我说的有些太跑题，李有喜看着我不说话，我一个人自弹自唱：“你的经历很平常，没有被生活逼的发狂过，想要在这个年纪想通这个问题，这应该是一件不可能完成的任务，”我想到了自己，笑着说道，“如果你确定要过一种进取的生活，我建议你把你所有的财产换成现金，然后点上一把火烧个干干净净。”
　　李有喜着我就像看着一个怪物，他摇头：“我捐给希望工程不是更好？”

　　我说：“如果你没有那个勇气把自己只绑上一根绳子，扔到水里去学游泳。但你还坚持想发财的想法，那你现在还剩下一个选择，相信你的直觉，把你的那些怀疑、恐惧、耻辱一股脑的放下，只想着要赚钱，不要去管这么辛苦这么累是不是桩划算的买卖，即使是亏本的买卖也亏这么一次了。一直想着自己要去的地方，自己想做的那些事，自己爱的那些人。把自己当成一台机器，完完全全的打电话、做业务、工作的机器。你不要去管什么质量，把数量先做上去，每天两百个电话，只要成功了一个，你第二天就有一个客户可以拜访，一个月就是三十个，如果这三十个客户里有两个愿意和你做生意，那一年就是二十四个。有的人以质取胜，你就以量以人海战术取胜，只是比较辛苦。按我们这行的规律，一年后，你就可以有比较稳定的收入了，远比你现在强很多。最重要的是，你会在这个过程中进步，量上去了质也肯定会慢慢的提升，到那一天，你一定会知道什么是兵不在多而在于精，就会自然而然的实现用最小付出得到最大回报的目标，你的日子就会过的越来越舒坦，到那时你一天打三五个电话也肯定会比现在辛苦二十四小时强。”

　　我说：“然后有一天你老了，那时候你肯定能过上了充实和富裕的生活，你或者会觉得年轻的时候这么干是对的，”我停了停，笑着强调，“不过，我可不保证。因为你随时有可能被汽车撞死或者吃饭噎死，既辛苦了大半辈子，又没享到福。”

日期：2009-10-23　10:44:34

　　31、
　　拖了这么久，我不得不去修我的手机了，拿着一部连来电显示都没有的手机，我怎么开展业务？
　　手机还在保修期，维修人员一拆开，就连连摇头：“这手机我们没法修，屏幕坏了，主板变形了，外壳也变形了，”他看了我一眼，表情显的得不可思议，“这可是全铝合金的啊，从一楼掉下来的手机都没摔成你这样，你这肯定是人为的。”
　　我早有思想准备，这也是我这么晚才拿来修的原因之一，我说：“是人为的没错，我要放你这修的话，修好要大概多少钱？”
　　他说：“换个屏八百块，主板我们这没有，要去总部调，以前没有过你这情况，具体多少钱还不知道，少说也要一千多吧，加上维修费什么的，我建议你还是重买一部。”

　　我说：“那你能不能帮把我手机上的联系人的资料找回来？”
　　他说：“SIM卡和SD卡里的资料你换个手机自己就能找回来了，手机里的资料在这种情况下我们是找不回来的。”
　　我也不知他是真找不回，还是怕麻烦不愿帮忙，接过手机我转身就走。资料找不回也好，反正很多人也用不着联系了。
　　以前我的电话响个不停，现在除了要债的电话，各种各样的推销电话，再也没有人找我去唱歌、去吃饭、去按摩、去洗脚、去旅游了。理解，我相当的理解。锦上添花易是力与力的吸引，雪中送炭难是力与力的排斥。
　　我只提醒自己，哪天要是东山再起，一定要擦亮自己的眼睛，身边的朋友不是英雄都要是枭雄、或者是人才鬼才反正一定要有点特长的。
　　酒肉朋友么，不交也罢，朋友少不怕，不经常在一起吹牛玩乐也不怕。重要的是想起某个人，就知道他一定不会忘记你、不会在你的背后捅刀子、在你需要的时候至少会给你打个问候电话。


日期：2009-10-23　10:58:46

　　32、
　　令人振奋的是，我那间两室一厅的两人有限公司开单来的如此之快。接完客户的确认电话，然后看着守在传真机旁听着传真机嗞嗞响的接过来订单，那种感觉一点不比初恋、不比第一次和女孩子上床差。
　　拿着那张薄薄的传真纸我冲了出去：“李有喜，开单了开单了。”
　　李有喜羡慕的看着我，那是我谈下来的客户。
　　虽然赚的不多，但要知道我们这家两人公司才成立了几天而已，我们对这个行业才刚刚开始了解，能取得这样的成绩绝对不易。那张单赚的钱其实不多，就千百块钱，就那千把块钱几乎都被我请对方吃饭吃掉了。

　　但对我来说那笔钱依然不亚于人类第一次登上月球，因为这证明了这个行业是有前途的，我也是能做业务的。
　　也就是说，这架努力的楼梯搭对了正确的墙头。
　　回家后我和老婆说起，她用一双不可思议的眼神看着我，仿佛不认识我似的：“想不到你也有这个本事啊。”
　　我得意洋洋：“不知道吧？”
　　我去工厂提货，老邓拍了拍我的肩膀：“不错，好好干。”

　　老刘的话还是那么少，连一句鼓励的话都没有，只是比我还要紧张的验货，他说：“这是你的第一单，可千万不能出问题。”
　　写到这里重点才开始，我的废话是不是多了点？转折点终于来了，只是当时我并不知道。
　　冥冥中真有天意？
　　或者吧，不过我宁愿认为是自己拼命的抓住了机会。这世界，谁不会工作生活中遇上一两个好机会呢？
　　那是我们那个两人公司成立后的第多少天我不是很确定了，应该是不到一个月的样子。那天的气候我很有印象，窗外一如既往的的明媚。而室内，因为租住的房子采光不是太好，有点沉闷。

　　那天我和李有喜的情绪有点莫明其妙的烦躁，也容易理解，第一单的热情过后，回到了周而复始的呆板劳作中，两个大男人除了工作和讨论工作，几乎都没什么话说，不烦躁才怪。
　　谁都想要激情、热情，我也不断的强行压迫自己保持住状态，但在枯燥无味工作和生活面前，我们的情绪依然像被水侵蚀一样慢慢低落。
　　如果不是那个电话，我们会走向何方我也不是很确定，尽管我发了疯的想赚钱。尽管我每天都在鼓励李有喜，他也愿意听我的忽悠，一天天的坚持着来这个两人有限公司当一个没底薪的销售经理。
　　搞笑的是，他的另一个唯一的同事兼领导兼老板，和他的头衔一样。

日期：2009-10-24　10:06:00

　　33、
　　他们通话的时候我不在身边，我不知道电话的内容。现在能记得的是，李有喜施施然走进来时脸上的表情。
　　他显然在努力控制自己的心情，现在想来他当时的脸都有些微微的发红：“E公司，刚才E公司给我打电话，他们要我们明天送样品过去。”
　　麻雀虽小，但什么事我们都干。贸易通和QQ随时在线，专业论坛、QQ群到处做广告，电话陌拜不用说了，这是主力。可以这么说，国内国外，只要有潜在的客户的地方就有我们的身影，我们就差对着全世界大喊：今年过节不送礼，要送就送XXX。
　　E公司是在网上看到我们发的信息，打过电话来找我们要样品。

　　E公司，能看到这篇文章的人有百分之九十五以上的人都听过它的大名，其中至少有八成以上的人使用过它的产品或它提供的服务。
　　当时我没觉得这是多大一事，直到我听到李有喜的下一句话：“他们说要6000套，”他停了一下，又补充，“是每个月。”
　　6000套已经是很大的单了，如果是每个月的话，我都不知道该怎么形容了，能帮我走出困境是毫无疑问的。
　　和听到午夜凶铃的感觉一样，我的心又抽搐了，只是这次的比较正面。老天爷也不忍心看着我这么苦这么累，要救我于水火之中？
　　我知道E公司不在本市：“送到G城？”
　　他说：“是。”

　　我和李有喜的约定是：我给他底价，他自由发挥，我们各干各的各赚各的钱。我羡慕他能有这个机会：“那你赶紧回去准备一下，明天你去送样品。”