日期：2009-10-28　14:10:18

　　十六、创业艰难百战多（上）
　　刚出道时的我是生涩的，虽然在旅行社三天两头地出团，面对游客讲起典故来也会滔滔不绝，但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的还是相当为难的。我这个人面子薄，似乎这辈子就没做过求人的事。
　　高考报志愿时我有一个坚守的原则，那就是三不做---不当老师（枯燥）、不做销售（求人）、不学外语（背单词），于是我拒绝了学校保送天津师大中文系的名额毅然选择了千军万马独木桥，也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就，在安利中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达7年的心性的磨炼。
　　那个时候，我每天叮嘱自己的就是“成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！”---在你没有资本没有条件的时候，你是没有资格去奢谈喜欢的！我想到了远在成都失之交臂的[颖]，想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水：我喜欢……我适合……可他们忘了，喜欢和适合是要有条件的！
　　我开始很拼命地产品示范、OPP，开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司的白领，白领说那是下岗工人干的活儿；我去找下岗工人，下岗工人说那么贵白领才做得起；我去找男人，男人们说瓶瓶罐罐老爷们儿太丢脸；我去找女人，女人们说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后，我终于得出了一个结论：安利，那就不是人干的事儿！
　　虽然不是人干的事儿，但对于有梦想有信念肯登攀的安利人来说没有什么问题是不能解决的。我们有专门的【解答异议】培训来搞定：领导人会告诉你，不正常的时间、不正常的生活、不正常的投入，换来不正常的收入！那时我们教育部门常说的就是，安利已经够好了，关键是你够不够好！面对市场无情的冷遇，除了不断充电学习打气，我最喜欢的就是和[超]一起在中心外的走廊上抽着烟互述衷肠。安利人，只有在安利人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。

　　可这样的情形并没持续多久，K就在中心半开玩笑半认真地形容起我和[超]每次学习后在走廊上抽烟的情形，那景象就象是两个人站在阴沟边你一瓢我一瓢地倒脏水。那时，中心就是我们心目中的“家”，在外面吹了风受了凉回到家，总是渴望有口“热水”喝的。
　　【看积极的、听积极的、说积极的、做积极的】是安利成功的金科玉律，因为安利最大的敌人就是消极，消极一旦传播开去就会像病毒无孔不入一样感染一大片。可安利人也是人，也是有情绪的。有了心结，你不能跟家里人说，他们正巴不得你赶紧离开呢！你也不能跟你下面人说，那会影响他们的状态，那是自杀，谁会跟钱过不去？当然，影响旁部门就更不应该了，那是残害无辜的生命、祖国的花朵。于是我想到了领导人，可领导人也是人啊！上手领导[陈钻]就讲过，我不要听你们那些消极的，听多了领导人也会死的！于是，后来的K钻教导我们，去找你那些根本不可能做安利的朋友，放毒给他们最是安全可靠。安利人，其实是极度虚弱的，更是有苦说不出的！

　　那是一段幸福的时光，每天信心满满地载满希望出门，去经风历雨，就让暴风雨来得更猛烈些吧！坚持就是胜利！我死都要成功！深夜，拖着疲惫的躯体回到家门，打开电脑，把音量调到最大，让上场音乐的激昂又把我带回到火热的会场。孙东的《自己的事业正确的选择》听了上百遍，《卡尔.宏邦的一生》看了无数次，留着泪默默跟着电脑一起哼唱《感谢你》，坚决不做“它激型”，不给领导添累赘。

　　正是因为那段“激昂”的日子，让我深深懂得了一个安利人凝重的心绪。部门喜欢找我聊天，聊思想、聊理想、聊生活、聊家庭、聊爱情、聊音乐……这种时候我通常是不会拍着他们的肩膀说【关注目标全力以赴的！】的。以至于后来K不得不提醒我，要时刻注意保持与部门的距离，保持神秘感才有领导力，不要整天净扯那些个没用的东西，要多谈目标！我不解。这也是我离开天津后K钻的团队失去凝聚力的根源所在，也是很多领导人所谓“领导力”的命脉。K的领导力只对新人有效，老家伙们更在乎的其实还是人情冷暖。当然，掩饰并不成功的生活是个非常合理的解释，装扮成上帝或天使的摸样也是理由之一，除此以外均与领导力无关。