日期：2009-10-27　13:55:46

　　十四、要大炮，还是要黄油？（下）
　　这是02年夏日的一个午后，本来约好和[超]一起去做工作的我，还一个人手足无措地呆在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了，那时我口袋里只剩下了2毛钱，补胎要1块，坐公车要2块钱，家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样被死死地困在了家里。到了约定的时间[超]终于打电话来了，我如释重负---[超]不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人，可现在想来只有苦笑。

　　[超]是［邬子］唯一的传人，后来成了我安利生涯中最好的朋友，那是一段同生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的[超]，那时还在一家高科技公司上班，在经济上还算相对 “宽裕”，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和[超]之间每月最重要的项目交流。
　　[超] 后来的江西市场是我帮忙OPP给弄出来的，这个市场最高时曾做到过明珠，至今仍在运作，这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。[超]后来又出了很多小部门，其中一户甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。[超]成了超级大象腿（现在他下面有一户蓝宝石，即2条DD腿---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的），于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！

　　做到DD后[超]就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到1点后才能完事儿，每天5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在终于解放了，但工资也没有了，[超]开始和我刚开始的时候一样紧张。
　　[超]后来和他的一个安利顾客结了婚。为了买房[超]一口气又借了22万，加上前期做安利时2万的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚，一年后[超]的儿子出生，他终于快要挺不住了。
　　[超]最后选择了技术移民，临走时又找我们借了2万买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于“诞生”了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人是从来都不会放过！
　　[超]还在有心没肺地坚持，在加拿大卡尔加里，[超]在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障，[超]可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门，[超]的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人，[超]的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟……
日期：2009-10-27　21:09:15

　　十五、一切为了儿子！
　　对于安利，父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多，他始终觉得我不该去卖洗洁精，我大学这四年他算是白供了。
　　他开始激烈地反对，我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲，安利是我五年来最理智的决定，你同意我要做，你不同意我也要做，未来的人生路还得我一个人走，你陪不了我！父亲没话了，就开始反对我全职，于是我不再回家，回家我们就吵。

　　从小我就是个很柠（拧？）的人，喜欢一条道儿走到黑（成功学里叫执着，呵呵!），这样僵持了一个月，父亲终于熬不住了。从那以后，父亲不仅不再反对我做安利，而且开始以实际行动支持我的事业。记得他曾说，既然我坚持要走这条路，那他希望我尽快成功！
　　一个月后，父亲加入了安利，当月他就做了个9600，而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士[洁]，医药代表[芳]（12%）也是从那时开始了解安利的，后来又出了[文] （12%）以及很多医药代表。父亲那时已是快60的人了，还跟我们这帮小年轻跑来跑去，全国各地的会议他也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一，父亲还三天两头到团队分享、讲课，每周两次的例会他也一次不落。他常说，来安利就能看见儿子。那时，我整天忙于安利，是根本没时间回家看看的。

　　父亲后来上了特约经销商，姐姐也影响出来了，一家人终于在安利里团聚了，不是讲一人安利全家安利么？那时我们做得真是很彻底。直到我上了DD，父亲才渐渐退出了市场，他年岁大了，又有糖尿病，已经不可能再象年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常到中心来讲课，每月还在坚持个人销售，有时3%有时6%有时9%，这种情况一直持续到去年9月我离开安利。七年安利，这也是一个父亲陪儿子走过的七年！

　　上了DD后，我的收入还是不够花。那时我每个月的收入都在6000～13000块之间，但除去中心投入、全国跟会、外地市场（拓展）、本地大会、产品自用、（月底）冲业绩、跟进（成本）、送货（成本）、个税以外，就基本不剩什么了。况且每个月还要还以前欠下的债，车贷也时常不及时---我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽！
　　每次中心下课的时候，父亲总是把我拉到一边，趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块，那时我基本上就是靠这个去生活的。我都是DD了，还要父亲接济，很多时候我都不好意思伸手去拿！部门总是说，“笑主任，怎么上了DD还这么紧吧儿啊？”我只能强颜欢笑道，我不习惯乱花钱！
　　在后来的市场风波中，父亲的部门死掉的很多，远在济南的[林]是唯一幸存的独苗。他的介绍人[文]在他出生前2年就“死”去了，我用了3年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型，[林]的出生实在算得上是剖腹产。
　　在上面所有人都不“在”的时候，[林]仍然孤独在山东坚持了好几年，直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。[林]在这个生意中亏了14000，是我个人的部门中（不算K钻的部门）亏得最多的。他离开时还剩1000多过期的货，我也一并解决了。送佛总是要送到西天的！
　　前几天父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己的生活，我已经快35岁了，（天津的）房子卖掉了，可婚还没有结成，我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说，如果我过得不好，他怎么对得起地下的母亲啊！为了我这个不争气的儿子，父亲已经心力交瘁了。