住了，就意味着有机会拿到大单子了。
　　当然对老板娘我不会这么说的，我会说，有的人我信不着他。
　　需要太大投入的单子，一方面要想这个投入是不是值得，另一方面还要想，负责投入的人是不是值得信任的。

　　一个基层的业务经理，让我信他，需要时间的，刚进公司不久，就要跟大单子，我怎么会放心呢。
　　有了大单子，我都会逼着基层的业务经理交出来的。聪明的会痛快的交出来，做为补偿，我会给他一个些小单子跟。不聪明的会跟你讲理，摆出死活不交的架式，最后的下场大多是被挤兑走，想挤兑人，方法太多了。
日期：2012-10-26 10:49:11

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十七章》
　　（五）
　　市场部不好管，市场部里的人和事，比其它部门的人和事复杂多了，市场部里充满了各种复杂的利益关系。
　　当市场部经理，不是记得下面的几十号人，谁叫什么名字就可以了，还要知道他们谁和谁好，谁和谁不好，谁和谁之间因为什么有过什么样的矛盾。还要知道谁是什么性格，谁贪谁不贪，谁喜欢在差旅费上做手脚，谁喜欢在饭费票子上玩花样，谁是来混工资，骗差旅费的，谁是想努力工作改变命运的。
　　最重要的是你还要跟他们玩心眼儿，骗他们，同时防着他们跟你玩心眼儿，骗你。
　　一次公司聚会，几个部门经理坐在一起。

　　公司的技术开发部经理对董事长说：我觉得当经理其实很好当，我总觉得一个经理只要用真心对待下面的人，下面的人就也会用真心对他。
　　我在边上笑。
　　技术开发部经理说：你笑什么？
　　我说：你的经验，用不到我身上。

　　技术开发部经理说：为什么呀？
　　我说：我天天跟下面的人撒谎。
　　董事长笑着对技术开发部的经理说：我们搞技术的人呀，思想都是太单纯了。
日期：2012-10-26 11:41:28

　　《情花有泪之艳遇》
　　《第二十七章》
　　（六）
　　中午，快到午休的时间，我提前了十几分钟下了楼，我先到了楼下的饭店，要了一个包房，然后打电话给吉林市场部的女业务经理，我说：我是老大，我在某某饭店，某某包房呢，你让他们过来吧。
　　女业务经理说：哦了。
　　（七）

　　这一餐饭吃的很快。
　　菜上来了，吉林市场部经理对我说：老大，你喝酒不？
　　我说：可拉倒吧，都是自己人，可别自己灌自己了。你们喝啥我不管，反正我是喝饮料。
　　其它的人也没有要酒，都要的是饮料。

　　不喝酒就上主食吧，我让服务员上了一大盆的扬州炒饭。
　　我说：
　　看到这一大盆饭没？这就是我们的友谊的象征。当兵的人，喜欢说他们好，因为他们是在一个锅里搅过马勺的。我们也一样，我们今天共同吃这一盆饭，是说明我们是在一盆里吃过饭的人。