日期：2009-10-29　13:55:38

　　十七、死，也要死在冲锋的路上！（上）
　　安利天地任翱翔，在安利的世界有三座最高的山峰：银章---钻石---皇冠大使，一山望着一山高。
　　每个安利人，从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入那天起我就渴望着银章，上了银章就有了影响力，就可以证实OPP里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折，让那些等你成功后我们就来的朋友哑口无言。
　　在01年的安利中国，市场还处在春寒料峭的复苏期，我们那时最大的困扰就是安利传销的臭名。于是，刚等朋友落座，我们就正襟危坐地摊开一张人民日报（2000年4月20日版，上有安利公司一个整版的广告），非常严肃地开始了如下的对话：
　　我：请问这是什么报纸？

　　某：人民日报啊？！
　　我：人民日报是**中央的机关报，党中央的喉舌，你认为传销可能在党报上打广告吗？
　　某：应该不能吧？！
　　我：（掀开报纸）你看，这是什么？
　　这之后，产品示范、OPP再顺序展开……
　　自98年“4．21直传销风暴”结束后的3年里，安利这只美国大老鼠在中国几乎已经是路人皆知了，只要一提安利，人们最自然的反应就是“哦，传销啊！”，这就如同03年之后新人一提安利别人就问“几折？”一样，这是今天的新安利们想都不敢想的情形。
　　应该说，那时4%“貌似可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“安利不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑，我们那时可真是无所不用其极。
　　父亲的出山给了我极大的支撑，不出4个月，大学同学[颂]的起步备货，再加上父亲小组的业绩做底，我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩，要靠销售点滴做起，速度的确慢得可以。上了12%，就好像攀登珠峰到了大本营，似乎银章就已在眼前遥相辉映了。
　　那时，我几乎每隔几天就会跟上过银章的K唠叨一遍，什么时候我才能上银章啊？看着那些死活都很难请得动的主任们在舞台上挥洒自如，鲜花、掌声，银章，几乎就成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的安利就已经成功了。在98年前，上银章一般是需要个2年左右的，01年的安利中国，银章还是一种稀有动物。
　　业界同仁[小万]是在旅行社做业务时的旧识，他那时是九寨沟国旅驻津办的代表，他的加入很快给我带出了北京通州[付姐]的市场，这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场，从此，一个12% 就开始了每周一次的北京通州之旅。一次从北京返程，我在长途车上累得睡着了，结果仅有的400块被小偷摸走，当时真的是欲哭无泪啊，我连坐公交的钱都没有了。可惜，北京市场活跃了不到几个月，[付姐]就萎缩成一个分享型顾客了。

　　不过还好，高中同学[江]的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白，[江]那时看着我们两个高中同学忙这忙那，出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫，甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800块钱拿了4800净额的货就走。刚开了几次家庭聚会，2个月后，[江]就直接挂了。[江]挂了后，又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔了给我，可那时他还没把打货的钱还清呢！看着一堆货，对于一个连吃饭都困难的12%，着实让我难受了很长一段日子。[江]留下的几根小苗后来全成了顾客，我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。

　　杀了夏明翰，还有后来人！经过持续近半年的跟进，我高中时代另一个最好的朋友[屹]出山了。[屹]和我算得上世交，他母亲和我父亲在同一家医院同一个科室上班，我们又在同一所高中同一个班学习，他和K算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。[屹]那时还是个外事丨警丨察，但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界，安利自由的天空让[屹]非常动心。
　　[屹]那时刚结婚不久，为了结婚、买房欠下4万多的外债，为了能让他顺利起步，K和我没少费脑筋。我们当时有一整套促使新人借钱打货的流程，几经分析，[屹]终于下定决心借钱做个9%。那还是02年的8月，刚开始的日子，安利的主力还是他的太太[楠]。[楠]是保险公司的主任，对销售和增员驾轻就熟，他们几乎是一上来就很积极小组。
　　[屹]和[楠]后来辞了职、卖了房，一年后上了银章， 2年后离开安利时又贱卖了车还债，再后来听说他们离了婚。[屹]是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我，虽然对他辞职卖房买车的事我都是事后才得以知晓，但[屹]把一切甚至离婚都归罪于我我也难辞其咎---因为正是我，把他们领进了安利炼狱的大门。
　　我用尽了全力想挽回这个朋友，可[屹]还是决绝地走了。[屹]是我安利7年心中最大的痛，直至06年我花落广州时，我都还时常能在梦里与他对话。那时[屹]已经死掉整整2年了。[屹]离开后，她下面的小组如浮云散尽。及至06年底我回到天津，才把[屹]下面的[迪]从太平间拖了回来，[迪]去年追随我离开了安利，没有我，K钻是领导不了他的。07年，[迪]下面又出了银章，这个2个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作，至今仍奄奄一息地在苦撑。这是我最难以回首的安利往事，真不知道[屹]是否能明白我对他的一片心意？！真的很对不起，[屹]，要是没有安利，我们还是最好的朋友。