他没答话，慢慢的说道：“我有点不想去。”
　　当时我有些吃惊，马上反应过来他在想什么，抱着一种期待的心情，我问他：“干嘛不去？”
　　让我意外，他表现的很理智：“我知道这么大的单我接不下来。”
　　我承认，我很想把这张单接过来我自己跟，但我不可能也不会横刀夺爱：“你不试怎么会知道？”

　　他也觉得可惜，但却不得不面对现实：“我没有信心。”
　　我对李有喜有一定的了解，不管我的看法是不是正确，我觉得他说的是事实，一个年轻的没经历过多少事情的没做过几天业务的他，要把这张单接下来是可能性实在不是很大。
　　我没和他客气，直视着他：“你不去那我去？”
　　他目光转向了它外，毫无疑问他也觉得很可惜，对于任何一个男人来说做这个决定都不容易，这不亚于自己喜欢一个女孩，但他知道女孩子不可能会喜欢他，然后把这个女孩让给我去追。
　　他说：“好。”

　　尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你考虑清楚了？”
　　他下了决心：“考虑清楚了。”
　　我说：“这张单要是能接下来，我会给你一笔钱。”
　　他点点头：“好。”

日期：2009-10-24　10:16:13

　　36、
　　现在回想起这些，那一路的犹豫、恐惧、孤单、欣喜、麻木，就像奥运开幕式上长卷般徐徐打开。
　　我觉得我应该做的是，尽可能的把这个过程写的具体和客观，给同样经历过同样彷徨过的兄弟姐妹们参考。
　　路黑，不要怕；路险，不要怕；一个人行走，不要怕；寂寞到了极致想发疯发狂，也不要怕；累到了极致想就地倒下，也不要怕。
　　你只要知道，这世界还有和你一样无数的人在各个不同的角落和你一般无二的奋斗，就可以了。
　　我们可以迷惘，但我们不能低头，这或者正是我们能出人头地，用所有人类能屹立于世界之颠最根本的原因。

日期：2009-10-24　13:41:31

　　35、
　　凌晨五点，我就醒了。看了表，坐在床上发了一阵呆，人真是神奇的动物，平时很少在这个时候醒来的我，不等闹钟叫就醒了。
　　早上五点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里，看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。有一种直觉，这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。但我又马上嘲笑自己是不是想发财想发疯了，就像买彩票的人以为下一个大奖是自己的一样。
　　早上八点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了四十五分钟。
　　咬着馒头，喝着酸奶，我围着E公司的办公大楼转。
　　四四方方端端正正的一栋楼，外墙是一种低调的灰，但和旁边其它的或豪华或现代的大楼比起来，它又显得不那么低调。

　　E公司，民营企业，成立于1993年，在短短的十六年里发展成为一家家喻户晓的大企业。E公司创始人，在这里我用老D称呼他吧，这些资料都是我早已知道的。
　　来之前我也做了功课，想更深入的了解一下这家企业和老D，但我看了所有能找到的有关E公司和老D的资料后，得出一个结论是，这是一家低调的令人厌烦的企业和低调的令人厌烦的老板。
　　我为自己即将攻城，却收集不到对手的攻防资料而忧心。
　　对我来说这张单很大，但对E公司来说并没大到能和老D直接对话的地步，即使到最后我也没见到老D一面。但哪家公司的运作方式经营理念不是老板的个人意志个人性格的体现？
　　如果我连E公司的企业性格和老板的个人性格都没吃透，我还怎么去进行这个游戏？
　　仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头浮起：这里会是我翻身的福地么？

日期：2009-10-25　10:42:25

　　36、
　　林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。在这里，我就拖大一点叫他小林，起码我比他要大几岁。
　　第一次送样，严格来说不叫送样，而只是送一些小片的材料样品和公司资料。
　　简单的寒喧和交换名片过后，他接过我给他的样品大概看了看：“你们的材料和XX公司的有什么不同？”
　　没有人端茶送水，我知道这次谈话不会太长：“区别不大。”

　　他想了想：“这些样品留下来可能么？”
　　我说：“没有问题。”
　　然后我们又随意聊了几句，他站了起来：“华生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下再给你答复。”
　　我还能怎么样：“好，希望能有机会和贵公司合作，这将会是我的荣幸。”
　　身为大名鼎鼎的E公司采购，这话估计他听了不知多少次了，他脸上酷酷的表情依旧，淡淡说道：“客气了。”
　　然后他送我到门口，我们握手告辞。
　　为了这一次会面我来回三百多公里，花费三百多块钱，就这么个结果，实在是让我心寒。


日期：2009-10-25　10:50:16

　　37、
　　就这么回去？我心有不甘，很不甘。
　　绕着他们的办公大楼我又绕了一圈，然后找了一个僻静的地方坐。先不管三七二十一，掏出手机给小林发了个短信：“林生，很高兴认识你，希望我们能有机会成为朋友。——XX公司华湛。”
　　他回了两个词不达意的字过来：“好的。”
　　哪怕你只是回了纯礼貌的，刻意保持了距离两个字，但只要你愿意回信息就好。哪怕是一点点缝隙，我也要挤出一片天地来。

　　我开始在脑袋里回顾看到的一切：E公司既不奢华又不简单的装修，前台漂亮妹妹的恬静，酷酷的看上去并不怎么喜欢说话的小林。然后我又加入在网上找到的关于E公司的那些资料，集合在一起又搅又拌。
　　有的公司，最重视的是价格；有的公司，最重视的是面子；有的公司，最重视的是质量；有的公司，最重视的是回扣。对我来说，E公司的偏好，他们的企业意志企业文化企业价值观都是我感兴趣的地方，这将决定我用什么方式去接这张单的方向。
　　说句心里话，看到E公司的第一眼，看到小林还有前台小姐包括E公司老板老D的照片的时候，我都有同样的一种感觉，这次估计有希望。当然，这本身可能就是一种心理战，或者说心理暗示和心理安慰。
　　兵马未动，信息先行。我得想办法收集点情报，哪怕能认识一个E公司无关紧要的人都可以。或者，从E公司的周边下手。但郁闷的是，由于办公大楼是他们自建的，楼下没有没有便利店，也没有小餐馆，我想打听消息和寻找切入点都无从着手。
　　连美丽邂逅、守株待兔这些最无聊但有时又也会很有效的招我都想过，我以前也见过销售高手把这些招用的出神入化。但以E公司的名气和实力，我的竞争对手肯定很多，也就是说我能想到别人也能想到。
　　一件事第一次做的人是天才，第二次做的是人才，第三次做的是蠢才。所以，我必须另辟蹊径。
　　想办法认识一个E公司的人不难，甚至拿到老D的手机号也不是很难，最难的是在这个过程中无迹可寻并且不让对方反感。我直觉E公司这样的企业，当它发现你用很低级的营销手段去公关的时候，你很有可能立刻出局。


日期：2009-10-25　11:00:20

　　38、
　　围着E公司办公大楼逛到第三圈的时候，我找到了一个突破口，地下停车场出口处值班的保安。